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远夏从事螺丝生产也有些年头,对螺丝的种类和特性了解得非常多,哪怕是后来不再做这个,但看到新品种时,也会习惯性地留意了解一下。
这次生产的螺丝,除了市面上常见的,远夏还根据自己的记忆设计了几种。
他先将每种螺丝都加工出来,数量不多,用来检测螺丝的功效和质量,看是不是能够达到预期的效果。
郁行一看着远夏亲手绘制的产品图样,上面不仅有螺丝的尺寸、头型,还有材质、用途等,尤其是用途细分得令他惊讶:“没想到小小的螺丝也有这么大的分别。”
“对啊,我也是决定做这个后,去了解才知道的,小小的螺丝,还有这么大的天地。”远夏笑着说。
郁行一拿起一枚尖端有螺纹尾端光滑的长螺丝,问:“这个很少见,是什么螺丝?和那个又有什么区别?”
远夏解释:“这些都是属于木头螺丝。你手里拿的这个是木头螺钉,螺纹将木头卡住,光滑部分便能将木头收紧,做家具的时候用得比较多。那种螺纹比较宽的是自攻螺丝,木头螺丝的一种。”
郁行一说:“做家具用钉子比较常见吧。”
远夏说:“对,钉子的好处是便宜、韧性足,但是不可逆,万一钉错了就很难拔出来,螺丝则可以退出来。”
郁行一算是见识到了多种多样的螺丝,他对螺丝的印象是那种固定在机器上的螺母螺帽,没想到还有这么多种。
远夏说:“我先检测一下这些螺丝的性能,到时候好跟人去推销。”
郁行一在工厂里待了一整天,看机器将一个个螺丝生产出来,一会儿就加工出了一堆,看得十分有成就感。
不过他有点担心螺丝的销路,这可是成吨成吨的螺丝。他粗略计算了一下,一吨钢材光成本价就是1300,轴承厂还要收每吨180的加工费,还有人力成本和房租成本,这些都不是小数目。
什么地方能够销得下这么多螺丝,而且这全都是钢铁,东西都可沉了,带出去销售也不容易,光想想他就开始替远夏发愁了。
不过远夏似乎并不担心这个,他也只好相信远夏的能力,他应该是做好了市场调查的。
第一批螺丝加工出来之后,远夏又将它们送回到轴承厂进行酸洗电镀,经过这样处理之后,再拉回来分装成盒,这样的螺丝才算是真正的成品。
一颗小小的螺丝,从钢材到成品,要经过十来道工序,不可谓不复杂,这可比直接当二道贩子麻烦多了,但远夏还是坚持自己生产。
远夏叫来秦林:“从明天开始,你就不用在车间做事了。你把这些产品全都熟悉一遍,包括名称、尺寸、材质、用途等一切。”
秦林不解地看着远夏:“远工,你要让我做什么?”
厂里这几个工人,不是同学就是老乡,叫老板吧,远夏觉得生分了,叫名字或哥吧,又太过亲切,不太好树立威信。远夏便让他管自己叫远工,正好他这个工程师还没为人所知就从厂里出来了,他还没过够远工的瘾呢。
远夏说:“从明天开始,你就跟着我跑市场。要是能干得下去,以后你就是我们厂的销售。”
秦林眨眨眼,他虽然没上过班,但也知道销售是干什么的,经常出差,还有各种补贴,油水可多了:“远工,我能行吗?”
远夏说:“那就要看你自己了。干得好,会有提成。”
秦林掩饰不住地开心,他用力点头:“嗯,我一定会好好干的。可是我不知道去哪里卖。”
远夏说:“先跟着我,看我怎么卖,等业务熟悉了就自己单干。”
第二天,远夏用两个结实耐磨的帆布袋,装上了他们所有的样品,跟秦林一人背上一个,出门去跑市场,推销自家产品。
秦林充满了好奇,这螺丝到底要卖到哪里去。
远夏知无不言,给秦林解释了不少情况。
螺丝作为紧固件,很多产品都离不了它,大到飞机、船舶、汽车,小到家具、自行车、收音机等,无一不需要用到螺丝。
秦林听他说完,便说:“我知道了,咱们就去五金店卖,还有各种厂家都可以去卖对不对?”
远夏说:“对。当推销员首先得心态好,脸皮要厚。不要觉得有什么丢人的,你有货,他需要,双方达成意愿,这买卖才能促成。要是对方不需要,也就不必强求。当然也有那种素质堪忧的人,会对我们恶语相向,也不要跟对方过多计较,直接离开就是。有句俗话说,伸手不打笑脸人。我们跟人谈生意,当然也要笑脸相迎,见人三分笑,客户跑不掉。”
秦林觉得远夏说得头头是道,他忙记下来:“我记住了,远工。”
远夏带着秦林第一个去的地方是越城百货公司,其实他本来没打算第一个就来百货公司,因为多半会碰壁,百货公司是国营的,他们卖的也是国营厂家的产品。
不过远夏有市面上买不到的螺丝,他想去试试。
远夏将车停在门外的车棚里,交了一毛钱停车费,抬脚走进了百货大楼。
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