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第12章跟邱老板的谈话（第1页）
8月7日，星期一。
味觉录放设备已经在鑫旺酒楼使用了3个星期，情况良好。
张瀚觉得，第一单基本上获得了成功，可以以此为依托，去寻找新客户了。
4位员工对此表示赞同：有了鑫旺酒楼这个标杆，推销起来会省事得多。
陈宇、徐超、江小天陆续出发了，他们打算跟市内的几家大型酒楼接洽一下。
刘星由于负责网站维护，留在了公司。
张瀚将公司的一些琐事交给刘星办理，自己正要出门，这时从外面进来一位中年人。
对方询问：“请问谁是这里的负责人？”
张瀚示意：“我就是。请问您有什么事？”
对方递来一张名片，张瀚接过一看，原来是天悦酒楼的老板邱伟民。
他对天悦酒楼有点印象，离鑫旺酒楼不远，但没有鑫旺气派。
张瀚猜测，邱老板来这里，应该是为了味觉录放技术。
他请邱老板落座，问起来意，果然不出他所料：邱老板在见识了鑫旺酒楼的味觉录放设备后，非常感兴趣，希望天悦酒楼也能用上这套设备。
张瀚心说：我正准备外出跟几个酒楼联系一下，没想到就有客户自己找上门来，这倒是省了不少事。
有新客户当然是好事，但张瀚也没忘了提醒邱老板：鑫旺酒楼菜品众多，有不少特色菜，使用味觉录放设备，有助于扩大其影响力。
但其他酒楼未必具备这些条件，因此请谨慎投资。
邱老板笑道：“我明白你的意思。天悦酒楼的规模的确不算大，菜品也远没有鑫旺那么丰富，但我们也是有优势的。”
据邱老板介绍，天悦酒楼的营业面积只有鑫旺的三分之一。跟鑫旺不同的是，堂食并非天悦业务的大头，只占总营业额的30，另外的70都是外卖。
天悦注重的是实惠，在口味与价格间取得平衡。而且天悦以外卖为主的特点，也跟鑫旺的定位是错开的，两者之间冲突不大。
张瀚点点头：“明白了。不过我还有一个问题：虽然天悦酒楼买几个味觉采集器是肯定负担得起的，但是味觉还原器呢？
要知道，一个味觉还原器就要3000多，鑫旺可以免费发给vip用，但天悦酒楼以中低端顾客为主，不可能免费发放味觉还原器吧？”
邱伟民回答起来胸有成竹：“这个问题我当然想过，在来这里之前，我就已经有了对策。”
张瀚很感兴趣：“这么说，您是有备而来啊，请问您的办法是？”
在第一单之前，他和陈宇等人联系过几家小吃店，但都被老板回绝了，最大的障碍就在于味觉还原器的价格较高，难以在顾客中普及。
看邱老板这神情，似乎已经找到了解决的办法，张瀚自然愿闻其详。
邱伟民告诉他：“其实很简单，就是让顾客充值，只要充个6000，就可以获得一个味觉还原器。
这6000可以在天悦消费，如果顾客哪一天不想在天悦吃饭了，只要交还的味觉还原器完好无损，就可以退还全部余额。”
张瀚心说：这倒是一个办法。
这种充值消费的路子，很多店家都在用，可谓屡见不鲜。
不过，问题也随之而来：6000块钱的充值门槛可不低，愿意接受的顾客能有多少呢？
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