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第一十五章第2天 幸福有约解决客户什么问题（第1页）

第二届幸福有约特训营主任吴国栋：

群公告

插播一条信息：

每天一个幸福有约小知识，今日参考答案如下图，请大家参照参考答案检视自己的回答。今天前十位伙伴获得加分奖励（每人1分），奖励分数随今日回答问题加分及考试成绩加分于明日公示。

伙伴们，明天请继续参与呦。

第二天，幸福有约解决客户的什么问题？（可以从幸福有约的组成进行分析）。

七组姜志芳：

幸福有约解决客户的养老金及稀缺的养老资源问题。

四组王院霞：

幸福有约解决俩代人三个家庭的养老模式，持续的养老现金流，不降低生活质量，解决医疗，精神文化建设，一站式的养老需要。

四组王攀：

幸福有约是一份保单+一份养老社区确认函，以年金保险的形式，通过提前储存一笔专款专用的养养老备用金，以与生命周期等长的现金流形式解决养老金问题，

而随着老龄化社会的加速，社会养老资源紧俏，优质养老资源稀缺，通过一份确认涵，提前锁定优质养老资源，为养老生活提供一份保障。

三组张红保：

幸福有约解决了养老所带来的一系列问题，1.持续长期的问题现金流；2.解决医疗，长寿时代疾病长期存在；3.重塑价值，社区文化建设多样，有一技之长的长辈可以将价值发挥最大。健康、活力、富足才能更从容与淡定！

四组谷云超：

幸福有约中，一定额度的年金保单，为客户提供一个长期的现金流，对客户的养老生活提供物质保障。养老社区确认函为客户提供高端的养老资源，使客户有一个神闲的老年生活。

三组刑增志：

幸福有约解决俩代人的养老问题，提前锁定确认的养老金和养老资源。

四组韩文鹏：

幸福有约解决的客户的问题：1.长寿时代下养老金的问题，为客户提供终身稳定的现金流解决养老资金问题。2.提供高品质养老生活，让老人能够享受高品质有尊严的养老生活。3.能为两代三户人提供养老资源。

一组集大成智库：

“幸福有约”作为全生命周期健康财富规划方案，包括丰富的产品和服务。年金险保障了客户的养老资金、护理险保障了客户的养老尊严、医疗险保障了客户的健康。其中，年金险的核心在于利用“复利”原则，复利周期越长，财富积累越多。

“幸福之约”所包含的“泰康人寿保险客户入住养老社区确认函”，则为客户赋予了一份连接泰康之家养老社区的权益，让客户得以提前锁定老龄化社会中稀缺的养老资源。目前，泰康养老社区已实现全国24城27家养老社区布局，泰康业已成为中国高端养老社区的头部企业。社区服务居民超6ooo人，通过活力养老、文化养老、健康养老、科技养老，打造了一个全面满足居民营养美食、医疗保健、运动健身、社会交往、文化娱乐、财务安全、精神追求七大核心需求的ccRc持续照料式养老社区的中国样本，着力增加养老服务供给，助力人民实现长寿、健康、富足的美好愿望。

六组范雪丹：

幸福有约解决“两大需求”：养老资金需求和养老资源的需求问题

1、养老资金专款专用、安全稳定、持续增长、与生命等长且充足，进行高品质养老，

活力精神养老。

2、养老资源全国26城候鸟养老，丰富的医疗资源，做康复就医的保障。

二组刘童童：

父母之爱，则计之深远；人生之远，即谋之长久。

恐怕大多数人都想过如何为几十年后的生活作准备。

1o年前，泰康人寿的明星产品“幸福有约”诞生，创新性的将虚拟的保险与实体的养老服务相结合，重构了寿险的资产负债表。如今，“幸福有约”累计销售13万件，已成为泰康保险最具代表性的产品之一。

“幸福有约”是超级创新，既是保险的长期投资年金产品，同时也是入住泰康之家高品质养老社区的入住函，改变了人寿保险不产生批量高净值客户的历史。

全新的服务体系涵盖了健康、财富、艺术、慈善、教育和礼遇六个方面，融合泰康核心资源，提供专业且温暖的多元化服务

三个闭环中最重要的是财富闭环，通过“幸福有约”产品的长期投资，形成复利现象，让充足的财务资源来满足未来对养老、健康、康复和终极关怀的需求。

未来保险行业提供的产品，将不再是一款独立的保险产品，而是多元化保险产品加养老健康服务的产品与服务组合，是服务于个人、家庭乃至家族的一揽子解决方案。

一组王洪江：

幸福有约解决1客户未来养老资金2为未来子女规划教育成家创业等。3:结合线下实体养老资源解决养老问题4可以传承给子孙后代。5规避未来人生风险，无论未来客户发展如何都有保险托底。

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