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第137章 人比人（第1页）

总也看了一眼孙董，之前吴主管提出那个大渠道代理就说过这个问题，价格的维护并不是一件容易的事，如果稍有疏忽和大意，几个代理为了争销量，就会把价格层层降低，杀到成本价甚至是成本里面，然后再哭着喊着去问上家要支持，你要是不给，他就不卖了，经常把很多上家急的抓耳挠腮，毫无办法，这是电子市场里的一个恶疾，很难解决的恶疾！

“当然要靠严格的管理和奖惩制度！”唐伟超严肃的道：“我们设立这么多家渠道，虽然表面看来有点乱，但实际上，管理得当的话，比几家大代理还要好管！”

孙董有些疑惑，身子向前倾下，很想知道为什么，他深知管理几个大代理商的难处，平时可以说说笑笑，但是一旦涉及直接利益，顿时个个又哭又喊又威胁，总之，他们一定要从上家那里得到更多的东西，而且从来不会满足。

“正因为我们的渠道多，所以他们的规模都不够大，如果哪一家不听管理，恶意违反价格规定，那么很简单，取消他所有的销售奖励，甚至取消他的销售权！我们已经找了一百家，不在乎少几家，或者是再换几家！他们想要兴风作浪，想要继续破坏，也没有那么大的能力！”

孙董默默的点头，其实这个办法很简单，就是奖惩有度，你违反了就要处罚，直到取消二者间的合作。这一招用在小渠道上会很有效，就像唐伟超这个方案里说地，要是在大代理身上，却根本不敢这样，一旦翻脸，上家的出货就会立即受到严重影响，因为只有几家代理的话，有一家中止合作，就是丢失了几分之一的份额。这样的情况，是所有上家都不愿见到的，也就没人敢这样随便执行如此的政策，但是这次唐伟超敢。而且还非常合适！

众人都不得不承认，唐伟超这一招虽然狠，但是用起来确实会很有效！

接下来，对方又问了一些其他问题。唐伟超一一解答了，对方都表示认可，看着在他们脸上越来越浓的笑意，陶总、孙董等人都松了口气。

“所有详细的费用预算。我们修改后，会马上报给贵公司，比如包装盒。我们预计是使用七千到八千个。铺到四个市场……”

“我给你一万五千个！”意，笑着道：“你们这个上市地计划非常漂亮。我们很欣赏，为了支持你们达到最好的效果，我给你两倍的展示用包装！只要你们能够把这几个市场铺的到处都是我们地产品，后面再需要，我们可以再给！”

他们也是很明白哪些方面有好处，哪些方面不合适，按照他们的成本，一万五千个包装盒才不到五万的成本，可是却能铺满四个市场，要知道，这个价格，还买不到天龙市场外面的一个橱窗展位！

会议室响起一阵掌声，合着唐伟超，还有陶总和孙董地感谢声……

当送两位厂家代表出公司的时候，他们紧握着唐伟超等人的手，激动的道：“谢谢你们，我们在此之前，从来没有想到，这样低地市场投入，也可以创造非常棒的宣传展示效果，接下来，就看贵公司实际的操作了！”

唐伟超有力地回握着，说道：“请你们放心，我们会严格按照策划案地标准，全力去做，第一个月实现一万台地销售目标，绝不含糊！”

“谢谢！相信我们双方的选择，都是正确地！”两名厂家代表深深鞠了一躬，才正式告辞。

市场部吴主管看着他们离去，有点傻乎乎的站在那里，简直想拿脑袋撞墙，他和整个部门的人埋头奋战几天的辛苦成果，在厂家眼里，竟然那么没有份量，就连他好不容易私下里说服孙董，给他一次机会后，刚才在会议室里，看着他的眼神也是那么的失望和不满！

为什么呢，自己这边做了这么多研究和分析，从各个方面都对对方的品牌和市场进行了考虑，宣传和推广、销售和维护，如此大规模的整体策划，竟然一点都不被大家看重，反过来，那个唐伟超的计划，仅仅是抓住了市场曝光度和

划这两点，还不用花那么多钱，就让对方那么欢喜，

可是仔细想想，他也不得不承认，自己在市场包装方面，一个市场要比他的方案费用预算高出十多倍，甚至几十倍，还不一定会有那么好的效果，而渠道上，更是自己的弱项，真要去找具备那样能力的代理，他连五家都找不到，更别说二十家了！

问题是，这个唐伟超是一个新人，他才来公司三个月，而且还有一个月是在终端柜台上，他怎么会有这么高的水平，做出这样的一份策划案呢？而且，前一阵在显示器方面，他做出的策划也获得了空前的成功，从六百台到四千多台，只用了两个月！

他究竟是一个什么样的人？能够具备如此丰富的市场经验，能够创造出如此优秀的策划案！

吴主管是百思不得其解，自己也在这个***里混迹了好多年，每天在市场里打转，和厂家打交道，可是为什么自己对这些方面，一想起来就觉得心里空空的，什么都没有呢？

人比人，总是气死人，吴主管心里也是非常不满，一股莫名的气愤在胸怀里激荡着，凭什么他可以那么优秀，自己却做不到，这样下去，自己将面对什么样的前途？他忽然加深了担心，有一种预感在缓缓升起，似乎用不了多久，他们市场部就可以解散了，他这个主管到时候也将成为一个牺牲品，在众人的嘲笑中灰溜溜的离去！

不，绝不能如此，他要想办法，制止这一幕的发生，他要留下来，继续保住自己这个主管的位置，他要保住自己的面子，保住自己的饭碗，要是必须有人走的话，也是那个唐伟超走！

吴主管眼中泛起一道寒光，牙咬的紧紧的，他不会坐等灭亡，他要设法改变这一切！

唐伟超这边，得到厂家全面认可和支持后，在郑总监的协助下，全面完善了策划案，并且在全公司里公布了各部门要做的工作，这一次，是需要全面合作才能实现的庞大计划，陶总和孙董也不敢怠慢，参加了所有的协调会议，并一再强调，不管各部门遇到什么样的难题，也要全力保证这一次的市场推广活动获得成功。

随着准备工作全面到位，原定的日子一到，就像一声发令枪响，所有的人都冲到了市场上，开始全面布置！

一万多个包装盒堆满了几个会议室，还有电算室、财务室、销售部、产品部……所有可以放下的空隙里，都摆着整包整包的印刷品，一大帮人在不住的折叠着，搞成方方正正的包装，并且由产品部、销售部、市场部以及所有可以调动的柜台人员，每个人都抱着一大摞，用最快的速度到每一个事先打好招呼、以及没有打过招呼的柜台上，了解情况的柜台接过来就摆放好，那些不太清楚情况的柜台，则在他们的解释下，受到饮料诱惑和各人的各种临时额外激励，开始接受，反正对大家来说，无论如何都要放进去，并且摆放在合适的位置上，这是他们唯一的目的！

市场里一个又一个的柜台，就像一个又一个堡垒，在大家的全力攻克下，沦陷在无数个包装盒里，市场外面，新采购的大批饮料，在物流部的师傅们帮助下，送到了市场门口，并且一瓶瓶的送进市场，送到每一个柜台上。

半天后，最初的忙乱过去，众人开始逐步修正摆放效果，用透明胶带粘好的整排包装盒，开始在市场里出现，用最夸张最显眼的手法，吸引着所有人的眼球。

唐伟超等人不住检查着，协调着，尽量使效果做到最好，整个市场里已经全是新产品的包装，几乎每走几步，就可以看到一排一摞的产品，只要是关注产品的人，不可能看不到这样的情况。

物流部的师傅个个忙的满头大汗，除去别的产品，这天光存储的出货量已经远远超过所有人的预计，最后不得不调用面包车，将成箱成箱的货物直接送到各市场楼下，由专人看管，直接开出货单出货。

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