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关于代理发行费用这块,陆麟与两家发行商相谈的结果是归属于制片、发行方分账收入的12%。
通常情况下,代理发行费用的比例,是5%~15%不定。如果制片方无力承担宣发费用,需要由发行方垫付,那费用比例约为12%~20%。如果是保底发行的话,发行方将获得更大的收益。
简单说下就是,一部影片的票房,首先要扣税才能分账,通常可分账票房约为总票房的91.7%。而可分账票房超过六亿,还要收取0~3%的中数代理费,余下的部分约为总票房的91%。
而这笔钱,影院与院线方要提57%,制片、发行方拿43%。因而归属于制片、发行方的分账收入,约为总票房的39%。
发行方提的,是这部分收入的12%。扣除之后,制片方所得就只有最初总票房的34%。所以说,一部影片想要盈利,在不考虑植入广告和海外版权等其他收入的情况下,总票房要达到总成本的3倍以上才行。
假定《大圣归来》的票房是十亿,那么发行方收取的代理发行费用,就高达4680万,更别提还有八千万宣发这项大单呢!
在宣发费用这块,就好比你找家装修公司,把新房装修全包出去。谁都知道全包省心猫腻多,但不管怎么样,你的全包费用花在哪,起码能有一个详细的报价单和各种票据。
但由制片方承担的宣发费用,落到实处到底花了多少,就只有宣发公司和老天知道了!
陆麟无力承担宣发费用,所以由两家发行公司联合垫付,将来在分账收入回款时,发行公司可以优先收回。
一切谈妥后,双方把合同签下。李小萍等要看成片效果,陆麟又跟着去了趟光鲜。当《大圣归来》在光鲜的放映室播放结束后,王昌田骂人的心都有。好好的吃独食机会,如今要跟在博钠后面喝汤。
他倒能理解博钠为何要拉他入局,担心《大圣归来》制片资金来源仅仅是个由头,真正看中的是光鲜最强大的宣传能力。
如今博钠刚刚登陆纳斯达克市场,于栋正是踌躇满志,雄心勃勃的时候。看来是一心弄出一个十亿票房的华语大片,提一下博钠的股价与声势啊!
相比于股票市场的涨跌,那点代理发行费用就有些不值一提了。
当观众们为《战狼2》取得56亿票房震惊时,想必没有多人注意到,发行方之一的北京文化股价由上映当天的13.54,在几天内暴涨至22.5。
而18年爆款大片《我不是药神》6月19日超前点映,北京文化的股价在20号降到近期低点9.02,然后在几天内暴涨到17.18。
当然,这两次股价暴涨之后,又在几天内跌了回去。但纳斯达克市场的股民,却又是另一种投资理念了。
虽然几方各怀心思,但目的还是把总票房做大的。多提一句的是华亿,自然也有电影审核委员会的熟人。不过凭借制片起家的华亿只相信大导演,对所谓的华语第一3D特效大片的说法嗤之以鼻。至于后来的巨头万哒,此刻还未下场,仍在骑马来的路上。
光鲜和博钠全力发动,宣传声势还是很浩大的。首先要做的,是发行预告片。陆麟把影片开头大闹天宫的戏份剪出来,由两家宣发公司往地铁媒体,移动巴士媒体、网络媒体等宣传平台上投放。
其次,是大规模投放平面广告。在影城、公交站广告平台等处,贴上巨幅海报。
其三,话题传播。这是很关键的一点,也是比较能引起观众兴趣的一个。尤其是在后来的移动自媒体时代,越来越被发行方所重视。
譬如《致我们终将逝去的青春》,营销主题始终围绕“致青春”三个字,让观众知道这是一部与青春和情怀有关的影片。
而《中国合伙人》的话题就是“新东方创业”,把一个传奇的创业故事搬上大银幕。
《大圣归来》在话题营销方面,有两点主打。第一,3D特效,媲美《阿凡达》,全面超越其他好莱坞大片。
其实宣传这种事,说白了就是找个卖点往死了吹。其实不光一部影片的票房与宣传有关,一个人的成就也与他会不会“自我宣发”,有很大关系。
喊出“帝王将相,宁有种乎”的陈胜,在起事前也知道找吴广装狐狸喊“大楚兴,陈胜王!”
刘邦在芒砀山斩白蛇,就编出一个“赤帝子杀白帝子”的迷信段子。
曹操威逼许劭,对方说了句“治世之能臣,乱世之奸雄”的评语。好家伙,简直就是向寒门士子和不得意世家子宣布,跟曹老大吧,人家甭管什么世道,都能混成带头大哥!
而诸葛亮就更有意思了,二十出头在隆中隐居时,常以管仲、乐毅自比,时人对他都是不屑一顾。管仲是什么人?孔夫子都说,微管仲,吾其被发左衽矣!就是说没有管仲,我们就都被胡人统治了。
所以诸葛亮的“宣发”行为,就好比一个二十六七的待业青年,在家中常以“二马”自比,一个亿什么的都是小目标!
好在诸葛亮并不是胡吹大气,倒是真帮走投无路的刘备,得了三分天下,其人也未后世传颂,成为智慧的化身。
《大圣归来》的特效画面如此过硬,其实按照宣发公司的以往套路,那得往宇宙第一的方向吹,全面超越好莱坞,至少在电影工业方面,率先完成赶英超美。
但陆麟知道如今的华夏还不是几年后,国人自信心还有待提高。去年贺岁档的国语电影刚被《阿凡达》杀的哭爹喊娘,转过脸说已完成全面超越,观众肯定觉得这片出品方不咋要脸,还是“薛薇”稳一点比较好。
除了3D特效外,第二个话题,就是江流儿与孙悟空的师徒情了。首先,萌娃江流儿的海报,要到处张贴。
其次,要宣称这是一个有关前世今生的故事。江流儿只是唐僧的第一世,并不是后来那个烦人精。
西游记中的唐僧有时太招恨了,肉眼凡胎,是人是妖傻傻分不清,多次错怪孙悟空。可孙悟空在大多时候,对师父都是忠心耿耿,怎么撵都不愿走的。
为什么呢?因为这一世,美猴王答应保江流儿周全,却没能做到,来生,自当鞍前马后。
别跟着我,小屁孩!
别撵我走,师父!
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