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第二十六章 二手电器市场（第1页）

二手电器市场位于城南北宁路，占地几千亩，是滨江规模最大的一家旧电器交易市场。

一路走来，高志看着好几辆小货车拉着一车货呼啸而过，显然是奔着前面的二手电器市场去的。其实，在这个年代，旧家电市场前景还是不错的，特别在一些小县城或小镇里面，市场可以用火爆两个字来形容。

虽然有好多人抱着要么不买，要买就买新家电的想法，但是这个社会还有很大一部分人基于自身的经济实力不行，只得考虑二手电器，抱着能用就将就着用，等以后有钱再换新电器的心理。正因为有这些人存在，二手市场才应运而生。

像几年后的二手手机市场，一天的成交量庞大，不知有多少人靠这个发家。

上辈子，高志虽然在二手电器市场干过一年，不过那是在省城。像滨江的二手电器市场，他还是头一回来，所以进去后，不免有些好奇的打量起周围的一切。

现在是中午，交易的人不多，偌大市场到显得有些冷清，高志路过好几家店面，老板要么在和别人打麻将，要么在玩手机，要么躺在躺椅上悠闲地看报纸。不像早上和晚上，这儿喧嚣得像菜市场，而老板们则忙得不可开交。

“老板，你这儿收够旧家电么？”

逛了一会，高志进了一家规模中等的店面，那老板戴着眼镜坐在桌前漫无目的的浏览报纸上的新闻。

“收收收。”见有生意上门，许东平立刻放下手中的报纸，抬头见是一小青年，身上的打扮像个学生。许东平的热情劲立马被浇灭了，向高志做了一个驱逐的动作，一脸嫌弃道：“哪儿来的小子，上别处玩去！”

来的路上，高志就料到会被冷待，严重点会被驱逐，所以早有心理准备。此时对老板的待客之道丝毫不以为意，若是对方见到自己热情高涨，就跟招呼亲爹一样，高志反而会掉头就走，因为对方压根不会做生意。

高志不仅不走，反笑道：“老板，开门做生意，以诚为本，以和为贵。你连问都没问我，就将我赶出去，岂是商人的待客之道！”他这话是指责对方不会做生意。

“咦！”许东平惊了一声，笑道：“你这小子到有几分胆色，不过许某在此经营了十几年，形形色色的人见过不知多少；什么人做得来生意，什么人做不来生意，什么人来此胡闹，对这几类人摸得一清二楚。嘿嘿，就用不着你教我怎么做生意！”

高志顺手搬起一张椅子，毫无客气地坐在许东平对面，翘起二郎腿，道：“常言道：人不可貌相，海水不可斗量。我这年龄、这打扮确实不像是来此谈生意的，但我却是带着诚意而来，希望老板不要受惯性思维的诱导，好好听我把话说完，是留我在此喝茶还是将我驱逐，到时再做决定。反正你这儿也没生意，花上一两分钟听我说话，对你也没什么损失不是。”

“有意思，有意思！”许东平鼓了鼓掌，笑道：“那行，你将你的来意告诉我。若是纯心来戏耍许某的，可别怪我不客气！”

高志点点头，将他想踢开废品收购站，将从小区收来的旧家电直接送到这儿来的想法说了一遍。对面这位许老板一看就是老江湖，高志也没必要藏着来意，或者跟对方打太极，只要有利可图，许老板肯定会答应。

谁知，许东平听了没有同意也没拒绝，反而嘿嘿笑了起来，“年轻人不知社会上的险恶，一心只想发财，到时出了事就知道你想问题终究想得太过简单了！”

高志听出他的话意，补充刚才那番话，“我知道绕过废品收购站这一环节肯定会得罪不少人。这些人都是本地的地头蛇，得罪他们意味着麻烦不断。但有一句话想必许老板应该听说过，富过险中求，若想赚钱，不冒点风险肯定不行。”

高明当初背着废品收购站的人员来二手市场谈业务是有所仰仗的；一则仗着他能打，两三个年轻人不在话下，二则他废品回收店的位置比较好，离派出所很近，若是遇到紧急情况能及时向民警求救。

在社会上摸爬滚打了这么多年，不论是胆色还是智慧，高志强于高明几倍，考虑问题也远远比高明周到。废品这个行业，若想将它做大做强，人脉关系网非常重要，黑白两道同时要吃得开，有了这个苛刻条件才能顺风顺水去发财。而不管是高志还是高明，目前的人脉关系网都非常薄弱，要想打破这个行规，赚个盆满钵满绝无可能。

而且，高志所拥有的一切知识实是不适合用在这个行业上，完全是埋没了他的才华。所以，借着机会狠狠捞上一笔，然后抽身再去涉及其他行业才是明智之举。

许东平不知高志心中的打算，以为他有手段能让废品收购站的地头蛇们善罢甘休，不由赞道：“小兄弟，没想到你小小年纪竟有这等胆色，可比许某当年强多了。”说到这里，他起身给高志倒了杯茶，笑着又道：“这是我托人从江浙一带带回的茶叶，你尝尝！”

高志微微一笑，心中已然明白了许老板的意思，品了茶，装模做样了一番后，便道：“这茶着实不错，估计我以后得常来这儿喝茶，希望许老板到时别嫌我打扰了！”

“哪里，哪里！”许东平笑了下，将话题拉回正题：“商人重利，小兄弟的货送来多少我全要，只是价格方面肯定比废品回收站那块的价格略低，小兄弟有无意见。”

高志摇头道：“我没意见，我的量没有废品收购站的量大，价格没他们高实属正常。只是希望许老板不要欺负我年轻不懂市场行情，将价格压低，到时候闹得彼此不愉快就不好了。”

许东平心头一跳，他刚才还真有这个打算，不过此时听了高志暗暗警告的话意，果断收起之前的轻视，心里暗自道：“这年轻人不简单，小小年纪却谙熟生意之道，长大了绝对会是一个狠角色。这种人还是不要得罪为好。”

摸了摸下巴，许东平笑容可掬：“小兄弟说笑了，许某做生意最讲诚信了，从无坑人这一说，小兄弟若是不信，不防去附近打听打听许某的人品。”

“我若是信了你，上辈子在社会闯荡这么多年岂不是白混了。”在心里对许老板的话嗤之以鼻，高志面上却道：“许老板一看就是诚信之人，若不然这儿收够电器的商铺这么多家，我为何单单找你呢。”

许东平大笑了两声，恬不知耻地道：“哈哈，小兄弟说的正是！”说完，他想起还没给客人名片，于是从兜里掏出一张名片递给高志，又道：“小兄弟，我姓许，叫许东平。还不知小兄弟贵姓？”

高志在心里鄙视许老板一番，回道：“我姓高，单名一个志。”

两人又闲聊了一会，各自留了对方的号码。来此的目的达成了，高志当场向许老板提出了告辞。

待出了二手电器市场，他不由有些纳闷，为什么高明来这儿谈生意谈不拢，自己只花了短短半个小时就搞定了许东平。

想来想去，高志认为自己的胆色与智慧，甚至于气量远远强于高明，所以能办成他所办不成的事情。不知将这个好消息告诉高明，他会是什么表情，估计内心的震惊大于喜悦，有可能跟胖子一样一脸懵逼的表情。

想到这，高志心中有了些许小期待。

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