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“太贵了!研姐你这里装修一般,位置很偏,每天人均客流不到50人次,这条街还有56家店铺在疯狂掠夺你的生意。你这里最多就值个一百万。”
哎呀,我去。
这小子看着眉清目秀,语气温柔,但砍起价来,瞬间就是真枪实弹,锐气逼人,毫不留情。
永远不会接受对手的第一次出价,永远都要做出一副心脏病复发的样子。
没想到,他还懂点谈判啊!
心中一凛,柳研的微笑一变,变得生人勿进,非诚勿扰:“小梁,你太没有诚意了。一百万,我的主机都不止这个价。还有23个二星,一个三星,36个常规世界模块,前年才装修。这条街虽然有很强的竞争,但同样也有很强的带动性。”
端起茉莉花花茶喝了一口,梁乐并没有被她的演技所影响,他只是平静道:“既然今天我坐在你面前,那我也是做过一定的了解。研姐你这里,我很满意。不过,300万真的太贵了。如果研姐有诚意,那就说个最低价吧。”
对视20秒,心理战斗。
最后,柳研率先笑道:“行,你这样痛快,那我就让一步,280万。”
梁乐不为所动,丝毫不出价。
“研姐,说句唐突的话。以你现在的生意情况来看,你多做一个月就是多亏一个月,房租加水电等等,每个月至少亏18万。”
“你转了有半年吧?看的人那么多,谈成的却没有一个。”
“如果再这样下去,情况会对你非常不利!我是真的很有诚意,你再少点。”
心理价是200万,还有不少谈判空间,从他话语中也可以看出来,他的确是真心要转。
所以,对视5秒后,柳研急于求成道:“250万,不能少了。弟弟你可不能欺负姐姐啊。”
“120万,真的不能再多了,我接手过来就是亏本生意。我这样做还不是帮助研姐吗?”
“咯咯,你的嘴倒是挺甜的。这样吧,230万。真的,真的不能再少了。”
“150万,我这个价格绝对是良心价格。”
“200万,一口价,你要是再还价,研姐可要生气了。”
“160万,马上签合同。”
该死,这小子好厉害!一番激烈的快节奏谈判,谈到160万,柳研犹豫了。
沉思了一会儿,柳研故意做出一副委屈的表情:“梁乐兄弟啊,你可真是苦口的良药,这么对待姐姐。好吧,3天内办完,我就160万转给你。我这里手续都已经准备齐全。”
梁乐拿出钱包:“研姐你真爽快。3天没问题,钱和时间我都有,包你满意。这里,我先给10万订金,余下的钱款,你把房租转给我就行。”
“什么?你,你是不是在开玩笑?”问题一个个的谈拢,从而建立信任,让对手放松警惕。
最后又搬出新问题来慢慢谈,典型的蚕食策略,这小子以前是不是干销售的?太厉害了!
虽然有点佩服梁乐,但柳研现在是一肚子的鬼火起。谈尼玛半天,他只有10万!我转你妹!
梁乐这时笑了,他更是把银行卡递了过去:“研姐,你拿着。”
柳研黑着脸,脑袋扭到了一边:“我不跟没有诚意的人谈。”
呵呵,终于生气了,搞定。下一个对象,搞定房东。
心中大定,梁乐起身走向柜台写纸条,脸上则满是忧伤和失落:“研姐,本来我的预算是100万顶天,但你太会谈判了,居然让我多加了60万,我今天从你身上学到了很多。”
“这是我的电话,如果你愿意转让,给我个电话就行。真的,我不想去其它店再看,这段时间看了这么多家,浪费时间浪费钱,也就只有研姐你和我最投缘。希望你能考虑一下。”
到底谁会谈判?又在恭维我,暗中说明你还有很多选择,给我制造危机感,鬼才和你有缘啊!
越想越气,柳研坐在那里没有说话,胸口剧烈起伏,甚至没有起身相送。
走到门口,梁乐又停了下来说了一句:“研姐,我先走了,记得给我打电话,拜拜。”
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