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第91章 铺子开张（第1页）

沈秀正在招呼客人。陆雨涵确实把沈秀说的话放在了心上，这天特地把自己的姐妹带来绣铺，好给沈秀捧场。几个少女笑嘻嘻地从马车上下来，便看见了沈秀所开的绣铺。“七妹，这就是你说的那家绣铺啊！”

几个少女叽叽喳喳道，“怎么看着地方不大啊！”

陆雨涵道：“本就是一家绣铺而已，要那么大地方做什么？”

她自小受宠惯了，一向是想说什么便说什么。旁人也都知道她的脾气，便都一笑了之，跟着她进入绣铺里。此时已经是初冬时分，铺子里已经添置了炭火，众人一走进去，便觉身上暖和不少。沈秀正在做绣活，看见有客人进来，忙站起身来。陆雨涵上前几步，在炭火旁烤了烤手，便朝沈秀笑道：“阿秀，这几日怎么不见你往我们陆家去了？”

沈秀脸上闪过一丝不自在，自从卫宴告诉她真相后，她一时之间还真不知道，该如何面对陆雨涵。“这几日我忙着招呼客人，所以没时间去府上拜访。”

沈秀很快压下了心中的那丝不自在，不管怎么说，陆雨涵都是她的朋友，她不应该介意此事。陆雨涵一点没察觉到沈秀的不对，朝她努努嘴道：“看见没有，这些都是我的小姐妹。如今我把人带来了，接下来就看你的了。”

沈秀便打起精神，招待这些客人。如今她已开铺子做了东家，再穿旧衣裳就有些不合适了。前两天，沈秀便给自己做了身新衣。水红色的素绫夹袄上绣着梅花，下面的湖色长裙则绣着鱼戏莲叶的花样。人靠衣裳马靠鞍，沈秀穿上这一身新衣，立时就有了掌事娘子的样子。她含笑上前招呼几个少女，又端来蜜橘点心与茶水。沈秀如此殷切，不光是看在陆雨涵的面子上，主要是店铺开张这么些天，几乎都没有什么客人。如今陆雨涵把这几人带来，她自然要抓住这个机会。几个少女本来是在家无聊，跟着陆雨涵出来看看。如今见沈秀含笑相迎，自然对这铺子多了些好感。等到吃完东西，几个少女便在沈秀的招呼下过来看绣品。沈秀与蕙娘有过约定，所以店里没有时兴的戳纱绣绣品，只有三两件绣帕和小点的绣屏。这也是铺子冷清的原因，铺子只有沈秀一个绣娘，绣出来的成品不多，所以可供客人挑选的余地也不多。不过沈秀的经营模式和绣庄不同，当少女们觉得绣品太少时，沈秀便解释了一句。“这些东西只是样品，小姐们若是有想要的绣品，可以预先订制。”

沈秀说着取出了一本册子，“这里面是我画的一部分花样，小姐们若是有中意的花样，不管是绣在衣裳上还是绣成手帕或绣屏都可以。”

这个花样倒是新鲜。其中一个少女相中了册子上所画的一幅蓝蝴蝶花，“这个花倒是很别致。我想起自己有一件月白色的素缎裙，若是绣上这丛蓝蝴蝶花，倒是很合适。”

这册子上大半画的都是花卉图，而且多是不常见的花卉，几个少女都觉得这些花样新奇不已，有想绣在帕子上，有想绣在衣裳上，还有人订制了一个小点的绣屏。沈秀一一记下她们的要求，按照先后顺序，告诉她们取货的时间。“小一些的绣品，比如绣帕，五天后就可以来取了。衣裳和小点的绣屏是在十天后。”

“至于绣品的价格是按天算，五天以后来取的东西是五两银子。十天以后来取的东西就是十两银子。”

这个算法倒是很简单。少女们都觉得很新奇，不过就是这价格有些高。五两银子能买两块绣帕了。沈秀笑道：“所谓一分价钱一分货。我既然敢要五两银子，那自然是有底气的。小姐们要是嫌贵，不如等我把东西绣好，再付钱如何？”

她这样自信，原本有些犹豫的少女们便下了决心，“那就按你说的吧，等你把东西绣好，我们再付给你银子。”

几个少女打道回府时，陆雨涵却没有急着跟她们走，而是落后一步道：“阿秀，你为什么不先收定金，等她们日后反悔不要了怎么办？”

“我相信自己的手艺，只要她们看到东西，肯定会付钱的。再说就算她们不付钱，我也没什么损失，只要东西绣得好，迟早会卖出去的。”

新铺子刚刚开张，沈秀想的是尽快招揽客人。等到客人多了，再立规矩不迟。陆雨涵听沈秀这么一说，这才放心。“那我先走了，你有空记得来陆家找我。”

陆雨涵说完便出了铺子，和姐妹们一起上了马车。沈秀站在门外，送走她们一行人。还不到天黑时分，天色已经暗了下来。沈秀看了眼天上的乌云，暗自嘀咕道：“这天不会下雪吧！”

她刚准备转身，便听不远处有人唤她。沈秀转过身，看清来人是谁后，便笑着迎了上去，“槐花姐，你怎么来了？”

槐花笑道：“我来给你送染好的蚕丝绣线。”

等沈秀把槐花让到店铺，槐花坐在炭火旁，手里捧着热茶，羡慕地说道：“阿秀妹妹你可真能干，这么快就把铺子开起来了。”

沈秀给她端来一盘蜜橘，半是认真半开玩笑道：“可惜这铺子只有我一人，要不槐花姐你来帮我的忙吧？”

槐花忙摆手道：“我可不行，我一见人就脸红。”

当初沈秀提议槐花做些香囊来卖，可是香囊做好了，槐花却不好意思叫卖，后来沈秀把香囊拿到了绣庄，才卖掉了大半。如今沈秀看到槐花，又想起了那些香囊。“槐花姐，你帮我做些香囊吧！”

沈秀道：“我按照一个十文钱的工钱给你。”

“香囊的布料由我来准备，全都用湖色的素缎。至于花样，都绣成腊梅。”

槐花不解道：“为什么都绣腊梅，绣点其他花样不好吗？”

沈秀道：“这些香囊，我准备拿来做赠品，因此花样不用翻新。”

这个主意是沈秀开店铺的时候，一个副店长帮她想出来的。凡是在店铺里消费过，都可以得到一个手工制作的香囊。不过香囊在后世还算是稀罕物件，可是在这时候却是最寻常不过的东西。沈秀打算在香囊里面加入点东西，这样便能多吸引几个回头客。

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