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第一十一章 课程复盘（第1页）

第二届幸福有约特训营主任吴国栋发布信息：各位伙伴，今日首期课程，大家一定要认真做好复盘。

下发内容：

第二届幸福有约特训营主任吴国栋

4、今日课程加分表

5、今日出勤情况

大家看看统计情况，有问题随时反馈哈。”

第二届幸福有约特训营主任吴国栋

2o22629高客经营课程的的脉络+什么启发+如何做？

第二届幸福有约特训营主任吴国栋第二届幸福有约特训营主任吴国栋第二届幸福有约特训营主任吴国栋

2o22629高客经营课程的的脉络+什么启发+如何做？

今天杨总的课~对自己启发很大；

1如何识别高客的“认识高客”，并让高客所“认识”

2低端客户=要好处

中高端客户=返送礼物

高客=占用，利用我们的时间

3未来的市场是专业专业化的市场，所以要投资自己的脑袋。

2o22年6月29日杨晶总分享感悟

1.今天杨晶总分享了，高客市场的比例，不同城市，不同类型的占比，以及对于高客形与魂的描述。

第二届幸福有约特训营主任吴国栋

第二届幸福有约特训营主任吴国栋

1.课程脉络梳理

第二届幸福有约特训营主任吴国栋

2.对我的启发，越是抗拒什么，越要迎难而上。第二届幸福有约特训营主任吴国栋约特训营主任吴国栋

尽最大力量约见客户，实践出真知，不要预测客户的想法，不要被想象中的困难击退。

作业：

1.课程脉落：高客的“形”是初识的基础，迅速给出判断；高客的“魂”从8个方面让我们从认识走向了解，加深互相了解后“在一起”。这之中画像识人和行销的策略都是行之有效的工具，也是我们迈向高客市场的通道。

2.启发：做事先做人，不仅要对客户真诚，还要通过学习来丰富自己的技能，才能给客户提供全方位的服务。未来的保险市场将对代理人的能力有更高的要求，而完善知识体系是提升自己的最简单的办法。

3.实践：真诚面对客户，努力提升自己。每天坚持，方得始终。

1、中国的养老现状以及未来的严峻形势，其次高客市场的展望，目标是高客群体，以及高客的形与魂的具体分析，如何辨别高客，针对高客的特点进行个性化的营销，并展示了充分的案例。2，越是自己不想做的才真正应该花时间和精力去努力做的。3、多约客户多见客户，客户才是提升自己能力最好的老师

2o22年6月29日。杨晶老师的分享，我的感悟与收获。1心理问题：越恐惧什么，就去做什么。勇敢面对。2:把客户当亲人，了解客户的“形”更要了解客户的“魂”把客户当亲人增进感情为客户着想，在保险，金融领域，展现自己的专业性，为客户提供最优质的服务。3无论客户是否有成交，都要有一颗感恩的心。没有成交也可以做朋友，未来可以成为合伙人，也可以帮忙转介绍。

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