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第四章 推销软件(第1页)

2000年2月26号,星期六,晴。

今天的温度适宜,微风,阳光,走在落满樟树叶子的校道上,呼吸着春天百花绽放的芬芳,心情就像刚刚泡好的茶一般清冽甘甜。

为了在今天将自己的系统推销给德英市最后几家网吧,林景康早早地起来,跑步,洗澡,吃早餐,中途也心情愉悦地跟刘大成以及其他同学打招呼。

走出校园,来到新浪潮网吧,意外地发现网吧的生意似乎好了很多,这会才早上七点,所有的电脑都已经被人霸占了。不过,林景康今天来这里可不是为了上网,再说了,现在的互联网真的没什么可以玩的。

“早,靓仔,这么早过来上网啊?现在可没有电脑哦!”苏小梅看见林景康的瞬间,眼神就亮了好几度,笑语盈盈地说。

“美女老板,早。怎么样?我的网吧管理系统好用吧?”林景康扫了一眼对方,然后开心地问道。

刚开始的时候,由于生疏的关系,苏小梅使用网吧管理系统总会有点不习惯,后来两个小时不到,她就熟练起来,欣喜若狂地霸占着之前林景康的那台电脑,直接把前台搬到了那边去。有意思的是,她还将这个系统当成了游戏来玩,因为操作简单,页面整洁清晰流畅,让她爱不释手。

更加有趣的是,很多来这里上网的客户都反应这个系统非常好,实用简单方便,一百个赞!

回想起这几天人流量的提升都是因为对方的这个小软件,苏小梅就特别佩服,道:“非常好用,就连客户也称赞!话说,你今天不会是过来要帐的吧?告诉你,没到半个月呢,我可还没有确定买不买你的软件呢!”

面对对方嘴硬加傲娇的一面,林景康呵呵一笑,没有跟对方抬杠,直接说明来意:“你把我那天让你帮忙复制系统的那个硬盘给我,我有用!”

上次走的时候,林景康就已经告诉了苏小梅,让她把软件复制一份到一个空的硬盘上,然后将他当时使用的电脑搬到前台,方便她们办公。

“给!”苏小梅将硬盘递给林景康,然后语气酸酸地说道:“你不会是想将你的这个系统卖给其他网吧?”

嘿,这老板挺聪明的,不过你这样的语气是什么意思?对我有意思?林景康不由恶意地猜到,然后做出一副好奇的样子,道:“怎么?难道你想将买下它的版权?”

买下来么?苏小梅也在问自己,她刚刚不过是下意识地想到对方需要这个硬盘,应该就是以同样的方式将系统卖出去,如果是这样的话,最近几天刚刚好起来的生意可能很快就降下去。对于特别敏感的她来说,阻止对方将系统卖出去,或许就能抑制住别的网吧的竞争力,保持新浪潮网吧的火爆生意。可是自己能吃下来么?

“多少钱?”苏小梅下意识地问道,话才刚出口,就知道要遭了,这已经算是商业谈判了,自己竟然顺着对方的话就将自己内心的问题问了出来。心里不由暗恨自己,脸色红红的,好丢脸!

林景康自然注意到对方那突然变红的脸,只不过他没有那么八卦地问,只是神秘地道:“你买不起。”

耸耸肩,然后再次说道:“要不这样吧,你来帮我,注册一家公司,招聘员工,然后将这款系统卖出去,怎么样?”

旁边还有两个妹子,刚忙完手上的退机手续就听到林景康的话,顿时大吃一惊。两个妹子都是一脸惊讶地瞪着后者,心里想着对方是要多大的勇气才会这样问自己的老板。而更让她们吃惊的是,她们的老板居然还问起了工资的事情,天啊,这个世界怎么了?一个高中生竟然对一个老板说,你来帮我打工吧,而老板居然还问多少钱的工资。到底谁才是老板啊?

整个谈话的节奏都掌握在林景康的手上,再说了,从一开始,对方的这个网吧管理系统简单实用方便,就已经攻破了苏小梅的心理防线。只能说这一场不对等的谈判。

苏小梅再次脸红了,恨不得抽自己两巴掌,以前在学校的时候,每次辩论会或者其他辩论比赛,自己可是毫无对手的。可今天怎么了?再次将话语的主动权让给对方。

“呵呵,有两种合作方式。第一种就是我直接给你工资,每个月给你七千;第二种就是我给你百分之五的股份,怎么样?你愿意选择哪个?”林景康笑呵呵地说道。

“现在注册一家公司,起始资金最少要三万,你有这个资本么?”已经回过神来的苏小梅打起精神,没有回答对方,反而问道。

“放心吧,只要你回答我是选择哪种合作方式就可以了,关于公司起始资金,山人自有妙计。”

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