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第54章 初步共识（第1页）

具体领导找李浩文谈了什么陈树没有过问，更没有在这方面多想，完全放在了出差的准备上。去刘士奇宿舍的时候，发现这三个家伙住的地方有点乌烟瘴气，简直屋子都没法进，干脆喊了一声，把刘士奇叫了出来。

“你们屋咋回事，也忒懒散了吧？回宿舍了赶紧把屋子收拾收拾，开开窗户通通风，都啥味儿！把出差带的东西准备好，明天祝海涛大哥开车过来接咱们，开车去，记得多带点名片。”说完赶紧离开了，看着他们宿舍就膈应。

等准备好了之后，陈树回到宿舍又给祝海涛打了个电话，然后将自己的名片装上不少，同时还提醒刘士奇别忘了带名片，确定自己没有任何疏漏之后，陈树才安心的睡下。

夏天亮的很早，因为出差所以也就谈不上上班时间点，再就是让祝海涛开车过来了再等自己，也有点不像话，所以陈树起来之后也把刘士奇招呼起来，等吃完早饭祝海涛还没有过来。

当刘士奇走进陈树宿舍的时候，才发现自己所住的宿舍和陈树的宿舍有多大差距。都是一样标准的宿舍，陈树这里被褥几乎还按着军训的标准，折叠的非常整齐，桌子上的书和随手记笔记的本，也一样靠墙摆放的整整齐齐。

两人刚刚坐定，陈树的手机就响了起来，看到来电是祝海涛的号码，陈树赶紧接了起来。“陈树，我在你们公司门口，警卫非让登记，要么不让进。”祝海涛说道。

“我们马上出去，别登记了，三两分钟我们就走到门口了！”说完两人北上背包从宿舍走了出去，出门就看到祝海涛的特拉卡停在门口。

“你们两个家伙挺利索的，还好没有带多少东西，刚好我正准备买点东西带上。”祝海涛说道。

“出差带那么多东西干嘛？又不是搬家！你还要买东西？送礼吧？”陈树说道。

“可不！货站竞争也激烈，要么不管是车还是客户，都会让人抢了，东西多少值不值钱都是另外一回事，关键是表示一点心意。”祝海涛说道。

进入城里祝海涛买了不少栗子、麻糖、花生酥糖，还有一些唐山出的酒，虽然价格不是很高，但比空手进门好很多。陈树和刘士奇就没有那么多考虑了，这次就是和对方混个脸熟，而且现在已经有了一点点名气，比起去北京来多了不少底气。

等准备好了以后，车直接开上了京沈高速，这时候才想来陈树好像还有事情打算给自己说，刚好开着车聊天不容易发困，就直接开口问起了陈树。

“陈树，哪天说有什么好事找我商量，啥好事？给我说说！”祝海涛好奇的问道。

“我得先了解一下大哥货站的情况，你那一天有多少发东北的车？主要是沈阳和长春。”陈树问道。

“十几辆车吧，有时候找不到货，车就跑了找别的货站了。怎么？打算让我帮你们公司找车？”祝海涛立刻明白过来。

“有这意思。公司目前没有专门的货运部，也没有合作的货站，所以打算找个货站签个合作协议，肯定需要交风险抵押金。一方面货物丢失，就要从风险抵押金里面扣除，或者赔偿丢失的货款。”

“当然如果没有问题，风险抵押金也不是白用，公司会支付利息作为补偿。车辆使用第一选择就是合作货站，在货站找不到车的情况下，才会从其他货站寻找车辆。也就是说厂子会最大限度的保证你们货站的利益，当然也不能耽误厂子正常发货。觉得怎么样？”陈树问道。

“可以考虑，风险抵押金估计得交多少？”祝海涛问道。

“这估计得双方协商，现在一车货就十三万，赶上吨位大的甚至十五万，这抵押金估计得十五到二十万。根据我对东三省的市场判断，以后每天用车数量，估计得在十辆车。当然你有其他方向的车源，公司同样也会优先使用。”陈树详细的解释说。

“这个合作方式感觉不错，就是这个风险抵押金有点多吧？而且能保证足够的货源么？”祝海涛问道。

“我想大哥还是有点在自己的圈子里面绕，你们开货站的是车找货容易，还是货找车容易？”陈树问道。

“肯定是货找车容易，关键是我只发东北专线。”祝海涛说道。

“我说大哥，谁能证明你祝海涛就不能发北京、石家庄、郑州或者杭州了？或者说你祝海涛就这点能力，只能靠东三省这几个户过日子？我就不信别的地方有货，让你找车就找不到车？”不知不觉中陈树说话的语气也有点恼。

不过祝海涛并没有注意到陈树的语气，但从中听出了陈树的意思，既然货找车容易，那我有货源凭什么我就找不到车？这才是陈树说话强调的关键点。“明白了老弟，绕过这个弯了。你是打算帮我提供各地货源，让我放手找车，不怕没有车以后长期从我这走货，是这个意思把？”

“对！你都把我急死了，这事我已经和王总提过，他也有这方面合作的意向，就看协议怎么签了，等咱们这次出差结束，咱们双方协商一下定个合同，划分一下双方的利益和责任，这样对双方都有利。”陈树说道。

“这事要是谈成了，大哥得好好请请你。那两个管厂都有协议货站，可惜我的家底薄给人家扛不起，不过贸然拿出二十万了确实有点难度。虽然我不差这点钱，但也要容我点时间，毕竟钱都用处了。”祝海涛说道。

“这事回头咱们再商量，等咱们回去再详细的商议细节上的问题。对了大哥，咱们在哪停，有什么打算么？我可是一抹黑。”陈树说道。

“葫芦岛、营口、大连、鞍山、沈阳，咱们先去这几个地方。”祝海涛说道。

“反正我又不熟，就全听大哥安排了，葫芦岛你有长发货的客户么？”陈树带着疑问，因为本身对葫芦岛没有什么概念。

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