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87信念既是一切（第1页）

“毛总！”陈长风立刻笑着迎了上去：“有事？”

“哈哈~”毛毅兵朗声笑道：“没事没事，给你送礼来的。昨天来签字太匆忙，没来得及，今天补上。”

说着，他就把手上拎着的东西放在了茶几上，是两瓶茅台，两条和天下香烟，以及一个包的鼓鼓囊囊的档案袋。

不用说，里面是现金。

“你太客气了~”陈长风连忙摆手：“卖房子本来就是我的工作，而且我们也收了客户的佣金了，真的没必要这样。”

“有必要！太有必要了！”毛毅兵认真道：“不瞒你说，这套房子卖出去，可真是帮了我大忙了！”

原来，在认识陈长风之后，他觉得房子短期内恐怕还是卖不掉，所以就准备跟银行联系二次抵押，以获得周转的资金。

相对来说，二次抵押的利息比第一次抵押要高不少，每个月的还款压力也变得更大。

说白了，已经完全是拆东墙补西墙的办法了。

然而陈长风却在短短两天时间里就把房子卖了出去，这么一来，等获得了全部房款之后，他不但可以还清原本的抵押，还减低了负债。

这样一来，光是利息每年就能省下上百万。

对于生意人来说，减少开支就是变相的增加收入，毛毅兵能不高兴么？

他也是非常懂交际的，像陈长风能力如此强悍的人，哪怕现在只是个经纪人，未来的前途也不可限量。

更何况，就算是现在的陈长风，光是银行方面的资源就能让他看着流口水。

所以，跟陈长风搞好关系就变得非常有必要了！

“别推辞了！”他强硬道：“今天你说什么也得收下！”

陈长风苦笑，只能叹了口气，示意孙萌萌把东西先拿进去。

“还有~”毛毅兵又道：“我房子卖掉的事情，跟业主群里的邻居们都说过了，大家都很希望你能帮他们的房子多出出力呀~”

陈长风闻言，忙道：“那是自然。”

说着，他连忙摸出手机打开业主群看了看，有很多给自己的留言。

正如毛毅兵所说，他的房子在阳光天际是具有象征意义的。

不仅仅是很多邻居参考了装修那么简单，首先他的房子是小区里标的最高的一套房源了。

那么高的总价，竟然也能在这么短的时间内卖出去，使得很多业主都燃起了成交的希望…

其中还包括一些想要出售却因为成交乏力而没有挂牌的业主，也都纷纷冒了出来。

一下子，房源就从原本的十几套，增加到了三十几套。

而这些房源，是连辛苦经营一年多的瑞丰房产都没有的资源。

于是在毛毅兵千恩万谢离开之后，陈长风立刻开始对这些留言的业主重新进行了回访，并且再一次精耕房源。

所谓房源精耕，可不是留下业主的联系方式和挂牌价格那么简单。

这个精字，体现在房屋的具体情况，包括但不限于挂牌价，底价，装修情况，各类用品的品牌，房东的职业，具体的财务状况，心态，卖房是否急迫…

再到细节处，甚至还包括装修时的线路图是否保留，家庭情况，居住感受等等等等，不一而足。

说白了，就是跟每一个房东，都要想毛毅兵这样去详谈，去跟对方做朋友，才能获得最真实具体的情况，从而促进成交。

所以别看才几十套房子而已，陈长风这一忙，就忙到了傍晚…

但这还远远不够，陈长风还要到每一套房子里，具体的现场勘验过每一套房子，要知道采光条件，是否漏水返潮之类的小瑕疵，甚至还包括周围邻居是否好相处之类的情况。

在接下去的几天时间里，陈长风一直都忙着做这件事情。

这些繁琐而冗杂的事情，却恰恰是为后续的成交打下了坚实基础，非做不可。

试想一下，一个经纪人，进门不但能喊出房东姓氏，连房东家养的狗叫什么，露台上种着哪些花，一家人喜欢吃什么菜都能了如指掌。

对于这样的经纪人，如果是诚心要买房的客户，会产生怎样的信任度呢？

卖房，从来都不仅仅是报个价格，带人看房那么简单的。

这一行看似丰厚的收入，却是要用一点一滴的细节去累积，才能获取。

只有在准备工作上做得足够努力，才能在给客户推荐的时候，看上去毫不费力，信手拈来。

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