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秦俊沉:“……”
那几样东西怎么可能值一万两?
这刘公子莫不是疯了?
可是刘公子的话已经说出口了,秦俊沉这时候也不打算再说点什么,反正京城刘家确实是有钱,刘公子出这一万两银子也是能拿得出的。
站在安雪棠身后的东哥儿和他同窗两人都懵了。
他们还真的没想到刘公子能开出一万两的价钱。
而安雪棠似乎是纠结了好几秒才‘勉强’答应,“那好吧,那就一万两。”
刘公子瞬间一笑,“多谢安小姐。”
“……”
秦俊沉和东哥儿等人嘴角都是抽了抽,这刘公子没毛病吧?
要给安雪棠一万两银子,这明显是被坑了的事情他竟然还真的要给,而且答应给就给了,竟然还跟安雪棠说谢谢?
他们几个不得不怀疑,这刘公子的脑子或许……有些毛病。
……
最后的最后,刘公子付了一万两银子,拿走了熊掌熊肉熊皮等等东西。
而安雪棠也笑眯眯的从刘公子的手里接过一万两银票。
离开客栈后,安雪棠带着东哥儿和他的同窗去换了钱,她给了东哥儿同窗一百两作为跑腿费。
毕竟不是他,她也遇不到这个冤大头刘公子。
她本来要给一千两的,可是东哥儿同窗不肯要,一分都不肯要。
最后还是安雪棠强势发了话,让他一定要收下,他才为难的收下。
东哥儿同窗离开后,东哥儿还有点缓不过神来呢。
安雪棠看着他这傻乎乎的模样,她笑着拍了拍他的肩膀,“想什么呢?”
东哥儿回神,“我…我只是觉得非常不可思议,为什么那刘公子会愿意花一万两银子买这些东西。”
“这你就不懂了吧?”安雪棠勾着笑,跟他慢慢解释,“在他们来之前我是不是说过会一万两银子把这些卖掉?”
东哥儿一想就点了点头,这还真是,在刘公子和秦公子来之前,安雪棠确实就说过,准备卖一万两。
没想到最后,她还真的卖了一万两。
“东哥儿你要记住了,我今天做的这些也是一种营销策略。”
“营销策略?!”东哥儿眯了眯眼,这个词他从未听过。
“是啊,这就叫做营销策略。”安雪棠拍了拍他的肩膀,“我在第一次开价的时候要了三万两,他们一定会觉得我疯了,三万两也不是普普通通的人家能拿得出来。”
东哥儿点头赞同。
“你第一次听到我开价一万两,是不是觉得这个价格很高?”
“是,实不相瞒,我第一次听到你说这个价格,我以为你确实是疯了。”
安雪棠笑了笑,继续开口,“那你觉得三万两银子和一万两银子间的差额是不是也很多?”
“嗯。”
“所以啊。”安雪棠勾着唇,“在刘公子听来,三万两实在是太多了,可是我要是一开始就说一万两他也会觉得太多了,可当我第一次就抬高价格,第二次价格还是依旧很高。
那让他自己开价,你觉得他能开的太低?要是开太低了,万一我不满意,他就买不成了。而且,对他来说,三万两变一万两,其实已经降了许多。”
东哥儿听的迷迷糊糊,但他还是明白了一个道理,那就是安雪棠的这种方法很有效。
至少在坑人方面,非常有效。
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