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何雪莉拿过来合同,连她都纳闷,怎么做起这些事情来这么的自然,难道自己更适合干秘书?
草签了合同之后,姚远和董小姐握手告别。
叶敏峰准备跟着走的。
姚远说,“叶总,请留步。”
董小姐笑了笑先走了。
叶敏峰颇为纳闷,他自觉是个打酱油的,不知姚远把他单独留下来意欲何为。他重新落座,对给他添茶的何雪莉道了声谢谢,目光却不敢在何雪莉精致的面容上停留。
对面的姚远明明这么年轻,看样子也就二十来岁的样子,可是却能给人很大的心理压力。叶敏峰知道,这是一个人的气场、气势。
因此叶敏峰的目光不敢在何雪莉身上停留,因为此女是姚远的秘书。
“姚总,不知道您有什么吩咐?”叶敏峰不知不觉的用上的敬语,把姿态放得很低。
他自知是打酱油的,手里没产品,只能看着远大贸易的超级采购单流口水。
姚远对何雪莉说,“何秘书,你去和宾馆联系一下,把其他厂家代表安排住下,今晚我可以和他们单独见面。”
“好的,老板。”何雪莉连忙去了。
林小虎心领神会,带着鲁森和周飞也走了。
外面有四五个厂家代表在等着,都想单独和姚远进行面谈,这些人都是接到了厂里明确指示的,铆足了劲要拿到尽可能多的订单。
姚远掌握了信息方面的绝对优势,此前做的大量准备工作,效果此时慢慢体现出来。
各大厂商的日子都不好过!
这是姚远敢向他们提出“先货后款、压款一个月”的底气所在!
对各大厂商来说,只要有订单,其他的都可以谈!
姚远和叶敏峰谈了半个多小时,没有人知道他们谈了什么内容,有心人注意到叶敏峰出来的时候,表情很是复杂,有激动,有疑惑,有沉重,更多的是若有所思。
从天鹅宾馆出来,叶敏峰连夜赶回深圳办事处,连展会都不参加了。
在会议室里,姚远分别与各厂家代表见了面,当场草签合同的是美玲厂和荣声厂,方德忠和容浩此二人对远大贸易的条件反应是最为激烈的,但是恰恰是他们更快的接受。
所谓嫌货的才是真正的买货人。
深夜十一点多的时候,姜保国姗姗迟来,他请姚远到宾馆酒廊喝酒。按照国外经验设计的宾馆,对国人来说,行政酒廊是个陌生的去处,姜保国以前跟倪宏住过天鹅宾馆,知道有这么一个能喝点小酒的、安静且隐秘的场所。
闲谈几句后,姜保国开门见山地说道,“姚总年轻有为,远大贸易财力雄厚,不管怎么看,都是很好的合作对象。我们长红厂有诚意与贵公司合作,姚总你说提的条件,我们都可以答应。”
他笑着话锋一转,道,“但我们也有一个条件。”
姚远笑着点了点头,示意姜保国往下说。
听到“财力雄厚”四个字时,姚远一点也不虚。他的钱拢共加起来也就一百多万,面对长红厂这样的庞然大物,谈不上财力雄厚。
在姚远的供应商目录里,长红厂是最为重要的,该厂出产的长红牌彩电,一定是远大电器未来很长一段时间里的主力产品。
正是因为如此,姚远才更不能体现出对长红厂的看重,反而要故意晾起来,如此一来才便于接下来的谈判。
姜保国肯定接到了尚方宝剑,姚远判断得很准。
“姚总,远大贸易未来半年里三万台电器采购单里,有多少是彩电?”姜保国问道。
这一次姚远没有模棱两可了,直接回答,“最少百分之五十,可能会达到百分之六十甚至七十。”
姜保国眉头猛跳,下意识地坐直了腰板,“那咱们谈的就是至少一万五千台彩电的生意了。”
“未必。”姚远笑道。
姜保国微微点头,“我明白姚总你的意思。我们长红厂的条件是,我们要一万台,未来半年里,每个月向远大贸易供应一千六百台彩电,按照远大贸易的条件来。”
果然如此,看样子自己的分析是正确的,无论这一辈子还是上一辈子,倪宏最看重的依然是出货量,姚远心里暗暗想着。
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