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魏东带了李智去见客户,说好午饭前回来,但直到大家用餐后也不见他两个的影子。
许静有点纳闷,悄悄和朱晓茹讲:“瑞塔,你说……这俩小子会不会自己吃好的去了?”
朱晓茹“扑哧”一笑,说:“朱莉姐,你想多了吧?最多是路上堵车,或者不得已在外面吃过再回来。”
她忽然想起个事:“对啦,刚才有个人选打电话过来,说是你和他谈的大陆百货职位,想问问推荐了没?
如果还没推荐,他已经接到另一家百货的offer,就不去大陆那边面试了。”
“叫什么名字?”许静问。
“程影,影子的影。”
“哦,那个人呀!”许静想起来点点头说:“我给他回个邮件吧。我看了他以往的策划方案,觉得他可能不合适。
程先生是国外回来的,风格比较现代、有寓意,但是大陆百货相对传统,喜欢突出重点、一目了然。
他面试时就批评这种保守和实用,甚至还说要改变它的落伍和不时尚。
也许他是对的,但大陆百货目前的情况看,他们不大可能同意这么做。
一项建议即便是好的,也要领导认同和支持才能施行嘛。
如果我推荐这个人,纵然他留法的学历很光彩,可如果和雇主之间有观念冲突,他一定留不住。那这个人就算人力喜欢,有什么用?
对智亚的盈利、对我业绩支撑又有多大帮助?
因此我只能先把他放下考虑其他人,那些可能学历没那么光彩,但肯定踏实留下来让我们拿到回款的人选。明白?”
“这……,对人家是不是有点不公平,太残忍?连面试机会都不给他。”朱晓茹咧嘴。
“小朋友,你错了!”许静搂住她肩膀轻声道:“这恰恰是对他的肯定和帮助。”
“啊?”朱晓茹不明白。
“我们猎头是做什么的?我们的责任就是把好样的人介绍到合适的位置上,换句话说就是‘用对人’!
如果这个人不能在岗位上发挥自己、为雇主创造价值,那我们失职了。
所以,准确地认识、区分人的特点、能力,评估他们是否适合甲方的岗位是猎头的工作。
只要我们做到这一点,我们就作对啦,客户就会同意为此付钱。
反过来说,为了凑面试人数、就和业绩需要,生硬地把人推给人力面试,不仅加大了客户方人力的工作量,增加招聘成本,而且也会让失望的人选对我们产生较差的评语。
那有什么意思,只是应付了考核吗?
那是短视的做法,因为客户会问‘凭什么我要向你这样的猎头付款?’
人选会说‘我怎么瞎了眼遇到这么不靠谱的猎头?’
到最后损失最大的还是自己。”
“所以,”许静总结说:“当断则断。不合适的就不推荐,这样做是对自己、客户和人选三方负责任的做法,是猎头的基本功。
不在这个时候断舍离,后面就有更多麻烦。”
她叹口气:“当初师傅说猎头寻访要经历几次循环,从看简历觉得谁都特好,到能看出哪里不好、有问题,然后又回到能一眼瞧出人选的优秀特质……。
总要上几个层次,才能产生他们说的那种‘阅人无数’的经验来。”
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