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李春波的这一单,让我一下跃入当月新人排行的前三甲,当我的名字被贴上金色的“探花”两个字时,同事们都纷纷向我道喜,而我却怎么也高兴不起来,反而感觉肩上的担子更加沉重。
我心里清楚这一单的来历,并不是通过我自身的努力所得来的,这和我的能力没有任何关系,而实际上,我还是业绩挂零、面临被公司清除的一类。
我想,现在唯一能够帮助我的,只有自己了。于是我又进入了疯狂的工作状态,并且不断地在失败中总结经验,一有空就向同事们请教,自己的哪个环节存在什么问题,需要如何改进。
田书芳告诉我,其实接受的培训也好,向同事学习的经验也好,都是别人的,最终都要自己摸索出一套适合自己的风格。
因为同样的话,从不同的人嘴里说出来,效果是截然不同的,甚至是完全相反的,过度模仿的后果只能是邯郸学步。
而自己的风格是需要从大量的拜访实践中总结出来的,这是一个漫长的过程,经历的时候可能会有些痛苦,但回头看时却有甘甜。
既然要大量实践,那就要抓紧一切时间来积累了,争取在这一个月内搞定一单。
周末的时间,当然也不能虚度,我和沈冰冰相约一起去做调查问卷。
在繁华的商业区,我们开始了街头调研,以此来寻找目标客户。
连续两个小时下来,沈冰冰一屁股坐在了街边的长椅上,“小爱姐,太累了,我们休息一会儿吧。”
“好,你做了多少张,冰冰?”我也坐下来,让自己发酸的脚放松一下。
“十六张,你呢?”沈冰冰指着问卷右上角的编号说。
“你好厉害,我只有九张。”我把资料夹和沈冰冰的叠放在一起。
沈冰冰累得一头倒在我的肩上,“但是我觉得你找的人好像比较靠谱,每个人你都聊了那么长时间,尤其是带着小朋友的那个妈妈。”
“嗯。”我望着头顶的蓝天说,“我会尽量寻找一些年龄适中、有购买能力,同时也有切入点的人,这样可能代入快些。”
“你说的对,以后我也要这么做。”沈冰冰从我的肩上抬起脑袋,“小爱姐,我想去洗手间。”
我指着对面的商场说:“好,我们去这里吧。”
沈冰冰看着熙熙攘攘的人群,皱着眉头,“你看啊,满1000送500,人一定特多,洗手间还不爆满?”
我环视了一下四周,指着百米外的一家五星级酒店,上面镏金的几个大字——明海假日,“那里。”
沈冰冰满意地点了点头,拉起我朝目标而来。
远远地看见酒店门口立了高大的气球拱门,好多人手持鲜花、彩带等在门口,地上还摆放着有待燃放的礼炮,气氛热烈非凡。
“小爱姐,有结婚的耶!”沈冰冰指着人群说。
“我们走侧门吧,别跟人家撞在一起。”我一向不愿意看这种热闹,于是拉着沈冰冰改变了方向,从另一侧进入酒店。
洗手间的镜子里,我看到了一个面容憔悴的女人,没有妆容,脸色苍白,刚刚被风吹日晒了一个上午,头发也有些凌乱。
或许这都是成功的代价吧,原来衣食无忧的生活就那么呼啸着离我远去了,而我终将要面对的是自己,唯有自己对自己最忠诚,最可靠。
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