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第三十八章 洽谈（第1页）

林逸凡到了公司之后，看着赵天准备的资料和昨天的调查结果，思考了一会儿，就给周国忠打电话。周国忠很快就接了电话。

周国忠说道：“逸凡贤侄，昨天的事情已经处理了，伯父也不好大动干戈，希望你能理解！”

林逸凡明白周国忠的意思，就笑着说：“处理就行了，我本来就不像追究什么，只是昨天那女人太过分，只是想惩罚一下而已。”

周国忠见到林逸凡这么好说话，准备好一大堆的说辞都没有用上，有着自讨苦吃的感觉，不过周国忠也明白一点，林逸凡是心胸广阔的人。想到这，周国忠就继续说道：“逸凡贤侄，你现在有空吧？”

林逸凡听到周国忠这样问，就知道土建工程有消息了，笑着问周国忠：“周伯父，是不是土建工程有消息了？”

周国忠回答道：“是呀，逸凡贤侄，你现在到市里建设规划局来一趟，这边需要和你商量具体的策划方案和一些细节的处理情况。”

“好的，我马上过去！”林逸凡说完就挂了电话，然后带上赵天还有几个高层主管和经理一同前往建设局。

在周国忠的引荐之下，双方就土建工程进行洽谈，主要是政府要改造西郊相对落后的地区，想在西郊建立起大型文化中心。

会谈按照林逸凡想象的方向中进行着，只是这一次土建工程附加条款中包括修路部分，在这点上双方有着不同的看法，政府原来规划中是建造双向三车道公路，但是林逸凡提出建立双向四车道。林逸凡有着自己的计划，因为西郊还保存着海市较为完整的近代文化，是发展文化和商业结合的最好的地方，将来发展起来，三车道肯定会不利于交通。但是政府部门表明不会追加投资金额，最后，林逸凡提出一个条件，就是文化城周边的文化商业带的将来获得的利润从百分之二十，下降为百分之十，改车道的钱将由自己的公司一力承担，政府部门欣然同意，因为政府部门认为文化中心建立完之后属于公益范畴，在商业上不会有多大的收益，既然林逸凡提出建造四车道，也省去以后还要改变车道的麻烦。还有就是当地居民迁移补偿问题，政府表示在规划中，都是按照市场标准进行赔偿的，但是具体的沟通需要林逸凡的公司派代表过去进行细节协商，对一些楼房的建造等等也没有给出具体的标准，一切让按照协商结果来办理。这样的结果让林逸凡有些无语，又有些兴奋。这样对林逸凡来说，无疑是最有利的。其实，对政府来说，只要结果出来了，居民满意了，有了政绩，那就是成功了。这个工程就是一个烫手山芋，建设局早就快点承包出去，毕竟这一次工程涉及的是许多居民的利益，而且林逸凡是市长牵线的，想必不会有什么问题，所以政府给了林逸凡公司足够的自由。

经过一个上午的磋商，双方签署了合同，工程的款项分两期拨给林逸凡的公司。

林逸凡回到车上，就笑了起来，自己想不到事情会这么顺利。赵天看到林逸凡在笑，就说：“林少，你在笑什么呢？按照目前的估计的话，我们这个工程利润不高呀，搞不好就要亏呀！”赵天想到林逸凡提出建立四车道，本来就赚不了什么钱的工程，现在不赔就烧高香了。

林逸凡说：“赵叔叔，你觉得西郊的文化氛围怎么样？”

赵天不假思索，就回答说：“挺好的呀，而且那里卖各种东西的都有，有些鱼龙混杂的，而且老城区比较旧，和市中心这一带相比就差了不少！”

“那如果那边所有的商铺规范化呢，而且注入新的元素呢？”林逸凡引导着赵天。

赵天不明白林逸凡为什么这样问，就说：“那里不是要推到重建吗？估计到时什么都没有！”

“政府说了一定要重建吗？”林逸凡饶有兴趣地问道。

“合同里倒没有规定，只是附件说明是建造符合文化中心，彰显出海市特色文化即可。但是政府的经费预算是按照推到重建赔偿的。”赵天谨记合同的每一项，就仔细地说道。

“如果我保留下来呢，只是对其进行整顿，然后注入现代化建筑，使得这一带具有老海市的浓厚的文化气息又具有新都市潮流风貌，而且我可以保留大部分原住居民的商店，只是把商铺改造的更加高级，到时候可以给他们优先的选择权，而且还会在原来的基础上上涨一些店铺租赁以及购买资金。其次我还会在商业带的尽头这一带建立起中西风格合并的住宅区，这样可以给当地的居民提供方便，又不影响这一带的文化建设。根据政府的补偿条例是给当然居民在南郊等地建造居民楼，以此来弥补居民的损失，而我在这里建造的话，更加有利于当地居民，特别是继续选择在这一带拥有商店的居民。对于想拥有继续在这一带经营商店的居民，我们可以同时提供本地的居民房，而且商店依旧按照以往的租赁和购买价格，但是在土地和房屋赔偿上，我们要降低他们的赔偿金额，随着文化中心的建成，这里的商机将会放大。这是双赢的局面，我们现在要的是短期的利益最大化，而给居民的是长远的利益最大化。所以我们和居民之间有着合作的可能。其次……”林逸凡向赵天缓缓说出自己的想法。

赵天听了之后，深为叹服。因为自己从来没往这个方面想，现在有些明白林逸凡在谈合同的时候，为什么总是在一些无关紧要的问题上纠缠了。原来林逸凡自己早有算计，算是让政府吃了一个哑巴亏了。就有些担心道：“林少，如果这样一来的话，我们能赚多少钱？政府知道后，我们怎么办？”

林逸凡笑着说，示意赵天不用担心，说道：“估计有六个亿，但是后期的话基本不会什么利润了。政府方面，白纸黑字摆在那里，我想不会为难我们，重要的是我们把这项工程做到居民满意，成就政府的形象，到时候肯定文化中心肯定需要政府进行管理，我们再把商业带让出来给政府。我们要的就是短期的利益。”

赵天听了哈哈大笑：“林少，你这招暗度陈仓之计用得妙呀！”

回到公司之后，林逸凡吩咐赵天抓紧和当地的居民沟通和做好工程前期的一些准备。自己就离开了公司。

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