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第44章 绣庄的东家（第1页）

刘掌柜听说她要把这戳纱绣的技法卖给绣庄，心中便是一动，沉吟道：“这事我得问过东家。”

沈秀也知道这么大的事情，他一个掌柜做不了主，最终还是要看绣庄老板的意思。刘掌柜等沈秀走后，便上了绣庄的二楼。二楼是绣娘们刺绣的地方，三个绣娘正围在一起合力绣一座屏风。刘掌柜驻足停留了一会儿，叮嘱了几句：“这屏风是陆老爷要孝敬给陆老太太的，你们可得仔细着点，千万别砸了绣庄的招牌。”

最近生意不好做，刘掌柜便比平时唠叨了许多。三个绣娘都知道他的脾性，只笑了笑没说话。刘掌柜看完屏风便问道：“东家在不在房里？”

其中一个绣娘抬起头道：“东家辰时就来了，应该是还在房里。”

二楼的最东边有个静室，刘掌柜在外面轻轻扣了几下，里面就传来一个温和的声音，“进来吧！”

房间里面坐着一个三十多岁的妇人，这妇人长相普通，穿着也很是普通，很难让人想到她便是这绣庄的东家。刘掌柜看了眼桌上的账册，“东家是在为如意绣坊的事心烦吧？”

妇人也就是蕙娘点点头，“这如意绣坊财大气粗，听说最近还要从江南请一位擅长苏绣的绣娘过来。”

蕙娘说到这里不由苦笑道：“如果真的被他们请来一位绣技精湛的苏绣传人，只怕我们这绣庄是再也开不下去了。”

刘掌柜心中也是一惊，但面上还算稳得住，“就算如意绣坊真的请来了擅长苏绣的绣娘，可我们绣庄好歹还有些老主顾，怎么也能撑上几年的。”

蕙娘便叹气道：“希望如此吧！”

说完又觉得这个话题太沉重了，便转移话题问道，“刘叔你来这一趟是有什么事吗？”

刘掌柜笑了笑道：“看我，都忘了正事了。”

说完从宽大的袖子里取出一把团扇，“东家看看这扇子如何？”

蕙娘便从他手里接过那把轻纱团扇，她本身便是绣娘出身，一看这扇子便知道这上面用的针法和她托人从江南捎回来的轻罗团扇一样，而且功底还在那些江南绣娘之上。更不用说这扇子用的竟然是轻纱，要知道在轻纱上绣东西可不是件易事，没有十来年的功夫绝对做不到。“刘叔，这扇子哪来的？”

蕙娘看着这扇子，实在想不出这扇子是何人所绣。刘掌柜微微笑道：“这扇子就是那位常来绣庄的小娘子所绣，东家也见过她绣的帕子。”

“你说那位小娘子。”

蕙娘是见过沈秀绣的帕子，绣技不输绣庄的几个绣娘。当初她还觉得对方年纪轻轻就有如此精湛的绣技，真可谓是不可多得的人才。只是绣庄养不起那么多绣娘，所以才没有招揽对方。如今看到这扇子，才知道对方显露出来的绣技其实只是冰山一角罢了。刘掌柜道：“这位小娘子也知道了如意绣坊的事，她有意想将这挑罗绣的技法卖给我们绣庄。只是兹事体大，我就没敢做主。”

蕙娘一时没有说话，摩挲着手下的轻纱团扇好一会儿才道：“刘叔，你是知道的，店里能周转的银子已经不多了。”

刘掌柜道：“我知道。只是那小娘子说这挑罗绣不仅可以绣团扇，还可以绣纱帐和罗帐。”

纱帐和罗帐，蕙娘沉吟道：“她真是这么说的吗？”

刘掌柜点点头，“她确实是这么说的。”

蕙娘握着手中的团扇不语，认真地考虑此事的可行性。她之所以犹豫，主要是因为团扇是季节性的东西，一入秋分买的人便少了。所以她才不愿意花钱买这挑罗绣的技法，因为当年根本挣不回来本钱。可若是这挑罗绣能用在纱帐和罗帐上，那就不一样了。纱帐和罗帐四季都可以通用，比团扇实用多了。再者，县城的大户人家一向喜欢跟风，端看这次轻罗团扇的销量就知道。如果绣庄能趁着这股东风，推出这挑罗绣的纱帐和罗帐，说不定还真能风靡一时。蕙娘越想越觉得，也许这是老天给她指的一条生路，凭借着这时兴的挑罗绣，她也许真的能抗衡这来势汹汹的如意绣坊。“刘叔，等那位小娘子再来，你直接把她带到我这里来吧！”

蕙娘很快下了决心，只要那位小娘子出的价格不是太高，她就把这技法买下来。沈秀对于这个结果并不意外。第二天她跟着刘掌柜上到二楼的静室时，便见到了绣庄的东家蕙娘。蕙娘客气又不失礼数地请她坐下，“小娘子看着年纪不大，没想到绣技这么出众，只是不知道小娘子师承何人？”

沈秀微微笑道：“东家叫我阿秀就好了，我没正儿八经的拜过师，只是跟一个寡妇学过一点绣技罢了。”

这番话能糊弄外行人，却糊弄不了蕙娘。她本身就是绣娘，自然能看出沈秀的绣技师出大家，不是受人指点那么简单。不过既然沈秀不愿意告诉师承，蕙娘也就没有再问，而是谈起县城内新近发生的一些趣事。沈秀知道对方要跟她比耐心了，这个时候谁能更沉得住气，便能占据上风。她风淡云轻地听着蕙娘说的新鲜事，间或插上几句话，仿佛一点都不着急。一刻钟以后，蕙娘自己主动结束了话题，淡淡笑着进入了正题：“今日请阿秀你过来，其实是为了那挑罗绣。我听刘掌柜说，这挑罗绣其实还可以用来绣纱帐和罗帐是不是？”

沈秀点点头：“其实这挑罗绣也就是戳纱绣，既可以绣团扇，也可以用来绣纱帐和罗帐，甚至于云肩、荷包、扇套都可以。”

这几句话说完，蕙娘的眼睛也亮了起来，对了，她怎么没想到用这挑罗绣来绣云肩。既然能绣云肩，那应该也能绣在衣服上。她慢慢地转动了一下手上戴着的珠串，抑制住心中的激动，淡淡道：“听阿秀你这么一说，这戳纱绣确实不错。只是我听刘掌柜说，这戳纱绣似是很耗费时间，两天才能绣出一把扇子。”

沈秀知道她是在故意挑毛病，其实挑毛病就意味着她已经心动，所以要压价了，便淡淡笑道：“我用的是轻纱底料，所以耗费的时间长一点。若是换成绢布，就可以缩减时间了。”

“但是绢布绣出来的效果不及轻纱好是不是？”

蕙娘一针见血的说道。沈秀知道她是行家，便实话实说道：“绢布确实不及轻纱轻透。但如果赶时间的话，用绢布确实比轻纱要快一些。”

对于绣庄来说，当然是越快出一批绣品越好，这样才能抵抗如意绣坊。蕙娘是聪明人，当然听出了沈秀的话外之意，她也不再藏着掖着，直接道：“我有意出一百两银子买下这戳纱绣的技法，不知道你意下如何？”

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