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第32章第三十二章（第2页）

将香胰子放在早已准备好的旁边的一块干净的棉布上，姜邈将手背手心仔细的搓了搓，然后在水流下冲干净，拿过一边的另一块棉布擦了擦手。这种棉布，姜邈也让备了不少，替换清洗着用。

“两位可以试一试。”

示范完了之后，姜邈请两个一直都好奇的人试一试。

夏哥早已经眼疾手快的将姜邈用过的那块香胰，用棉布细细的擦过了一边，擦掉了上面的一层，又重新的放在了旁边的木盒子里。这是姜邈吩咐过了，尽量做到让人心中没有什么膈应的地方。

若实在不想与人共同试用一块香胰，姜邈也早有准备，做了一些小小的如同曾经的一元硬币大小的试用装，只要五文钱就就能买一个，一个人也只能买一个。

如果试用过后决定买的话，这个试用装的钱就在正装里减掉。

如果还不行，那就放弃这个客户便好。倒不是不能送，但她本来就没有备太多的试用装，或许以后有了一群固定客户之后，出新品的时候可以送试用装吸引顾客回头购买新品。

这都是以后赚了钱才需要考虑的事情，她现在还是比较抠门的创业阶段，能省一点是一点吧。

那两个人眼中十分有兴趣，便也不扭捏，直接拿着香胰试了起来，但姜邈发现其中年纪偏长的人，更多的注意力竟然在她的那个带着竹筒的木桶上。

“店家的这个木桶看起来很是新奇啊，不仅更加的省水还更加的方便。”

这个木桶是姜邈让人定做的，店里试用的话肯定不能一个人一盆水的往外端，她很自然的就想起了这个木桶的方式，画出了简略的示意图让人给她做了出来。

“像这种油纸很难完全扎紧，总是要流出来一些的，其他到还好。若客人觉得方便的话，可以自行试试还有没有别的方法替代。”

虽然姜邈已经在竹筒口的地方刻出了一圈凹很，竹筒的出水口也为了扎紧而做的扁平，但仍然还是有所遗漏。好在也只是一滴滴的，放上木桶接着，也不太影响什么。

“赵兄可别光看那水桶了，你看这香胰可比那玉香斋的胰子都不差什么了，应该也不便宜吧？”

姜邈看这另一个客人终于问道了她店里的商品，连忙回答道：“倒也不算贵，这一块只需五百文便够了。一人用的话，可用两月有余。”

“五百文？那可真不贵！最一般的香胰最少也要二两银子，那玉香斋的香胰，一块与这差不多大，可要三两呢。”

姜邈笑而不语，别的胰子那是用猪的胰脏作为原料做的，一头猪就做一块，能不卖的贵一点？

她这香皂就不一样了，一头猪那做的香皂可不在少数。她虽然比别人卖的便宜，但比他们赚的还多。

最后这两个试用的客人试用之后，便顺势进店逛了逛，看到标价五百文的香胰，三两银子的梅花皂，一两银子的精油，五百文的纯露之后。

一人买了一只五百文的香胰，作为第一个成交的客人，姜邈还送了二人一人一个试用装。

这兆头不错，刚开门就有一两银子的进账，可谓是开门红了！

经过这两个客人的询问，眼见着踏青的人群都该出发了，姜邈又叮嘱了秋妹和夏哥一句和气生财，却也不用太过胆小，遇到胡搅蛮缠之人，尽可以将武宁侯府的靠山拿出来用。

连相宜阁那三个字都是武宁侯世子陆澹帮忙写的，没办法，他的字好看合适又大气，不用白不用。

又跟二人说，今天店里开张比较重要，她已经在外面定了饭菜到时候让人送过来，今天先不用做饭，看看具体情况。

之后，便带着余安往北城门那边过去了。

余安的母亲和卫风及卫风的母亲就在那里。

老天爷赏面子，花朝节的日子天气不错，太阳不是很强烈的初春，十分适合踏青。

花朝节踏青倒不是权贵富人的专利，普通的百姓今天也会踏青，顺便会挖些野菜之类的，但却和这些踏青的人目的地是不一样的。

这北城门外有一片连绵的矮山，山上风景不错，往年多为文人墨客踏青游玩，权贵子弟进山狩猎的好地方。

北城门正是他们进出城门的必经之处。

提前踩好点的地方有一处空地，十分适合停车或者停马的地方，因为离城门处不是太远，姜邈也未雨绸缪的打点了一番守门之人，减少麻烦。

武宁侯府的名头虽然好用，但也不能什么事情都用不是。能自己解决的事情，尽量自己解决，实在解决不了的再说。

跟店门口一模一样的大木桶装置，放置在一辆平放着的板车之上，只比店门口的多了一个写着相宜阁的牌子。

姜邈到的时候以为这个时候不会有人，谁知道那板车之前竟然已经围了几个人上去。

卫风的娘姓钱，名叫钱月梅，余安的娘叫薛燕，两人姜邈都称呼一声钱嫂子和薛嫂子。

那二人穿着统一样子和颜色的衣服，从头到脚收拾的干干净净整整齐齐，显得非常有精神，连一边的卫风穿上了新做的衣服之后，竟然也多了点可爱的感觉。

或许是因为钱嫂子和薛嫂子都是女人，卫风也只是个小孩的样子，这次板车边围着的是两个女子还有一个小孩。

姜邈远远的看着三个人神态自然的跟人交流，便没有贸然上去，只在远处看着，等他们说完话再说。

不久姜邈就远远的看见那几个人离开之后，上了一辆青篷马车。

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