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第一百五十四章 白狼河酒广告（第1页）

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第二天，杜远舟回到了马关镇。

这天晚上，大家都坐在电视机前，准备收看央视一套的白狼河酒广告。

当新闻联播刚刚播完，电视里传来了一阵低沉的战鼓声，一下接着一下宛若敲在人的心上，雄厚有力，充满慑人的魔力。

这种先声夺人、扣人心弦的感觉，一下子吸引住了很多观众，在他们的注视下，电视屏幕上出现了一个遍插战旗的城关的场景。

一些飞驰的马蹄急促的进入了画面，这个时候一个略带惆怅的男声在画面外低吟道：“卢家**郁金堂，海燕双栖玳瑁梁。九月寒砧催木叶，十年征戍忆辽阳。白狼河北音书断，丹凤城南秋夜长。谁知含愁独不见，使妾明月照流黄。”

接着，画面又出现了许多披盔戴甲的边关将士，凛冽喝着出征前的壮行酒，场面大气，士气高昂，颇有一副沙场秋点兵的雄壮气势。

看着这场景，观众们都一下子被吸引住了，他们估摸着，这时候应该是广告时间啊，现在这个年头的广告，不是恨不得第一秒钟就马上喊出来自己产品的商标的么？怎么回事，又有诗，又有将士的？难道是新片子？

在大家疑惑的时候，一场激烈的厮杀场面从电视中一晃而过，紧接着是一群将士痛饮美酒，庆祝胜利你的场面。

这时候一个浑厚的声音恍如穿越历史时空隧道道，从电视里传出，“品味的历史，源远流长——白狼河酒。”随之，一个造型古朴典雅的白狼河酒酒瓶和广告词同时出现电视画面上。

很多白狼河酒厂的老人，用力擦着眼睛，简直不敢相信着一切。大多数年轻人都欢呼起来，葛洪达也激动得流出了泪，一句话说不出来。此时的杜远舟，也高兴一场，期待着酒厂明天的场景。

白狼河酒的广告，不仅仅牵动了牵动杜远舟以及酒厂人的心，同样引起了许多人的关注。县委书记万春来就是其中的一个。当看到震撼人心的广告画面，他有一种预感，白狼河酒厂可能迎来了一飞冲天的机会。

当然，许多长白县的领导干部和老百姓，虽然看到白狼河酒的广告，但只是稍稍怀疑一下，并不是认为马关镇白狼河酒厂的广告。在他们眼里，顶多是巧合而已。

随着央视广告的播出，酒厂这边的业务电话就差点被打爆，很多经销商打电话来咨询，还有很多外地消费者直接打电话来打听那白狼河哪里有卖？这让酒厂方便不得不得添加接电话的忍受。

好家伙，中央电视台每天几十遍的播出，那简直就是地毯式轰炸，只要你还看中央电视台的节目，从新闻到连续剧，随时你都能看到这个就有既有文化品位又有颇为震撼的的白狼河就广告，那句“品味的历史，源远流长——白狼河酒”的广告词更是家喻户晓，老少皆知。

虽然之前已经尽力铺货了，但可惜很多销售商并不买账，认为不可能有那么大销量。许多人想买来送礼，或者和亲朋友好友相聚时候点上一瓶，竟然很多地方没有卖的，那些商店的老板当然也看到了这个广告，再加上每天都有很多人来询问要购买，就赶紧打电话到上游批发商那里要求进货，可是上游批发商那里也没有足够的货。

其实这样也好，后来乏有这样的公司，当然他们都是主动这么干的，先用广告吊消费者的胃口，算是市场预热，等产品上市之后再结合一些促销手段，迅速将局面打开。

这时候，几乎所有做酒类批发的都知道这个可是一个赚钱的金鸡，能拿下白狼河酒的代理权，那比作那些什么酒都挣钱，毕竟每天都有很多小经销商打电话来要求进货。

这时候，许多附近的经销商已经亲自开车跑到了酒厂来垃酒，在门口排起了长长的队伍。

在白狼河酒厂加足马力生产，应付来拉酒的经销商时候。各地批发商们几乎同时把电话打到了厂内，询问自己所处的市场有没有代理，怎么样才能做白狼河酒的代理。

按照酒厂事前约定好的说法，那些经销商得到的答复就是都还没有代理权，白狼河酒只提供省级代理，有兴趣做省级代理的请五月二十五日到公司来参与竞价，康师傅公司将拍卖所有省份的独家代理权。

这是杜远舟的办法，他想用这样的方式回笼一部分资金，可以进一步扩大酒厂规模，而且，现阶段酒厂根本没有太多精力和人力物力去开发下面的县级市场和地市级市场。虽然一部分利润让利必须要让利给这些代理商，但他们最短时间内能帮白狼河酒占领市场，这一点是很重要的。

得到消息以后，这下子各个省稍微有点实力的批发商都坐不住来，纷纷摩拳擦掌，筹集资金，甚至一些本来不是做酒类批发的，也发现了商机，加入进来想抢这个会下金蛋的金鸡。

虽然这次央视广告是自己一手促成的，但局面既然打开了，自己就没必要的掺合了杜远舟是这么想的，可是葛洪达等人却不这么想，生怕虎头蛇尾，将这大好局面搞砸了。

于是，在他们一再要求下，杜远舟只好好人做到底，送人送到西，又参加到了他们全国市场铺货的策划中来。

五月二十日上午九点，白狼河酒厂在大会议室召开第一次白狼河酒全国市场战略内部会议。不到八点四十分，新组建的业务部的部长任科学，还有分属销售的几个科长分坐在长条会议桌两边等候，面前都放着笔记本和笔，大家议论纷纷，室内是烟雾弥漫，脸上都有大战临近的兴奋和期盼。

过了一会儿，侯大军进来了，意气风发地检查会场。然后他看了看，招呼业务部人员把靠近墙边的白色写字板移到会议桌的左上角，以便从各个角度能清楚看到板上的书写，他用板擦重新擦了一遍，然后试了试麦克风是否正常，指头敲得满屋“咚、咚”直响，余音绕梁，他转身去请其他人到会。

这几天，侯大军太过兴奋了。以前卖点酒，他这位主管销售的副厂长，简直和孙子一样到处求爷爷叫奶奶，希望将白狼河酒卖出去。现在倒好，附近的经销商纷纷主动上门来拉酒，还点头哈腰的。各地的那些经销商更不用说了，业务部的电话天天响个不停。

上午九点，在葛洪达的陪同下，杜远舟步入会场，后面牵着一大串，浩浩荡荡进来足有十位，除厂长助理和各个部门主任外，还有企业办副主任王中军，杨红军、于艳等人。

今天于艳打扮得十分出彩，原本身材修长，高挑个头，加上浅红色细高根皮凉鞋，一件流行的浅绿色连衣裙贴身而下，尽显体型的婀娜，长发挽得曲折繁复，走起路来，很是夺人眼球。

一大早，杜远舟就已经看见了，也没有说什么，毕竟爱美是女人的天性。于艳远远的看见杜远舟，生怕挨批评，还偷偷地冲他媚笑了一下。

众人纷纷落座，业务部还在交头接耳，很是幸福，坐在葛洪达右边的侯大军，在厂长的示意下，用右手握着话筒，脸朝旁边清理一下嗓子，关闭众人说话的开关，黑里透红的脸上尽是肃穆，他说：“今天，我们召开白狼河酒全国市场战略会议，把销售工作的计划向大家讲解一下。借此机会，首先让我们欢迎杜镇长以及企业办领导的到来，感谢他们对我们酒厂一直以来的关爱，为我们的白狼河酒出谋划策。”

顿时，整个会场响起了雷鸣般掌声。大家都知道，无论公司前段时间的内部调整改革，还是如今销售的火爆场面，几乎全是杜远舟一首策划的。在来之前，杜远舟已经说好了，只是参加会议，不上台讲话，具体安排有厂内决定。

开始的时候，葛洪达等人不同意。后来杜远舟解释说，现在他还是企业办主任，倒是没关系，可是如果这一旦形成了规矩，以后企业办主任换了人，这不是给酒厂添乱子嘛！

大家想了想，确实也存在这个问题，于是便答应了下来。对于杜远舟的深渊远虑，比较佩服之余，对他的谦让更添了几分好感。

会议由侯大军主持。待大家鼓掌声过后，他随后直奔主题：“今天是业务会，也是一个动员会，希望大家集思广益，群策群立，将各自的工作和酒厂的目标紧紧联系在一起。大家欢迎，请厂长讲话。”随着响起的掌声，虽不是雷鸣般的，能清楚感到众人的激情。

站起身后，走到写字板前，顺手拿起一支写字笔，有点机械的拨掉笔帽，然后屋内荡起他有些嘶哑的声音：“这一次我们成功在央视打响广告，首先要感谢杜镇长的大力支持，正是由于他的关爱，围殴我们触媒画册，牵线搭桥，才是促成了今天这种局面。希望大家再次热烈的掌声感谢杜镇长。”

在杜远舟挥手致意一下，大家才停止了持久不衰的掌声。见会议气氛很热烈，大家气势很高昂，他环视了一下整个会场，随即在板面写上“全国区域分布”六个字，接着，他开始讲解共分八大区域以及业务程序，可能是逐渐适应的原因，面部表情不再僵硬，最后他说：“我叫到谁的名字，请站起来一下，以便互相认识。燕京情况特殊，单为一个区域，由孙刚负责。”说着他将搜寻的目光聚焦在站起的孙刚身上，点点头示意其坐下，然后重复上面的内容：“东北是张书江……；华北是程大勇……；华南是侯晓华……；华东是牛千山……；华中是楚江云……；西南是林保良……；西北是马印正……。”

当葛洪达全部讲完，回到座位时，全场又是一阵雷鸣般掌声。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（）订阅，打赏，您的支持，就是我最大的动力。）

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