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第39章 学者公司（第1页）

“小姐，我等了快两小时了。你们的陈总到底什么时候回来？”杨守礼刚刚回到帝皇影业的办公室，就看到前台有一位年约四十的中年男子用带有湾岛口音的粤语说道。

“不好意思，蔡先生。”前台接待急忙解释，“我联系了片场的同事，他们说陈总还在拍戏，现在暂时抽不开身。”

“你唬我啊，他一个电影公司总经理。不去管着公司，跑去拍戏。小姐，你要找理由也编个靠谱的吧！”前台不说还好，一说这话来人明显不相信，“你们帝皇影业就是如此对待客人的吗？”

“她没有骗你，陈友确实在清水湾的片场拍戏。”杨守礼过来说道，“您好，我是帝皇影业董事长杨守礼，有什么可以帮忙的？”

“你好，之前你们公司的陈总联系过我。”来人一听是杨守礼，心情开始平静起来，“我是来商量合作的事情。对了，还未自我介绍，我是湾岛学者公司老板，这是我名片。”

“蔡松林！”杨守礼接过名片，上面的名字令他吓了一跳。“学者电影有限公司董事长”，湾岛区最大的院线老板。“蔡董，久仰大名。”杨守礼伸出双手，“没想到蔡董您亲自过来，友哥没有和我说过您会过来，不然我会亲自去接您。”

“没事，我公司刚成立时陈生帮了我很大的忙，使我们学者能迈出坚定的一步。这次他找到我，于情于理我都该亲自过来商谈。”蔡松林说道，随即解释两人的渊源。

原来陈友还在邵氏做发行时，认识了刚成立学者公司并来港买片源的蔡松林。本来邵氏在湾岛一向都有自己固定的合作片商，学者不过十几家电影院，论名气与实力都只能算弱小。但蔡松林靠着自己坚持不懈的毅力，多次来邵氏找陈友，终于见上了一面。蔡松林自幼对于电影就无比热爱，当有机会做电影这行时就成立了学者公司，对于电影的想法他有自己的一套。陈友就是被他这种热诚所打动，所以把一部电影的台湾代理权给了他，上映后在湾岛大卖数百万，邵氏与学者第一次合作就双赢。

迈开了步子的学者公司在蔡松林的带领下开始了蓬勃发展，期间陈友利用自己在邵氏工作多年的人脉，介绍了不少电影公司老板给他认识。由于蔡松林为人豪爽，买片从不刻意压价，一时间香港众多电影公司若想在湾岛上映电影，都是找蔡松林。经过四年多的发展，学者院线在湾岛区的市场占了40%，录像带发行更是占了90%，还开有一个卫星电视频道。不知不觉，学者公司已经成为了湾岛电影的龙头之一，虽然其中有部分是依托了香港电影的发展，但蔡松林本身的能力强悍也是因素。

陈友加盟了帝皇影业后，在湾岛的电影发行他第一时间就想到学者。与蔡松林也电话谈过多次，相约见面。只是两人都太忙，按理说蔡松林现在也是大老板了，没有必要亲自来香港与一家小电影公司谈合作的事情。只是蔡松林一直记着陈友的这份人情，他也有邀请过陈友去学者工作，只是被他拒绝了。听到陈友加盟帝皇影业后，蔡松林第一时间就找来这家公司的资料，对于杨守礼这个千万导演他也想亲自看看。一个电影公司在蔡松林看来，最重要的就是导演了，能走多远也要看这位导演的能力有多大了。

“蔡老板，友哥真的脱不开身。《僵尸翻身》还有《僵尸叔叔》这两部电影他都是主演之一，我已经尽量让导演先拍摄他的戏份了。只是友哥台前幕后的，加上帝皇影业刚成立没多久，什么事情都要他亲自来。我这个董事长有时候反倒比较清闲，不过现在我也看到了，以后公司发展大了还是让友哥做管理比较好，拍戏还是不要了。并不是每个人都能像蔡老板您这么有耐心能等我们这么久。”在办公室落座后，杨守礼详细的解释陈友的情况。

“原来如此，没想到陈生现在连幕前也做了。”蔡松林说道，“不过这样也好，咱们做电影的，方方面面都要试一试。了解电影制作的各个环节，这样也好工作。不过杨少你的国语说的很好，香港很少有年轻人能够像你说的这么好。”蔡送林称赞道，都说语言是沟通的利器。杨守礼用国语和蔡松林讲话，果然获得了他的好感。

“蔡生过奖了。”杨守礼说道，“您这么忙，我就开门见山了。在香港《僵尸先生》的宣传已经开启，我想您已经有看到大街上的巴士海报。我们和银都院线在商量上映的时间，目前有了眉目。不过我有个想法，我希望《僵尸先生》能在两地港湾同时上映，这样一来声势浩大，宣传也容易做。《僵尸先生》也将成为第一部两地同步上映的电影，而且我打算帝皇影业以后的电影也是如此cao作。不知道蔡老板您觉得如何？”

“同步上映！”蔡松林听后有所心动，这到是一个新鲜的想法。目前香港电影大都是先在本地上映，票房是好是坏有了个大概之后，其他地区的片商才会有所行动。一来外地片商根本没有把握这部电影引进后在本地到底票房如何，万一高价买了个亏本电影回去，可就得不偿失了。二来片商们也能根据香港本地票房数据来制定购买价格，这样才能把风险降到最低。现在还不是湾岛片商大举进攻香港电影的时刻，不是电影公司拿着一份演员名单一份剧情大纲就可以让片商痛快给钱的年代。

同步上映的好处有很多，首先传媒就觉得你有话题xing，会主动报道。二是当地影迷觉得自己受重视，负责当地发行的院线会让人有财大气粗，实力雄厚的感觉。外地影迷已经习惯了好多香港电影都是香港下画后才来湾岛区上映，猛然间有一部电影同步上映，影迷或多或少都会有兴趣去看看。

“这个想法好是好，但是利润如何算？”蔡松林问道，同步上映的话买片价格怎么计算，没有香港票房做参照数据，价格如何制定。买断片子，万一电影票房扑街，一次两次还行，只能认自己眼光不好。万一不走运，每部片子都扑街怎么办，当然这种概率也很小，几乎不可能，但也不是没有。

“票房分成！学者公司负责湾岛地区的发行，电影下画后学者公司扣除运营成本，宣传等一系列开销后，所得票房利润五五分成。蔡先生您觉得如何？”杨守礼说道，这个方式是香港本地院线与电影制作公司之间常用的方式，只是宣传这些是由电影公司负责的，而不是院线发行方负责。

“五成半，学者公司负责所有开销。这些开支不从票房里面扣除，但是我们要多拿半成。此外湾岛的录像带发行权我们也要，价格一次xing买断。”蔡松林说道，反正电影院就算不放电影平时也需要维护，况且宣传能用多少钱。如果能多拿半成，票房过千万也就是能多分数十万。

“合作愉快！”杨守礼站起来伸出右手，“详细的合约，我会让陈总与蔡先生您细谈的。不如我们先签约两部电影，就拿《夜店》和《僵尸先生》来试验新的票房分账模式。等具体的章程固定下来，我们就能进行长期合作了。”

“好，杨少你痛快我也不二价。《夜店》的录像带发行权我给你三百万，至于《僵尸先生》等下画后我们再谈。”蔡松林站起来握手道。

“蔡先生，难怪学者公司会在短短几年内成为湾岛区数一数二的发行公司。”杨守礼说道，“我可以答应您，以后帝皇影业在湾岛的合作伙伴，学者公司如无意外永远排第一位。”他的话也没有说死，这个意外就看双方怎么理解了。

“不好意思，老蔡。”这时办公室门被推开，大汗淋漓穿着一身道袍的陈友进来，看的出他是从片场还来不及换下衣服就赶回公司了。“阿伟那个疯子，说什么都不肯放人。”陈友口中的疯子自然就是《僵尸翻身》与《僵尸叔叔》的导演刘观伟，他在接手拍摄的那一天起就在亢奋当中。

“咦，你们这是？”看到杨守礼和蔡松林两人双手握在一起，陈友疑惑道。

“友哥，接下来的合作事宜你和蔡老板谈吧！我有事先走了。”杨守礼说道，银都那边催了他几次了，他一直找不到时间过去，现在是时候了。哪怕银都的合作谈不成，只要《僵尸先生》在湾岛区上映，票房口碑传来香港，金公主不可能再次把钱往外推。

“阿友，好久不见。”蔡松林看到陈友的一身道袍，不禁对帝皇的新片有了兴趣。要知道湾岛区的各种民俗文化可是保留的很齐全的，那里的民众天生就对这些比较感兴趣，也许《僵尸先生》能够创造湾岛区票房新高。想到此，蔡松林说道：“不要急，这次来香港我也要多呆几天，我们慢慢谈合作的事。”

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