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第五章 价格和价值（第1页）

工分制管理培训是在泉城广场索菲特酒店举办的，二百多平的五星级酒店会议室对于参加培训的26个企业78人来讲未免有些奢侈，至少君陌是这样觉得。

待听陶野介绍说，这样的会议室每天租金价格高达8千到1万时，他更是为培训方的土豪气势折服。

赵教授是个精明干练的中年人，四十多岁的样子，西装笔挺，皮鞋锃亮，待工作人员把投影仪和音响调试好，宣布培训开始时，他一路小跑的从门口来到会场讲台。

开场第一句话就告诉大家，会场中有5家企业是拿券入场的。其余所有企业一律都是三人费用29800元，一点折扣也不曾打过！

天下没有免费的午餐，工分制管理培训团队，用五张企业培训入场券抵扣了省综艺的广告费！所以能拿到赠品券入场的企业也肯定是为省综艺节目做出极大贡献的！说到底，羊毛出在羊身上，大家付出的成本应该都是差不多的，只是形式不同罢了。

‘人不患寡而患不公’，工分制管理的最大特点就是公平，这也是自己对所有会员的承诺！

果然，几句话说完，会场上氛围就轻松了不少，培训费用这么贵还一点折扣也不打，不少人都担心自己被当成了大头，现在看到赵教授非常坦诚的这样讲，自然就没有必要在费用问题上纠结了。

第一天培训从上午9点开始，直到下午5点结束，中间一个小时的中餐休息。除了穿插的几个案例，讲的内容基本跟陶野拿的光碟没什么两样！第二天上午依然如此，虽然从进度上看，中午之前就能把六个光碟的内容讲完。但底下的众人明显就有坐不住的了。

正版光碟售价也就几百元，来培训的二十几个企业大部分也都是先买了光碟自己学习过的。如果培训的内容跟光碟一般无二的话，大家来这里的意义在哪里呢？29800和几百块的区别又在哪里？

对于场下学员的情绪，赵教授明显能感受的到，但是依然不徐不疾的按照进程在中午前把培训的所有基础内容全部讲完。

下午培训人员到齐后，没等赵教授开始，下面前排坐着的山花集团运营总监就举手示意有问题要问。

问题很简单，基本也表达了场上大部分人的立场：培训时间已经过半，但内容基本跟光碟一样，这样的话将近百倍的价格差意义在哪里!

听到这个质疑，赵教授也不慌，反而开始对在场的所有学员提了几个问题：

“大家在来培训前，看过DVD的请举手。”

下面坐着78人全部举手！

“看过DVD后，认为工分制管理能给你所在企业带来帮助的请举手”

同样是78人举手！

“在看DVD时充分做好了笔记，来培训前就把相关重点详细的做了整理的请举手。”

又是78人同时举手！

三个问题后，赵教授顿了顿，然后目光转向刚才提问的山花运营总监开口道：

“好了，三次举手情况大家也都看到了！我认为这个结果就可以解释吕总您刚才那个问题。

首先工分制管理这个理念无疑是有用的，否则诸位老总也不会专门拿出三天时间来这里听我忽悠。你们的培训费用可以理解成三天每人一万元，再考虑到你们付出的时间成本，这个费用就更高了！

如果不是参加这次培训，在场的诸位又有多少人会把这么多的精力和时间集中投入到一个费用为三四百的DVD上呢？

简单的把价格和价值来做比较，我认为就是不可取的。

从现在开始我们将会用一天半的时间来针对一些具体企业的运营情况来做工分制管理分析，如果这个理念本身你们不了解的话，我们做案例分析的意义又在哪里呢？

当然看DVD可以达到对工分制概念了解的目的，我前面的一天半培训为的就是加深大家对它的理解，让它能真正深入到每个人的灵魂。

知行合一是我们的目的，但如果在座的诸位真能达到这个境界，那么也就自然不必过来听我做培训了。

工分制管理的价值是大家都认同的，而你们对它的理解和应用又是不充分的。那既来之，则安之，钱都花了，就让每一分都花的更加值得些吧！”

话刚说完，下面就自发的响起一阵掌声！在座的都是商界精英，不可能简单被三句话两句话洗脑，之所以鼓掌是认为确实有道理！

至少，君陌，陶野，海燕三个人就认为工分制管理确实极为公平且高效，三百多元的光盘是它的销售价格而已，但对于‘驴在江湖’来讲，这个理念和管理方式价值远远要高的多！

而且正如赵教授所言，一个物品得到手的方式和难易程度，对它价值的发挥和影响也是很大的！太容易得手的东西，价值再高也很少有人会去珍惜；

但如果在获得过程中披荆斩棘，心痛或肉痛的厉害。大家再看这件事态度就明显不一样了！

如果不是这场高规格的培训，单单拿着这几张光盘，三人可能也会因为它有点道理，稍微抽个时间看一下，但更大的可能是，大家看过，沟通几句后也就这样过去了。

正是因为这个价值29800元的培训，他们对工分制管理理念的重视程度无形中提高了很多，陶野就至少完整看了两遍，海燕更不用说，笔记和感受就整理了将近5万字，君陌更是如此，胖子待在房间的三天，有大半时间都是在陪君陌一遍又一遍的研究这六个光盘。

之所以脸上画痕未消就出去吃牛排，一部分原因是胃受不了了，要改善一下生活，另外一部分原因就是胖子的耳朵和脑袋被翻来覆去的培训视频给闹的不行，想要赶紧出来透透气，如获珍宝想要跟朋友分享这些管理经验的君陌哪里能体会胖子的苦恼！

另外，每天一万元的会议场地也确实配得上相对高昂的培训价格，这就如同听CD和现场看演唱会，虽然耳朵里听到声音是一样的，但感受上却完全是两码事，更不用说现在培训只进行了一半，剩下的案例分析才是真正的重头戏！

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