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第八十六章 事无巨细的指导（第1页）

即使有金手指BUFF加成，一个人的精力仍旧是有限的，而互联网是无限的，杜秋不可能面面俱到，因此他借这次互联网大会的机会，把一些自己不打算涉足的知识散播了出去，让同道中人少走点弯路，及早在国内形成良性发展的生态圈，利人又利己。

“互联网涉及面很广，任何行业都可以利用，每个人的条件都不一样，赚钱的方式也不一样，我就以刚才推演的10个领域作为例子，具体分析一下未来的发展前景。”

“光纤网络、服务器以及交换机的技术门槛和资金要求比较高，普通人很难涉足，我们就忽略不谈吧。兼容机以及零配件市场未来现在发展的很快，利润也不错，如果做的好的话，一年赚个百十万不成问题，这个行业门槛比较低，有兴趣的朋友可以试试，如果规模做起来了，或许就是下一个联想。”

“至于软件，国外会发展的很快，但是国内我并不看好，因为国内版权保护意识很差，今年光驱和光盘开始大范围流行了，一张光盘成本不过几块钱，却可以容纳几十款甚至上百款软件，这意味着盗版更加方便传播了，更重要的是，随着网络速度的加快，未来盗版软件可以直接通过互联网下载，进一步压缩了正版软件的销量。”

“在这样的环境下，如果正版软件不做加密处理，会被盗版挤垮，如果加密，又会把市场拱手让给那些不加密的竞争对手，这一点想必金山深有体会，不加密，满街都是盗版的WPS，加密了，消费者改用微软的Word，总之是前有狼后有虎，腹背受敌，所以比较艰苦。”

昨晚在酒店里一番恳谈之后，求柏君和杜秋比较熟悉了，闻言面露苦笑，举手挥了挥，以示支持。

“不过有三种种软件，未来前景应该很好，一种是防病毒软件，盗版是偷来的东西，带有天然的不安全性，所以消费者愿意花钱买正版的防病毒软件来保护电脑，而且随着互联网的发展，病毒会越来越多，流传速度也越来越快，所以这个领域大有可为。”

“第二种是企业应用软件，比如财务会计软件，企业资源规划软件、人力资源管理软件等等，随着互联网的发展，办公自动化、电子化以及远程化会越来越流行，企业软件的市场很大，这种软件需要根据企业实际情况定制和修改，盗版很难满足需求，所以市场很大，这个领域要面对IBM以及SAP等国际巨头的竞争，但他们的产品主要面对大型企业，对中小企业不友好，也不符合中国的国情，所以有很大的发展空间。”

“还有一种是互联网软件，比如浏览器、电子邮件客户端等等，这种软件的商业模式和传统软件不同，不靠卖产品赚钱，而是靠增值服务来赚钱，像iView就是免费发放，通过内置主页收广告费，这种方式还处在摸索阶段，不够成熟，我就不多说了，免得误导大家。”

杜秋毕竟不是圣母，iView是骁龙核心商业机密，于是避重就轻，轻轻略过，然后快速跳到了下一个话题。

“现在，我们再来看看另外5个和互联网直接相关的领域，在线广告、在线票务、在线新闻、在线购物、在线社交，这5个领域其实可以用一个词来概括，那就是网络内容，其中在线票务和在线社交对技术和资金要求比较高，我就不多说了，重点说说门槛比较低的另外三种。”

“大家应该能体会到，目前互联网上的内容极度贫乏，尤其是国内，上网之后只有三个网站可以去，曙光BBS、骁龙BBS以及清城大学上个月刚开通的水木清华BBS，其中曙光BBS在科教网上，水木清华BBS在教育网上，通过公共网登录非常慢，而即使上去了，也没有多少内容可看。”

在原来的时空里，水木清华BBS创办于1995年8月8日，是中国大学校园网络文化的起源地，在2005年转为校内网之前，一直是国内人气最旺的BBS之一，影响力非常大。

在现在的时空里，6月份几个实习生回京城参加毕业答辩时，将骁龙BBS的建站经验以及一些有趣好玩的帖子传播了出去，引起了很多人的兴趣，其中就包括清城大学的学生，刺激他们提前了一个月开通了水木清华BBS，只不过技术还很原始，不支持浏览器访问，需要用专门的软件登录，所以人气很低迷，每天只有十几个人在线。

“现在的互联网就像1979年的鹏城，看似荒芜贫瘠，其实潜力无限，如果1979年在鹏城市中心买块地皮，现在肯定赚翻了……”杜秋说到这里，觉得太小家子气了，于是改口说道：“刚才的类比不太妥当，我换一种说法，现在的互联网就像16世纪哥伦布刚刚发现的美洲大陆，广阔无垠，资源无限，但人丁稀少，各位如果能提前跑马圈地，抢占一座岛屿或者一块平原，开个种植园或者挖到了金矿，以后富甲一方，名扬四海，远比在鹏城坐地收租要风光。”

这次参加互联网大会的500名网友中，来自京城的最多，有100多人，其次是来自鹏城的，有50多人，而且几乎全是参加了工作的社会人士，商业意识很浓，听到这里，立刻有人高声问道：“8老板，互联网是虚拟的，怎么抢地皮？”

“在现实中，有了土地，就会有人来居住，在网络上，有了内容，就会有人来浏览，所以内容就是地皮。”杜秋再次现身说法，拿自己举例道：“内容有很多种，比如我很喜欢篮球，今年4月份曾经特意去纽约的麦迪逊花园观看乔丹打球……”

乔丹回归NBA是1995年最劲爆的体育新闻，此言一出，台下不少球迷都发出了羡慕嫉妒的起哄声。

“当时我看完球之后，心情非常激动，迫切想和人分享，但是周围一个认识的朋友都没有，只好形单影孤的回酒店睡觉，可是又睡不着。”杜秋单手做了个打字的动作，说道：“如果当时有个篮球BBS的话，我就可以通过网络和同道中人交流，而网友也可以通过我的帖子，比看电视上的体育新闻更早知道比赛结果，而且能了解到电视上看不到的细节，可谓双赢。”

“大家有没有从这个例子里看到商机？传统媒体想要生产内容，需要记者、编辑、办公以及印刷设备等等人力物力资源，但互联网不需要，互联网只需要把网站搭建好，内容则由网友来提供，成本更低，效率更高，这些内容可能没有传统媒体那么严谨，但它们是免费的，会吸引更多的网友来浏览，然后生产更多的内容，从而形成良性循环，像滚雪球一样壮大。”

“当篮球BBS形成规模，网友达到一定数量之后，耐克、阿迪达斯等公司就会找上门来做广告，因为经常浏览篮球BBS的网友，买球鞋球衣的欲望远远大于不关心篮球的人。与此同时，BBS的所有者也可以组织网友搞团购，以折扣价从厂商那里拿货，然后转卖，从中赚取中介费或者差价，所以大家可以看出，在线广告、在线购物和在线新闻可以互通有无，形成一个整体。”

“依此类推，还有很多内容可以做，比如我，除了篮球之外，还喜欢计算机、汽车、书法、电影、美女……大家别笑，美女可是非常值钱的内容，可以辐射化妆品、衣服、首饰等等各种生意，非常有搞头。”

“土地引来人口，人口生产粮食，粮食引来更多人口，人口生产更多庄稼，最终荒野变成了城市，互联网与之类似，内容引来网友，网友生产内容，内容不断扩大，网友不断增多，最终形成了虚拟的网络城市，所以我说现在的互联网，就相当于大航海时代的美洲，荒芜，但潜力无限。”

杜秋说的这些东西，如果放在2016年，可能连小学生都会觉得他说的太简单了，而且非常罗嗦，但是对1995年的人来说，这些全是极具前瞻意识和参考价值的真知灼见，因为这些内容，都是互联网先驱们用成千上万的真金白银烧出来的果实，价值不菲。

比如金山在2000年之前一直折腾各种应用软件，虽然以超低价的“红色正版风暴”赚了不少眼球，但始终没有搞出太大的名堂，直到转型去做金山毒霸和卓越网之后，才最终活了下来。

比如瀛海威的张树新曾说她知道2000年之后互联网会赚钱，但却不知道2000年之前该做什么，于是试验了各种各样的业务，结果耗尽了资金，倒在黎明即将出现的前夜。

“知识改变命运，知识创造财富，而知识不仅仅指技术，见识也很重要，现在全中国有12亿人口，其中网民只有1万多人，在座的各位已经超越了99.99%的竞争对手，当别人还没见过大海的时候，我们已经扬帆驶出了港口，前方的征途虽然遥远，艰苦而且危险，但是当春暖花开，抵达彼岸的时候，我相信一切都是值得的！”

在热烈的掌声中，杜秋结束了自己的演讲，举手致意了片刻之后，迈着轻快的脚步走下了主席台。

几年之后，这场言语平淡，用词啰嗦的演讲，被人反复提及，反复研究，几乎所有业界大佬都承认从中受益匪浅，甚至有好事之徒将其类比为摩西十诫，认为是中国互联网发展史上的里程碑。

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