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随时留意身边有无生意可做（第1页）

●李嘉诚案例

没有商机是许多创业者感到苦恼的事情，他们觉得好的机会都被别人抢先一步夺走了，自己蓄满了力量，就是无法得到发展事业的机会。这样的想法是被动的，因为生意不是等来的，而是要靠敏锐的目光去发现的。

李嘉诚曾说过：“一个人能够成功，有时要看他对事物的感受能力。随时留意身边有没有生意可做，才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。”

李嘉诚于1950年创办长江塑胶厂时，香港的塑胶厂已有300多家，长江塑胶厂不过是其中之一，并没有什么特别的竞争力。李嘉诚不甘心仅仅维持一个小厂的状态，尤其是在经营了几年之后，塑胶厂遭遇了比较大的经营危机，更加意识到要突破瓶颈。他一直在经营过程中寻求发展。

7年后，李嘉诚开始将视野由香港市场向世界范围延伸，搜集很多有关塑料产业的资料。有一天在《塑胶》杂志上遇到一个让他心动的信息：意大利的一个企业率先生产出塑料花，并大规模投入生产，准备挺进欧美市场。这家企业的眼光和雄心让李嘉诚也预感到塑料花这个行业将迎来春天，后来经过进一步的分析，确实证明了他的预感。因为，随着生活节奏的加快，人们对大自然的向往更加强烈，对于工作忙碌而无暇种养娇贵的鲜花的上班族来说塑料花不失为一个比较好的替代品。李嘉诚由此判断，塑料花的市场需求很大，所以，抢占这个商机将带来丰厚利润。

在1957年的春天，李嘉诚火速办好了奔赴意大利的旅游签证，亲自前往意大利考察塑料花的生产技术和流程。为了能够更加直接地接触到塑料花的生产过程，李嘉诚以工薪不及同类工人一半的待遇被招聘进了这家公司打工。李嘉诚在公司做的是勤杂工的工作，清理废品时，将塑料花的生产流程都看在了眼里、记在了心里。

每天工作结束回去后，李嘉诚就将每日观察心得记录到本子上，不但如此，他还接近某一工序的技术员，和那位技术员打好关系，探听该工序的技术要领。当李嘉诚做好准备，要离开意大利的时候，塑料花已经开始推向市场。

李嘉诚买了各种塑料花做样品。回到香港后，他不动声色地将长江塑胶厂的发展方向改为制作塑料花，并全力开拓欧美市场。

这时，一位欧洲的代理商看到了长江塑胶厂生产的产品并产生了浓厚的兴趣。李嘉诚以最快的速度和代理商妥善达成交易，这样，长江塑胶厂的产品顺利地摆到了欧美很多家商店的柜台里。1958年，对于李嘉诚来说是个丰收年，一年内的纯利润高达100多万港元。从此，塑料花和李嘉诚的名字紧密地联系在了一起，被人们称为“塑料花大王”。

如果李嘉诚的目光没有打开，只盯着眼前那一点点微薄利润的生意，那他就不可能发展成日后的华人首富。李嘉诚从创业开始，就一直在认真细致地寻找机会，然后将发掘到的每一个商机都经营到最好。

●李嘉诚智慧

罗曼?罗兰说：“如果有人错过机会，多半不是机会没有到来，而是因为等待机会者没有看见机会到来，而且机会过来时，没有一伸手就抓住它。”

两个猎人前往深山打猎，看到一只酣睡的老虎。猎人甲掏出猎枪就开始瞄准，准备射杀；猎人乙却说要用弓箭去射，因为猎人甲的枪法不准。两个猎人为了争论应该用猎枪还是用弓箭耽误了时间。

老虎被他们的吵闹声打扰到，睁开了眼睛，看到这两名猎人在离自己不远的地方，便纵身离去。两名猎人看到老虎跑了，才慌忙拿起猎枪和弓箭，向老虎进攻，但可惜，老虎已经跑远了，他们白忙了一遭。

本来，在老虎酣睡之际将老虎打死，是最好的时机，但因为两个猎人没有把握住机会，所以，没有抓到老虎。人生就是这样，选择一个恰当的时候出手很重要。经常听到有人感慨：我当时真应该怎样怎样，我那时候怎么就没有怎样怎样。这些悔之晚矣的话说了也没有用，人生没有后悔药吃，有些机会一旦错过了，就抓不住了，所以，为了不让自己后悔，应该抓住机会。

正如李嘉诚曾说的那样：“很多人抱怨环境不好，实际上是没有静下心来认真去找机会。中国有太多的机会，到处是金矿。中国企业家应该好好抓住这些机会。”在当今这个飞速发展的社会，想要经营好一家企业，一定要多思考，多问些“为什么”。只有勤于思考，才能在追问“为什么”的过程中找到事物的本质规律，才能在看似渺茫的社会中，一眼发现做绝佳生意的机会。

李嘉诚不局限于做一种生意。他只要嗅到可以赢利的商机，就会着手去做，从创业开始到现在，李嘉诚是典型的“跨业大王”，他由制造业到地产业，再到港口业、电信业，最后又做零售业，涉及的行业种类繁多。虽然在每一个行业中，李嘉诚都不算是领头者，但他总能适时地超越对手，最终成为每一个行业中数一数二的人物。

比知识重要的是思维，比思维重要的是悟性。万物有法，需要用心去悟才能真正得法。经营之道也在于悟，在于对市场的灵动的悟性。观察事物的时候，一定不要主观改变其原貌，这样才能真的由现象看到本质。想要发现商机，一定不要像没头苍蝇一样乱撞，要学会思考。比如，你去咖啡店消费，不会思考的人，只会觉得“味道不错”。而懂得思考的人，会继续深究下去，询问咖啡好喝的原因，这家店的咖啡不同于别的店，其中的原因在哪儿，他们咖啡豆的选择有什么特点，是用什么煮的，煮的手法如何。如果可以的话，不妨直接和老板聊聊，学习一些煮咖啡的诀窍，然后从中琢磨出自己对咖啡的理解，加以延伸和利用。

懂得留意商机的人能够通过品一杯咖啡，开出自己的咖啡馆，而不懂得留意商机的人，就算喝一百杯咖啡，也是白喝。在这个小例子中，我们会发现懂得问“为什么”的人喝一次咖啡就获得了很多知识，这些就是其中蕴含着的商机。

在生意场中，懂得问“为什么”的人和不懂得问“为什么”的人有着很大的差异。对问题的深究会更容易抓住问题的主要原因，容易捕捉公司中存在的潜在危机，也会在与员工的相处中发现存在的问题，让自己处于主动的位置，从而掌握生意上的主动权。

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