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现在的行情不算好,已经不是早两年那种坐等客户上门送钱的节奏了。
所以想要成交还是很有难度的。否则陈晋也不可能开了3单就直接登上了月度排行榜。
目前来说,想要成交的容易一些,要么你得有一个非常诚心的客户,要么就得有一套具备足够吸引力的房源。
房源现在陈晋有了,石大山似乎已经被那套17幢的房子弄得有些魔怔了,就这么一会,他的价格下限又降到了165万。
“这么说来还是有钱呐?”陈晋看着活点雷达上显示的信息笑道。
按照石大山的条件,再次购房的话就属于二次购入了,需要支付至少60%的首付款,起码160万左右。这还要加上其他的税费,以及买下房子后装修的费用,165万是不够的,那就说明肯定还有小金库嘛。
“既然如此,那我就赶快找个客户来满足你的愿望吧。”陈晋想着,踏上了一辆超市的班车。
因为活点雷达现在只有两公里的探索范围,相对于东江市来说,太小了!
而这辆班车是附近一家大型超市免费接送客户的班车,所以路线就是在附近5公里之内的小区门口绕行,正好把清和苑围在了路线中。
陈晋则是找了个位置坐下,然后就盯着活点地图开始寻觅起来,变成了一个移动雷达。
他的想法很简单,可能会购买清和苑的客户,绝大多数就住在这一片区域中,只要多绕两圈,肯定会有收获的。
但不知道是不是因为周末的关系,除了那些已经来看房的客户外,陈晋都已经转了快一整圈了,却还没有发现任何一个合适的客户。
活点雷达的提示倒是一直在响个不停,但都是一些需求周边其他小区的客户,总价也都在100万到150万左右,并不符合。
“难道这附近就没有需求清和苑单身公寓的客户?没道理啊!”陈晋纳闷的想着。
要知道,清和苑的位置可不偏僻。它位处于东江市的西侧,而这个区域,就是东江市最近五年内外来人口居住地最多的区域了。
这里不但散布着十余所高等院校,还有西部软件园以及听涛科技园,都是高楼林立面积巨大的大型社区。加上全市排名前十的重点小学、中学有一小半都扎堆在这个区域。另外还有五六个大型的商业综合体,都在吸引着外来者在附近居住。
也正因为如此,所以CX区域也一直都是整个东江市中二手房成交最活跃的区域。
要说这个区域中,小区密度最大的一个板块连一个合适的客户都找不到,陈晋是打死都不信的!
“难道说必须是客户的购房欲望达到一定的强度,才能被活点雷达探测到吗?”
陈晋想着:“是了。一定是这样的。”
道理很简单。这么大的人口密度,是不可能一个需求单身公寓的客户都没有的。
唯一合理的解释就是,客户今天不想看房,又或者周末在休息玩乐,脑子里面没想着买房子的事情,也就无法被活点雷达探测到了。
这也就是为什么苏嵩和尤文静当时购房欲望会消失的原因了。小夫妻俩为了攒钱买房子付出了那么多,购房欲望怎么可能说消失就消失嘛?只不过是因为把这个念头暂时放下了而已,随后购房欲望强度减弱,无法被探测到了。
陈晋想想也对,否则要是随便一个阿猫阿狗脑子里面蹦个买房子的念头,活点雷达就探索到的话,估计手机几分钟之内就会因为信息量过大而爆炸了!
搞清楚了这一点,陈晋颇为无奈的看着窗外,再有两三站路,就又绕回清和苑了,却还是一无所获啊!
难道今天注定没办法继续把计划实施下去了吗?
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