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山城,灿时医疗器械公司。
胡立是一名普通的业务员,或者用现在更流行的话来说,他是个客户经理,他所负责的业务是sut销售,而这也是灿时公司的拳头产品。
所谓的sut,其实就是生物反应器,说得更直白一点,它就是一个微生物培养皿,作用是让各种酶或者生物体在体外进行生化反应,从而进行生物功能模拟。
这种装置是各类医学研究中不可或缺的主角,可以说,任何一款药品的上市,都有sut的参与,它的地位就好像是厨师的炒锅、工人的铁锤一样。
但是,就这么一件东西,国内在很长的时间内都处于被卡脖子的状态,原因也很简单:材料太落后了。
sut所涉及的各种膜材、大型反应器生产中的控制和工艺衔接、反应器外壁所用不锈钢材等等方面,都曾经完全依赖进口,国内的企业整整探索了十年,才勉强实现了大规模反应器的国产替代。
并且,这种替代实际上还并不稳固,医疗领域是一个极为特殊的领域,相关从业人员很难承受误差所带来的后果,所以在选择器材时,他们会更偏向于选择那些技术已经成熟稳定的品牌。
比如cytiva,那是灿时的头号对手,也是对胡立收入影响最大的不稳定因素。
他永远都没法预测,会不会某一天,自己手里好不容易谈下来的单子因为cytiva的一个降价策略就全盘告吹,也没法预测下一个年度灿时还能不能活下去,因为据他所知,在这几年的扩张中,灿时花费了巨量的资金投入到新品研发上,如果产品推广中出现任何意外情况,很可能大家都要喝西北风。
想到这里,胡立深深叹了一口气。
没办法,灿时还是太小了----无论是在规模上,还是在市场占有率上,都没办法跟那些巨头抗衡。
但好在,现在情况正在好转,随着这两年国内高新技术领域的全面崛起,一些领头产业技术变革所带来的波浪也席卷到了医疗器械领域,研发和采购的成本都在降低,如果继续照这个势头发展下去的话,他应该很快就不用为自己那千八百块的提成斤斤计较了。
胡立推开办公室的大门,一屁股坐在沙发上,对面的办公桌后面坐着他的领导,见他走进来,也没问上午的拜访进展怎么样,而是先丢给他一根烟,随后才开口说道:
“你休假的申请批下来了,但只批了三天,你自己安排安排时间吧----你这毕竟不是办婚礼,打个证而已,没必要浪费自己的婚假。”
胡立点起烟,拧开一直抓在手上的矿泉水瓶充当临时烟灰缸,一边吐气一边含糊不清地说道:
“我知道,我知道。本来也没指望能批多久,三天就够了。”
听到这话,领导的脸上流露出几分无奈的神色,他从办公桌后绕出来坐在胡立身边,拍了拍他的肩膀,故意压低了声音问道:
“怎么?不高兴?”
“那能高兴吗?都要结婚了,钱钱没有,假期假期没有,好不容易逮着个大客户,今天我去那边,你猜怎么着?cytiva那帮孙子正好从电梯里下来!”
“你是没看到他们满面春风的样子,就跟单子已经是他们的了一样。”
领导笑了笑,回答道:
“是他们的也没办法不是?咱们的报价已经很低了,如果他们铁了心要跟我们打价格战,我们确实也不是对手。”
“人家什么体量,我们什么体量?他们烧得起钱,我们烧不起啊。”
“现在就看国家那边的政策怎么样了,我之前听说医疗领域要准备启动全面国产替代,到时候在市场和资金上都会有支持,我们的日子应该能好过一点。”
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