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“苏总,我对你刚才说的那个引导消费很感兴趣。”
楚东升对生意上的事情不感兴趣,选择跟短马尾继续留在里面玩耍。陈志高和苏峥两人从里面出来之后并没有走远,两人就近选了一个小餐馆坐下,随意点了两个小菜喝着啤酒。
陈志高表现出来的积极让苏峥暗暗高兴,面对陈志高苏峥并没有卖关子的想法,放下酒杯缓缓说道:“陈总,我跟你分享一个我亲身经历的事情。”
“在我老家,卖茶叶蛋的基本上都会兼顾卖早餐,即便是不卖早餐,也会选择跟卖早餐的摊位挨着,大部分经营者遇到顾客时一般都会询问顾客要不要茶叶蛋。”
陈志高很认真的听着,思路顺着苏峥的言语发散。他已经感觉到了,苏峥今天说出来的东西并不是单指某个行业,所以他不自觉地把苏峥说出来的东西套用到自己的生意上。
“主动询问虽然能让顾客感受到经营者的热情,但这种询问方式真的有效吗?”苏峥轻声笑着。
“应该有效吧?”陈志高不确定的接了一句。
苏峥点头之后又是摇头:“是有点效果,但却达不到最好的效果。试想一下,如果你是卖茶叶蛋的,我是顾客。你问我要不要茶叶蛋,如果我有购买茶叶蛋的想法倒还好说,如果我没有这个预算,大概率会说不要,你接下来还有话说吗?”
陈志高微微一怔,几秒种后开始摇头,眼神变得好奇。
“那咱们对换一下位置,我是卖茶叶蛋的,你来到我摊位。小陈,要一个茶叶蛋还是要两个?”一晚上都在小心翼翼引导着陈志高,虽然没有不高兴,但这种如履薄冰的心情总归不是很愉悦,现在过过嘴瘾还是挺不错的。
陈志高愣了一下,随后啧啧两声,端起酒杯冲苏峥示意。
“第一种询问方式跟第二种不一样,同样都是把选择权交给顾客,但提供的选项不同,最终的结果就大不相同。同样是两种选项,第一种问话方式的成功率只有一半,第二种是不是会提高不少?这就是有效引导带来的结果。”
陈志高点头,意味深长地说道:“苏总,我很好奇你脑袋里到底装了多少东西。”
看苏峥不说话,陈志高轻叹一声,眼里闪烁着精光对苏峥说道:“以你的才华,卖卫生巾是不是有点委屈了?而且只有两个城市的代理权,根本不足以让你发挥自己的能力。”
“苏峥,跟我干吧!你过来帮我,我给你百分之二十的利润分红,经营方面的事情全权交给你,保证给你足够大的舞台。”
这次轮到苏峥愣住了,他根本没想到陈志高会说出这样的话。再想想他干的生意性质,苏峥果断摇头:“感谢陈总的信任,不过我暂时没有换行业的想法,不好意思。”
陈志高并没有打算放弃,“苏总是不是对分红不满意,那你说个数。”
苏峥笑着摇头,拿起酒瓶给陈志高添满,放下酒杯时突然感慨道:“陈总,改革开放是一次前所未有的大浪潮,相比起安安稳稳赚钱过日子,我更喜欢亲自下场,哪怕是失败了,人生也没有遗憾。”
连续被拒让陈志高有些不舒服,脸上的笑容慢慢淡去,“苏总,你准备用什么好处让我放弃粤省的市场销量?”
没等苏峥回答,陈志高又开始摇头:“如果只是引导消费,不够啊。”
“我没想着让陈总放弃粤省市场啊!”
苏峥端起酒杯抿了一口,“古话说得好,断人财路如同杀人父母,我怎么可能阻止陈总赚钱呢。”
陈志高笑着,却不说话。
自信的可不止是苏峥,陈志高同样拥有很强的自信。
“之前我就说过,我可以帮陈总争取粤省的销售权,算是感谢陈总这段时间对我的支持。”
苏峥平静看着陈志高,陈志高突然丢出的拉拢言语让苏峥明白,陈志高的心思很大。同时,苏峥隐隐察觉到了一些东西。
这让他有了新的想法,忍不住想要验证一番,“不过,这样的话就意味着咱们之间的合作关系即将走到头,下次见面咱们就是竞争对手的身份了。”
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