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0047 盆景（第2页）

李成祥停了一下，接着说到：“这就有点儿像现在的手机一样，不光能打电话，发短信，还得能上网，能拍照，能听音乐看电影才行，只有这样才能满足高档，时尚消费品位的需求。咱这盆景跟栽树长苹果拿来卖完全是两种概念，这是美化生活环境，是满足jing神需求，次之才是满足口腹之yu，而买苹果则最主要的目的是物质需求，这上升到jing神层面的东西哪一样便宜，要是卖的太便宜了，像是香奈儿五号，厂家要敢卖出花露水的价格，那保证没几个再敢买的，这价格那不是等同贵妇和菜场大妈的jing神需求，在侮辱广大客户，庸俗化客户的jing神需求嘛。按着马斯洛的需求理论而言，jing神需求永远是高于物质需求的，这价格也该如此，说白了，你学医的，你认为这土鸡和洋鸡真的营养成分有区别么？不过吃土鸡更能体现食用者自身的优越感和满足感，甚至于二者真正相区别的口感——这照样可以归结到jing神需求，而不该归结到物质需求！”

“哈哈，这么一说的话还有道理，你可真行，也敢想敢做，我挺佩服你的。”徐毅不由得翘翘大拇指。

“佩服我干啥，像你现在不是挺好的么，在中医院上班，虽然钱不多，不过这总是个别人都用得到的人脉。别的不说，谁能保证自己一辈子不生病，谁又能一辈子不踏进医院大门？”

“我还没毕业呢，别这么看我，真的，我还俩月才毕业，现在在这儿不过是实习。”徐毅看着李成祥不相信，跟他解释到。

“扯淡，真的实习的话，你们主任会带你过来，你们不是啥亲戚关系吧？”

“少来，我不过是跟医院签署了就业协议，算是半个科里人吧。”

“这样啊，那不就明摆着要留在中医院了么？”

“但是这也没准的事儿呢，这合同没签，总是不托底呀。”

“这倒也是。”李成祥也点点头，家里当年和旅游公司签过一些合同，到现在都还拿不到旅游公司的钱呢，如果不是钱少，犯不上费事儿，早就跟他们打官司去了。

这有合同的都能反悔，何况没合同，只是个就业意向，自己前段时间在网上还看到传得沸沸扬扬的，一家公司在一个学校签订了一百朵份的就业协议，这不也说反悔就反悔么，所以就业协议这玩意儿，有时候真的说明不了什么，不过这被反悔的学生，只怕真的又要再找工作了，不过这仓促间，又能不能找到合适的工作就不好说了。

说来李成祥当年刚辍学时候还有点儿不甘和后悔，这几年他也算看出来了——这上个大学真的不算啥事儿，也未必就能带来啥好处。

如果自己当年真的上了大学，恐怕到现在自家要负债累累，揭不开锅了，更得把父母愁坏了，更不可能有现在的这番成就了，或者人真的都是逼出来的。

“不过说真的，其实只要有自己的特se，坚持自己的风格和发展方向，抓住了有效的客户需求，这不管干啥都能赚钱。”

“我这些树也都栽了差不多小半年了，我准备看看哪些品种更适合在咱这儿做盆栽，又有哪些品种销路比较好。其实这暖房里面种的最多的是佛手和金桔，这是盆栽已经比较成熟的老品种，当然是大路货，而桃子、苹果这些相对来说比较新颖，可能市场更好点儿，不过风险也一定比较高，所以我暂时也不准备大规模上马，就像当年的果树一样，缺少技术和市场的支撑肯定不行，我先拿这金桔和佛手来开拓市场，等着成熟了，再考虑是不是大规模地推出别的品种。”

“嗯，是要这样的，还是稳妥点儿更好呀。”

“这金桔长得还算不错，成活率也挺好的，等到你们走的时候，我给你们一人搬一盆回去。”李成祥说着，直接在满架子上找起来，把几盆品相最好的搬了出来，放到门口。“这几盆长势不错，还在挂果呢，你搬回去看腻了，直接摘下来吃就行，放心吧，我这没上化肥和农药。”

“这么贵的东西，你还是自己留着卖钱吧。”

“呵呵，我这是最开始栽种实验用的，那时候啥也不懂，只想试验这能不能种活，再看看这盆栽的果树跟山上栽种管理上面有啥区别。这树根本没造型，这也不值钱，挂果也不算多，拿出去也就几十上百块钱的事儿，再说我也就花了个树苗钱和买盆子的钱，更何况就算是万八千的，这不也分谁么，这点钱能跟咱的情谊比呀，你就别跟我客气了。”

“那行，你要这么说，那我就答应了，真是的，这来一回空俩爪子过来，还带连吃带拿的。”

“呵呵，你要有时间，天天住这吃也行呀，我就怕你自己不肯呢。金桔比较好养活，要是养的好的话，这一年四季都能开花，不过要是室内养的话，想结果就得授粉，所以开花时候你就得放在室外面养了，就算是冬天，开花时候，你也可以拿个毛笔啥的给它人工授粉，如果懒得自己弄，干脆就不管呗，这东西的花香味道还是不错的，就算不看果子，你也可以养来净化空气，改善室内环境嘛。”

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