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第一十五章第2天 幸福有约解决客户什么问题（第2页）

二组张旭：

主要从四个方面体现长寿健康富足1.长寿时代养老金的问题，为客户提供终身稳定的现金流解决养老资金问题。2.提供高品质养老生活。3.能为两代三户家庭提供养老资源，有效传承。4.有效对接安宁疗护等稀缺资源.。

一组赖烈余：

幸福有约是用虚拟保险与四位一体结合。服务高净值人群全生命周期、全财富周期为高净值人群提供一站式养老、健康和财富管理解决方案。

一、活力养老：从寿险到社区。实现您完美的养老理想给父母最幸福的金色年华

二、高端医疗：从保险到健康。呵护您全面的健康生活给家人最完美的生命旅程

三、卓越理财：从保险到金融。保障您期待的财富梦想给子孙最稳固的幸福未来

四、终极关怀：从财富到精神。树立您创造的家族品格给家族最久远的精神力量。

三组王振国：

幸福有约就是通过一份年金保单+一份养老社区确认函，转化成一笔与生命周期等长的现金流+一个像陶渊明的桃花源式怡然自得的空间的形式，为中国开创一种适合中国人自己文化的养老模式。为中国已到来的老龄化社会提供一种解决方案。

八组苑振萍：

幸福有约由保险计划和确认函组成，保险计划为客户提供确定的终身的现金流，确定的养老金让我们无惧风险变动，每年都可以领到一笔固定的养老金让我们享受我们的晚年，与生命等长的现金流，让我们无惧漫漫人生，不必担忧人活着钱没了的风险，我们要做的只是享受我们的社区。确认函是我们享受入住养老社区的资格，即使在未来养老资源稀缺的情况下，我们依然可以享受入住养老社区的资格，解决我们2代人3个家庭的甚至更多的养老需求，让我们老有所医，老有所养，老有所乐！！！

二组王媛媛：

幸福有约将虚拟保险与四位一体大战略的有机结合。目的是通过分红年金的形式保证客户优质的养老资源，利用杠杆和复利的形式，帮助客户实现稳定持续的收益，既保证了客户的养老需求，同时也为保险行业树立了标杆养老模式。

一组刘小影：

幸福有约解决的是家庭两代人、甚至是三代人的养老问题，保险合同提供源源不断的现金流，解决资金问题；确认函解决养老场地问题。同时泰康的医养战略为幸福有约客户提供医疗、艺术鉴赏等增值服务，解决医疗资源等问题。让幼有所养，老有所依。

八组许正：

“幸福有约”是一个原创的商业模式，将保险产品与养老社区和客户结合起来，泰康养老战略和商业模式，由此确立。可以为高客提供手术预约、名医诊断、绿通挂号、海外医疗、海外救援，还有私人旅行、私人管家、私人法律、私人收藏的服务。

“从摇篮到天堂，覆盖人的生命全周期”的“大健康”理念，“幸福有约”演化出“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的框架。

“幸福有约”聚焦中高净值客群，首次将虚拟保险产品与实体医养服务相结合，依托泰康卓越的投资理财实力，既为客户解决养老资金的问题，又为客户提前锁定稀缺养老资源，一次性解决养老资金、养老资源两大难题。

“幸福有约”作为全生命周期健康财富规划方案，包括丰富的产品和服务。年金险保障了客户的养老资金、护理险保障了客户的养老尊严、医疗险保障了客户的健康。其中，年金险的核心在于利用“复利”原则，复利周期越长，财富积累越多。

七组郝颜：

幸福有约解决的是家庭财富基础规划、财产传承、养老生活等问题，它给一个家庭带来一个全新的生活规划理念，引导人们开启新的养老生活方式，提前为自己和家人规划，真正为全家的幸福生活提供稳定保障。

六组王爱民：

幸福有约通过将虚拟的保险和实体医养相结合，解决俩代人家庭的养老问题，持续的养老现金发放、在不降低生活质量同时解决医疗，康复、来达到长寿并过上富足和享受的老年生活。

八组陈继：

幸福有约是保单+养老社区确认函，以虚拟保险和实体养老社区结合的形式，通过提前储存一笔专款专用的养老备用金，以与生命周期等长的现金流形式解决养老金问题，随着老龄化的加速，优质养老资源稀缺，通过一份确认涵，提前锁定优质养老资源，为养老生活提供一份保障。

四组卢仁广：

幸福有约通过强制储蓄解决客户长期现金流及锁定稀缺的养老资源问题。

一组韩钰：

幸福有约是保险医养康宁的组合，解决养老问题，保险提供与生命周期等长的现金流解决养老资金问题，养老确认函提前锁定优质养老资源，为养老生活提供一份保障。

西城吴兴云：

幸福有约是一份确定的老有所依，老有所养的契约~是一种保单+养老社区确认函的形式，是一种以虚拟保险和实体养老社区结合的完美组合，通过提前储存一笔专款专用的养老备用金规划，以领取与生命周期等长的现金流的方案解决养老金问题，确定优质养老资源稀缺，看到订单是一份确认涵，提前锁定的是优质养老资源，为养老生活提供一份契约保障。

五组颜珣：

第一周课程脉络梳理：

1.幸福有约是泰康创新的模式，通过虚拟的保险和实体养老社区相结合，解决两代人养老资金和养老资源问题，不仅解决了养老的资金池、资金流，并提高了客户养老生活的品质，满足客户的养老、医疗、康养等需求，将未来不确定的事情，变成确定的幸福。

2.杨总的“高客形与魂”课程对我的触动非常大：

首先，中国目前是全球第二大保险市场，且瑞士再保险估测十年内会成为保险第一大市场，而BJ是中国千万级富豪数量最多的城市，但保单覆盖率、及周全保障的程度还有非常大的发展空间；

第二点是，高客并不是高高在上的和我们有天差地别的人，他们也是普通人，只不过经历了充满血泪史的成长经历，并且拥有超强的意志力和战斗力。高客的学历不一定是最高的，但是都拥有超强的学习力。什么是学习力？不是局限于课本的学习，学习力是转化生产率的能力。每年拿出钱去投资自己的大脑，不断的学习是高客成功的关键之一，也是成功的捷径。在经营高客时，专业是基础，更多的取决于如何做人。高客身边不乏有专业能力的人，但是能成交的都是她们认为能交心的朋友。看小说，630book.com

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