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第四十五章 合作（第1页）

其实，赵老师的爱人的确是省歌舞团的，可是歌舞团的服装也不会用这么好的料子。因为文艺演出要求的是款式的多样性，同时因为歌舞表演的性质，往往对于服装的耐久性要求不高。所以往往演员在台上的服装虽然光鲜亮丽，但实在在生活中是不会耐穿的。而与歌舞团有联系的这家戏服厂，也正如东北的其他服装厂一样，现在也是效益一年不如一年。现在的演出市场也不景气，可能南方的一些服装厂还比较有优势，可东北的这些厂子，由于经营机制的问题和市场的萎缩，日子十分难过。

这家厂好在还和省歌舞团有一些关系，现在还能维持。不过由于负担较重，今年初也已经承包给了个人。拿下承包权的那个老板据说和轻工局的领导有些关系。沈一一通过赵师母联系到老板的时候才惊讶发现，老板是个女的。

这个女老板年纪也不大，四十来岁的样子，看上去十分精明。只是不知是为了掩饰年纪还是她自己理解的化妆术就是如此，她的脸上画了个大浓妆，五官是很分明，但怎么的都不自然。当时她一听赵师母介绍沈一一想借些演出服装，马上就很豪爽地表示，看上什么就直接拿，她分文不取。只是如果表演效果好的话，能让她和学校什么的见个面，说明一下服装是无偿赞助的就可以。

沈一一当时就发现，其实这个老板还是很有心计的。看来她看中的是学校校服的生意。不过这也正合她意，她正好想找一个能干的事业伙伴。不过显然，沈一一要让她大吃一惊了：“罗经理，我不会让你白白赞助的。你放心，我说的演出服，其实不是白要你的，我们会出钱买下来。”

罗玉凤一楞，她满以为沈老师介绍来的这个小姑娘是来打秋风的。十一中她知道，省重点中学，里面的同学家里都挺有背景，说不定就是哪一尊大神。她自己也有一定的关系才拿到服装厂的承包权，所以很是清楚在中国的人情社会中，社会关系意味着什么。所以，在她看来，能用这么一点小钱，换来一个社会关系，不管未来有没有用，反正对她也没什么坏处。也正如沈一一猜测的那样，她也有通过这次机会和学校拉上线，做做校服生意的想法。因为她的厂子现在固然是比其他的厂要好些，但也谈不上钱很好赚。能赚一点就是一点。

“这位同学，你要什么衣服，自己挑就是了，钱就算了。因为这些戏服你也就穿那么一次，没必要掏钱买的。反正以后我们卖出去前洗一洗，还是给歌舞团的。”罗玉凤好心地劝说，也不管旁边省歌舞团的沈老师还在呢。沈老师也不在意，她也很赞同丈夫的弟子省些钱。

沈一一看二人这么好心的样子，心里啼笑皆非。她还是开门见山地说：“不是，师母、罗经理，我要的服装，恐怕不是你们现在有的，你们不信听我说。”于是她就把服装的要求、用料、剪裁图样一股脑儿地都摊开在桌面上，把赵师母和罗玉凤都给弄得面面相觑。

赵师母为难地看着沈一一，说：“一一啊，你这些服装不就是普通的款式吗？除了你那三套公主裙还有点演出服的样子。你们班男同学的那些服装，除了用料高级了一点，根本就不是演出服的样子嘛，上面什么装饰也没有，台上会好看吗？”

罗玉凤也附和：“是啊，你刚才提出的用料是比较高级，可能我这里还比较难找，得从南方去进货。如果用这种料的话，可能的确要让你们自己承担些费用了。可是象沈老师讲的那样，有必要吗？”

沈一一微微一笑，说：“罗经理，你先问一下你们的技术人员，能不能做出来吧。要是做不出来，那我们再讨论有没有必要的问题。”

“做是一定做的出来的。我们厂也算是有几十年的历史了，这么多年来可以说技术是沈阳拔尖的。厂里的老师傅还有不少是公私合营前的裁缝呢，现在我也没让他们退休，手艺是绝对出色的。”罗玉凤很有自信地说，还让人把厂里的技术科和几个老师傅给请了来。几个技术人员来了以后，看了沈一一的要求，也都说没问题。

沈一一很满意，等罗玉凤让这些人离开后，她说了一个让罗玉凤和赵师母都没想到的话：“罗厂长，我们合作赚钱怎么样？”

罗玉凤开始还有些不高兴，心想这小姑娘太不知好歹了。我看在沈老师的面子上，给你面子，让你来免费拿戏服，你结果不是来拿戏服的，反而看样子是对我的厂有什么想法，拿我寻开心，太不知天高地厚了，就一下子把脸给沉了下来。赵师母在旁边也有些尴尬。

不过沈一一那后世看人脸色练就的一副厚脸皮可不怕冷场，她就洋洋洒洒地把自己的想法一层一层地解释给二人听，特别还提到了想必现在厂里的经营情况也不怎么好，如果有这样一个机会赚大钱，不是很好吗？

罗玉凤忍着听到现在，忍不住问道：“你凭什么就认为和你合作就一定赚大钱？”

沈一一很沉着地说：“罗经理，你看，我拿出设计图，请你们制作，还给你们出主意怎么卖。首先每套我设计的衣服前五十套我都包销，五十套以后到二百套我也只分你们利润的百分之三十，多出来的你们自己全赚。你看你有什么损失？如果要亏，前五十套都是我的钱。可在我看来，你基本在和我合作的事情上是没有什么损失的。”

罗玉凤想了一下：“可是你用的料子都太高级了，很贵，压在手里我就亏了。”

沈一一很自信地说：“我叫你买的料子都是有道理的。不信我的话你就零散地进货，只够做我包销的那部分就行。但你不能给我以次充好。再好的设计没有好的料子衬，做出来的衣服也是渣。”

罗玉凤听下来，觉得沈一一说得还是有点道理，心里不禁有些怀疑沈一一的家庭背景。一般人家很少有这么小的女孩出来找自己谈这种事情。这个小姑娘是不是哪个有背景的人先丢出来探路的呢？她的个性里有一定的冒险因子在，所以想了一下，干脆试试看。

思想通了，接下来二人也就热络地讨论了起来，还把赵师母这个介绍人给落在一边了。

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