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第七章 大道至简二（第1页）

赵教授也真就是个实在人，听到君陌说不介意自己评论他们公司的股权架构，就立刻丝毫不留情面道：

“作为一个才成立不久的创业公司来讲‘驴在江湖’的股权有些过于分散，虽然现在可能没有什么问题，但是后期融资时可能就可能比较麻烦了。

这是公司决策，我没有理由干预，跟工分制管理也没有太大关系，之所以要点出这个问题是因为：‘驴在江湖’准备拿出20%的股权作为奖励，给未来对公司有突出贡献的员工或者合作商家。”

“在座的诸位，如果你们企业也有类似打算的请举手示意一下。”

说完，他就刻意停顿了一会，可将近20秒过去了还是一个举手的也没有！这种状况估计也在赵教授意料之中，所以非常自然的继续道：

“虽然在座诸位没有这样做，但现在有这种想法的企业并非少数，只是具体操作方法千变万化而已。

工分制管理的目标是让最优秀，对企业贡献最大的员工享受到企业发展的成果，所以我们是鼓励企业最终出让部分股权给他们的。

但这种操作是工分制管理的终极手段，是绝对不可以轻易使用的，股权是什么，它代表着公司的一部分是真正属于你的。给出股权很简单，但是如果后来反悔，代价就太大了！

创业初期，什么事情都可能发生，公司的各个部门都会经常有人事变动，如果股权过早的分配出去，出现这种情况下怎么办呢？

创始人，投资人，核心成员怎么来分配股权是公司自己的事情，大家根据自己的贡献享受股份比例无可厚非！

但是像‘驴在江湖’这样，在企业运营的第二年就准备拿出20%来分给员工和合作者是极为罕见的，不论是操作思路还是分配比例都严重不合理！”

这些话讲出来就有些重了，陶野虽然感觉赵教授分析的有点道理，但也不会严重到这个程度，立刻举手示意有问题要问：

“赵教授，我认为这个问题也是因事而异的，‘驴在江湖’是一个生活服务类的电商公司，它跟传统实体公司的发展轨迹完全不同！

在电商事业里的三年相当于传统企业的二十年甚至更久！

我们当然想把公司做成百年老店，也当然想让员工和合作商家在跟我们合作五年十年后再一起享受企业发展的果实。

但是这个行业的发展速度和生命周期不允许我们按部就班的沿用传统思维。电商发展要么快，要么死。‘驴在江湖’现在还处在起步期，有实力的竞争对手暂时还没有，所以虽然发展速度稍慢，但还能接受！

一旦我们进入佳境，或者真正取得一些成绩后，肯定会有很多互联网或电商巨头参与进来，这种不可避免的状况出现后，我们就必须快速飞起来，牢牢的把持住自己的领先位置。

要做到这一点，我认为最有效的方式就是牺牲一些股权，把真正有能力的高手笼络进来，同时跟合作的商家建立更深层次的绑定关系！

这个思路方向应该是正确的，只是如何操作我们的确缺乏经验，这也是我参加培训最想要学习到的东西。”

虽然这次参加培训的以生产企业居多，但是互联网经济已经渗透到了几乎所有产业，企业产值过亿后，基本上都会跟电商或者互联网产生或多或少的联系。

陶野的话也让很多人产生了共鸣，赵教授看到这种情形后也很开明的给了五分钟讨论时间，看看大家都是怎么想。

果然，一家有自己电商旗舰店的棉纺企业的销售总监站出来表达了他的观点：

“互联网经济特点极为鲜明，投入大，风险大，产出大，要么称雄，要么一败涂地，基本上不太有可能存在中间状态！

这种情况下，快，准，狠应该是比较实用的战术方式。给钱对目前的‘驴在江湖’来讲负担过重，也不一定能保证钱花出去后就能得到想要的结果。

单纯画饼给愿景，这种激励方式又太没有诚意，互联网平台最重要的是能不能顺利的度过发展期，尽早盈利或者被投资商认同，从而获得天使基金。

事急从权，我觉得他们的思路也未尝不可！”

话刚说完，山花集团运营总监就举手加入了讨论：

“虽然我们集团不是互联网企业，但是公司发展了这么多年，企业股权的重要性我们还是了解的。

从来就没听说给员工和合作商家奖励，上来就给股权的！我认为这个方法再好也不能用，道理很简单，这样一来企业负责人将极难控制公司，而且还很容易因股权分配问题带来的争执焦头烂额！

按照陶先生刚才的说法，这个股权分配应该会在相对较短的时间内完成，这种股权分散带来的最直接表现就是公司容易山头林立，大家都是股东谁也不服谁！

如果出现问题要追究责任，代价也会极高。正如赵教授昨天讲的，人不患寡而患不公。巨大的利益摆在眼前，员工之间不勾心斗角基本是不现实的！”

都是商界精英，很多话点到为止就可以了，很明显大家给出的观点都有道理，于是众人又把目光重新汇总到了赵教授身上，想要看看他会给出怎样的解决办法！

赵教授也没让大家失望，喝了口水，清了清嗓子，朗声道：

“现在就到了见证工分制管理实用有效的神奇时刻！

我认为正反双方是都有道理的，但是矛盾怎么解决呢？我们还是先引入一下工分制概念。

其实我们可以把股权分为实股和虚股两种，实股指的是要到工商局备案，更改股东组成和持股比例的股份，而虚股指的是公司内部认同股东组成和持股比例，但不需要到工商局备案的股份。

它们之间最大的区别就在于，实股受国家法律保护，股东对自己的股份有绝对的支配权利；而虚股只是公司内部认同，股东严重触犯公司条例或自动离职时股权就有可能被公司收回了。

但是不管实股还是虚股，股东每年的收益是相同的，而且持有虚股的股东在一定期限后，所有条件都满足当初签订的合同条款的情况下，虚股也是可以转换成实股的！

如果非要给股份的话，公司初期给出的股份可以全都是虚股，而分配标准就完全按照工分制管理的办法来就可以了！”

假传万卷书，真传一句话。大道至简！赵教授简单几句话下来，立刻就给陶野，君陌和海燕打开了全新的一扇窗。

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