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三人达成了一致意见后,陈宇向业务员们宣布了新的合同模板。
业务员们欢欣鼓舞,他们普遍认为:这个报价就比较有竞争力了,明天如果拿给客户看,肯定有得谈。
也有的业务员希望直截了当降价,张瀚就耐心地给他们讲:为什么要加送味觉还原器,而不是降价。
经过他的一番解释,业务员们最终都表示理解和支持。
看到业务员们士气高涨,张瀚很是欣慰,他预感到,接下来的营销情况会有所好转。
四天后,又到了周一。
最近这几天,业务员们都非常忙碌。
由于酒楼周六、周日无休,这两天甚至是一周当中生意最好的时候,因此业务员们也没有待在家里,都在抓紧时间联络酒楼。
他们的努力得到了回报,几天下来,基本上每个人都签单成功,总共签下50多单,可谓战绩不俗。
张瀚计算了一下:新签的这50多单,再加上以前签下的30多单,一个是90单左右。
由于要向每个客户赠送100个味觉还原器,因此他必须向富士强公司订购9000个味觉还原器,取个整,就算1万个吧。
这可是个大数目。上次订购1000个时,富士强公司就每个便宜了200,这次数量翻了10倍,肯定得再优惠一点。
在跟富士强公司销售经理磨了一上午的嘴皮子之后,对方最终答应再优惠300,每个味觉还原器的出厂价定在了2400。
张瀚很高兴:这个价格终于跟伟兴公司味觉还原器的单价持平了。
他决定以后就按2400卖给酒楼,赚不赚钱无所谓,反正在跟伟兴公司的对决中,任何一个地方都不能落了下风。
下午的时候,邓世清、马明亮从外面回来,和陈宇一起来见张瀚。
“你们俩找我有事?”张瀚问道。
市场部员工有事一般是找陈宇、徐超,这会儿过来找他,肯定是有比较重要的事情。
邓世清点点头:“张总,我前些天刚来时,曾表示希望能将公司的产品推广到外地,你说让我们先在魔都历练一下。
跑了这几天的市场,签了3单后,我对公司的产品已经了然如胸,希望能去开拓外地市场,请你批准。”
“你才来几天,就签了3单?”张瀚有些惊讶。
“他说的没错。”陈宇证实了邓世清的成绩:“还有马明亮也签了2单。”
“厉害!”张瀚由衷地称赞道。
邓世清、马明亮取得的成绩,也证明了陈宇、徐超选人很准,虽然一下子招收35个人确实有点多,但这些人的能力是杠杠的。
邓世清谦虚地摆摆手:“主要是公司的产品技术先进,契合酒楼的需要,价格也很合理。不然的话,我们哪怕说破天,也不可能这么快就敲定这些合同。”
“你们的功劳也不小。不过,你们现在已经在魔都初步打开了局面,干嘛要急着去外地呢?”
邓世清回答:“魔都这边有伟兴公司这个强劲的对手,谈单时的压力还是比较大的。
如果回到家乡的省城,一来我更熟悉那里的情况,二来那边暂时还没有伟兴这样的对手,三来嘛,是可以就近照顾一下父母。”
“哦。”张瀚明白了。
马明亮表示:“我的想法跟邓世清差不多。”
“行。”张瀚爽快地答应了两人的要求:“既能为公司开疆拓土,又能照顾好家人,这是一举两得的好事。那么,你们家乡的那片市场,就分别拜托两位了。”
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