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第062章 中国人的谈判技巧（第1页）

鎏金公司这边开过来的是一辆商务车，毕竟拳头公司来的是三个人。如果开一个四座的车，那么就只能有一个司机开车了，人家是来谈生意的，总不能让人家三个人挤后座吧？

上了车之后，这位江翻译就开始不停的对汤姆三人说着沿途的风景，什么历史典故啊！传闻轶事啊！只要能够靠点边，不管对的错的他都会给三人讲上一大堆。最扯的是，他用英语翻译郭德纲的相声段子，还好开车的妹子英语并不是很好，不然没准都的笑出来，这人太能掰了！

汤姆三人被侃的稀里糊涂的，就给送到了一家三星级酒店当中住下。等江翻译和女司机走了之后，汤姆才想起来，他好想没说什么时候谈正事啊！

第二天，江翻译又和女司机来了，不过今天不是带他们去谈判的，而是带他们去BJ的名胜古迹走一遭。汤姆有心反对，但是江翻译说了，今天漫风的经理不在，漫画的作者也有事抽不开身。

就这样玩了一天，汤姆三人对中国的古老文化倒是有了一定的印象，回来之后都已经累的不行了，一倒在床上就睡着了。

到了第三天一早，江翻译又来要带着三人去游玩。三人真的受不了的，来到BJ之后他们连时差都没有倒过来，就被江翻译拉着玩了一天，他们是真的爬不起来了。

江翻译也没有说什么，就让他们在宾馆当中休息了一天。

第四天的时候，江翻译没有出现。到了中午，汤姆急了，这样下去什么时候才能见到对方啊？于是就打了江翻译的电话，但是江翻译却说今天还让三人好好休息，因为漫风的经理上午十点多的时候出去办事了。

第五天，汤姆真的等不住了，早上六点多就给江翻译打电话，让他安排谈判。江翻译答应了挺好，但是直到十点多，才回话。

幸好，江翻译带来的是好消息，漫风这边同意下午一点半开始谈判。

下午一点半整，汤姆三人已经坐在了漫风的会议室当中，对面坐着一个不怎么年轻的女性。这就是程慧，程慧这几天其实都没有太多的事情，不过她并没有第一时间和汤姆他们谈判，拖了几天之后，就是为了拿到主动权。

双方互相认识了一下之后，面对面做了两分钟，竟然谁也没有开口说话。程慧就这么定定的看着他们，不带任何表情，汤姆三人被程慧自己看的有点发毛。

就在汤姆准备说点什么的时候，程慧开口了，“汤姆先生，不知道贵公司给《英雄联盟》的报价是多少？”

汤姆再一次的卡壳了，来的时候羊刀只是说以最小的代价拿下《英雄联盟》的版权，却没有给一个具体数字。他现在心绪不宁，一时间也不知道该给《英雄联盟》报个什么价。

最后他张了张嘴，“不知道你们打算要多少？”

程慧伸出一只手，五指张开对着汤姆等人说道：“五百万！美金！”

这个数字不用江翻译来翻译，程慧的英语虽然不是很好，但是这个简单的报价还是可以的？

汤姆直接被吓得差点跳了了起来，要知道他们公司的总价值也就一百多万美元，五百万美元都够买好几个拳头公司的了。

“这不可能！这不可能！”汤姆都有点语无伦次了，一直重复着这一句话。

“那你们给出的价格是多少？别告诉我你们不打算付钱？”程慧靠在椅子背上，扬起嘴角问道。

汤姆刚准备说一个数字，但是想一想根本不可能，和五百万美元比起来，这个数字少的可怜，和不付钱没有什么区别。突然他想到了另外一个注意，说道：“我们完全可以换另外一种合作方式！”

“哦？什么合作方式？”

“你们可以拿《英雄联盟》的版权入股拳头公司，股份是10%！”

程慧一听差点没笑出来，她玩味的看着汤姆，“汤姆先生，你要知道你们暴乱公司的总资产才多少？10%和白拿有什么区别？而且你还说是《英雄联盟》的版权，你知道现在《英雄联盟》每个月拿到的版税是多少吗？将近40万美金！用每个月能收入40万美金的金鸡，就换你们公司10%的股份？你还真是异想天开！”

说着程慧站了起来，“既然你方没有诚意的话，就恕我不奉陪了！我会让人帮你们定回美国的机票！”

汤姆还等听到翻译说完，就急忙站了起来，“对不起，是我刚刚说的话没有表达清楚，我说的只是游戏改编权！不是全部的版权！”

程慧站住了，对着汤姆说道：“就算是游戏改编权，也不会这么少！要知道在中国有将近百万的人喜欢看英雄联盟，这些人都是潜在的玩家，就这一点也不止是十多万美元就能够买到的。”

“那你想怎么办？”汤姆是在没辙了。

“25%的股份，外加非美国地区的受益。”

“哦——这不可能！我只能给你们15%的股份，这是我能绝对最高的情况了。如果你们想要拿25%的股份，就要投入50万美元的资金。”

“你想得太多了！汤姆先生！我们要是投入50美金的话，就不是25%的股份了，至少要60%的股份！”

“这不可能！”汤姆再一次叫了起来，“20%的股份，这是我更够绝对最多的了！”

“你刚刚还说15%，汤姆先生！”

“我……”

“我是说，我需要和美国方面联系一下！”

“那就等你联系好了再说吧！”程慧并没有步步紧逼，她已经在谈判上占据了上风，在不能一锤定音的谈判当中，并不是一味的强势就是好的。

第二天早晨，汤姆就和美国那边联系了。虽然对汤姆擅自答应给股份的事情很恼火，但是羊刀等人还是同意了这一点，不过他们最多的只能让出20%的股份，不然的话他何难对投资人解释。当然如果这边愿意投钱的话，可以讲股份配额提升到30%。

不过这10%就有点贵了，需要30万美元，这样就相当于将拳头公司看成是一家市值三百万的公司了。

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