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第二十九章全面剖析
黄飞听的很认真。他见我停了下,立刻冲我做了个请的手势,大气的说,
“继续!”
我笑下,继续说道,
“贵公司之所以专注打造这一款产品。实际也是基于互联网的思维,想以点带面,专注于一款产品的营销。所以,贵公司才花大力气、大资金来推广这款产品。当这款产品形成爆款后,再带动其它产品。最后实现公司整个产品链条的大爆发……”
黄飞还是点了点头。但他反问我说,
“分析的不错。怎么,你觉得这个思路不对吗?”
我把手中的化妆品放到茶几上,点头说,
“这思路没问题。毕竟小米公司就是采用这种方式成长为巨头的。问题并不是出在思路上,而是出在产品上……”
我说着,指了指桌上的化妆品。
黄飞颇有深意的笑了下。他把桌上的化妆品拿到手里。左看右看,想了半天,再次问我说,
“卓越,我们这款化妆品,可是中草药提炼而成的。符合现在女士追求的绿色、自然、无毒副作用的特点。并且市场定价也不高。我不明白,这么一款产品。怎么在你的眼中,反倒成了一个必将失败的产品呢?”
黄飞的这个问题我早已经猜到了。我笑了下,看着黄飞说,
“黄总刚才说过,没有调查,就没有发言权。因为安总让我跟这个案子,所以我还真进行了一些调研。据我的调查,现在国内,以中草药提炼为噱头和卖点的化妆品公司,不低于三十家。并且里面最低有十家左右的实力,要比青姿大许多。黄总说,青姿的这款产品是在中药大学,花费近两年的时间研发出来的。你可能觉得,这是你们公司在研发方面的突破。可我调查的是,其它大型化妆品公司,基本在六到八个月,就能推出一款新的中药成分的化妆品。在研发上,贵公司实际就已经落后了……”
黄飞的眉头紧紧的皱在一起,他看着我,辩白道,
“可你要知道,我们这款化妆品和市场上的还是有很大区别的。它有自己的特点。比如说,它在美白、补水、祛疤、去皱方面都是有特效的……”
我呵呵笑了,直接打断黄飞的话,
“黄总,你随便到市面上买瓶化妆品。哪怕是最不知名的小厂家,你也会发现,他们的化妆品也有这些功效的。我这么说您也别生气。你说的这些特点,几乎成了化妆品的标配。所以,可以肯定的说,你们这产品完全是跟风之作。并且,跟的还不太高明……”
一款精心研发,准备上市的产品,却被我批的一文不值。黄飞开始变得沉默,脸色也越发的难看。他盯着桌上的化妆品,半天也不说话。
而安然无奈的看着我。她知道,这个时候劝我也没用了。我已经把黄飞得罪了。她索性端着酒杯,一口口的抿着红酒。任由事态发展下去。
黄飞沉默了好一会儿,他似乎还不太死心,再次问我说,
“卓越,我问你。如果我们这款产品的效果比其他公司的要好呢?那样到了市面上,会很快得到消费者的认可。照样可以打开市场……”
黄飞说的似乎有点道理。但他还没想到问题的关键。我依旧是摇头,耐心的和黄飞解释说,
“黄总。谁都知道,化妆品市场是块巨大的蛋糕。国内的这些品牌我们先不说了,他们主要做的是中低端的产品。而国外的品牌,已经把中国高端市场蚕食的差不多了。尤其近两年,日韩的化妆品异军突起。加上海淘、代购的风行,使日韩化妆品的价格也越来越低。消费者可选择的样式,也越来越多。别的不说,就是那款现在最流行的马油。俨然已经成功的打入了中国市场……”
说到这里,我停顿了下。拿起桌上的烟想点一支,一想黄总夫人气管不好。我又把烟放回去了。
黄总又做了一个请的姿势,
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