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第24章 辩论(第1页)

“刘县令,你说这话是不是有些言过其实?我大唐疆域何等广大,生意做遍全国,那是想都不敢想的事。”

长孙无忌看了一眼李世民,见他没有生气,这才擦了擦额头上的汗水,尴尬的说道。

刘长卿白了他一眼:“实践是检验真理的标准,你没有尝试过怎么知道?”

“那你倒是说说看,你要做的是什么生意?”

“如果果真如你所说,那我老李就赌上自己所有的关系和资源,跟你玩一把。”

李世民眼神坚定的说道。

刘长卿环视了一下整个包间的人,笑着说道:“这个办法,就是打造品牌。”

“打造品牌,是什么意思?”

“品牌,是个货物吗?像打铁那样打造?”

“这个品牌是不是跟盾牌一样?”

李世民三人纷纷好奇的说道。

听到这一番话,刘长卿更是差点儿无语。

跟他们这些人说话是这么费劲,来到大唐这么久,他跟本地人说话基本上没有太多的障碍。

不过跟老李这几个长安城来的人说话却是磕磕巴巴。

“品牌的意思就是,只要别人认准了你的品牌,就只买你的东西。”

“哪怕是别人做的再好再精美,不是你的品牌,人家就不买。”

听到这话,李世民等人不由得陷入沉思。

“那同样的东西,别人卖一两你卖十两,但是你有品牌,人家也会买你的?”

长孙无忌一脸的错愕,他总感觉这里边儿好像有哪儿不对。

不过让他说却又说不上来。

刘长卿自信地笑着点了点头:“没错,只要是这个品牌,哪怕是十倍的价格,人家也愿意买。”

听到这话,李世民等人顿时一脸的错愕。

良久之后,程咬金第一个发话了:“李县令,你说这话,我怎么感觉这生意像是在骗人?”

刘长卿闻言,顿时没忍住笑出了声:“这位好汉,怎么能说是骗人呢,一个愿买,一个愿卖,我也没误导人家,人也没强迫人家。”

程咬金顿时憋得说不出话来,不过看脸色似乎不太好受。

长孙无忌摇了摇头,一脸不解地道:“话似乎不错,但是总感觉有点缺德,拿别人当成冤大头的感觉。”

刘长卿又喝下一杯酒,干笑道:“什么叫缺德,请问这位老兄,咱们犯法了吗?”

长孙无忌摇了摇头:“没犯法,缺德。”

刘长卿一脸无语:“老兄,咱们做生意是求财的,你以为咱们十倍的价格卖货,却不知买家求之不得。”

李世民这个时候忍不住开口道:“哦,何以见得?”

刘长卿笑道:“咱们既然是品牌,那么卖出物品的价格就不包括价值本身,还有品牌溢价。”

李世民挠了挠头:“品牌溢价?”

刘长卿点了点头:“对,客人买咱们的产品,冲的就是咱们的品牌,人家要的是面子,咱们卖的品牌就是面子。”

长孙无忌突然一脸恍然大悟的样子:“我懂了,咱们这是利用了那些人的攀比心理,这招真是绝了。”

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