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第三十四章 竞价规则（第1页）

第二天上午，张悦通知林青峰去拿报价表。

昨晚张悦已经拿着家乐福的购物卡去采购一番了，看到卡里面的余额，他知道报价该如何填写。

报价单上写着单个MS-100型无线信号处理器的成本价81.3元，按照华达公司利润点20%加上去，报价应该为97.56元。

上面有张悦的亲笔签名。

张悦指着报价单上的审核栏、审定栏说道：“这个审核栏是刘东签字的地方，最终的价格区间由何总签字。”

林青峰看到这个价格，再想想当初鲍兴国跟他说过他们技术部测算出来的价格，相差不大，他们按照100块左右的成本计算的。

于是问道：“张总，按照您的经验，毛利率最低能控制在多少？”

张悦道：“今年销售部最低的毛利率是12%，高全俊负责的一个单子，当时是为了抢占集成主板的市场，你的这个单子也差不多，为了抢占无线信号处理器的市场，按照12%-20%的利润空间，你谈判是有优势的。”

林青峰道：“好的，明白了，我去找领导签字去了。”

首先要找分管销售的副总刘东，也就是姚云搭上的那个胖子。

林青峰找到他后，解释了富鸿业务的重要性和订单的体量，向他申请销售政策。

别看刘东是个饥色的胖子，但他的业务水平很高，他提出了一套销售方案，以每月5万套产品为基数，按照17%的利润点，每增加1万销售额，减少1%的利润点，最低的利润点为12%，与销售部2005年最低利润点持平。

意思就是如果采购数量是每月6万套，报价为成本价加16%的价格，采购数量10万或以上，单价是成本价加12%的价格。

有了这个政策，拿下这一单又有了保证。

最后，林青峰将报价单确定好的方案交给了总经理何仁欢审定。

何仁欢坐在宽大的总经理室老板椅中，看了报价单，随口问了几句，刷刷刷将大名签上，有点心不在焉地将报价单交还给林青峰。

“刘总的销售方案不错，以后可以推广，就从这一单开始，如果有特殊情况，你在这个价格范围内，自行做决定。”

林青峰接过报价单的时候，眼神对上了这位公司最高领导人，他心情正在烦躁中：【下周总部就要派人过来调查了，不知道会是谁呢？我这二年公司成绩一般啊，会不会给我评绩效低下呢？】

【听崇强说，林青峰这一单的金额有可能是上千万，还让我去富鸿那边找关系，顺便从林青峰手上抢过来，这就有点不厚道了！他想自己谈这单业务，当初就不要给他们啊，现在人家努力稽核完成了，再去抢不好。】

【不管怎么样，富鸿的业务要是能谈成也算是今年公司最大的成绩，我原本没打算能稽核成功的，走到报价这一步，说不定这小子会带来惊喜呢。】

林青峰退出去之前，从何仁欢那读到一些有用的信息，下周总公司会派人来，他也希望富鸿的单子能成功，按照刘东的销售方案，对富鸿的报价是12%-20%之间，也就是产品单价为91.06至97.56元之间。

自行做决定也就是便宜行事，间接意味着如果有正当的理由，公司也接受最低91.06元的价格。

林青峰回到销售部，对周伟说了一切搞定，就等鲍兴国的情报了。

周伟问他从鲍兴国那边打听到什么情报了？

林青峰说不要催，明天过去当面交流更好。

他饭后去了隔壁找姚云，约定好明天早上在哪里接上她，不用到公司，直接去沪东。

然后将递给富鸿的正式报价表做好几份盖好章，其他需提供的授权委托书等文件都准备好，全部交给周伟保管，然后又让周伟下班后去他的表弟那里，多准备几份礼品，有备无患。

林青峰下班后，路边解决了晚饭，去了张蕙兰的健身馆，按照上一次她教的内容，分别练了站桩和步伐，今天二个小时的效果比上次还要好。

张蕙兰中间来过一次，看了之后对他说：“小峰，你天赋还不错，坚持20节课练完，你肯定会有大收获的。”

林青峰见她说的不是假话，心里也高兴，练得更加卖力了。

练完之后回家用热水泡手，再涂抹药酒，很快就消肿复原了，药真的很神奇。

姚云要跟着去沪东，是林青峰没有想到的，要是她发现了自己与唐丽的关系不寻常，会不会对自己更加在意呢？

如果想将她拉到自己的阵营，这一趟沪东之旅是一个好的机会，最起码能让她见识自己在销售上的能力，而且事业上有非常大的潜力。

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