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第十五章 境外发行（第1页）

Beyond几人来到雨林音乐的时候，孙霖正在里面接待客人。

“你们三位就是Beyond吧，请到这边坐着先等一会，孙总在接待客人。”前台文员兼助理秘书何娟脸上带着自己努力苦练出来的标准化笑容，把Beyond三人领到一个大厅里面坐下。

也不知道是从哪里学来的这套前台礼仪，只是这个标准笑容明显不太标准，八颗牙齿只笑出了一半，给人一种特别假的感觉。

雨林音乐的办公面积不大，所以只隔了一个办公室出来供孙霖使用。办公室外面就是一个大厅，摆放了一些办公桌椅，作为以后可能会存在的员工办公地点。

何娟这位前台的办公地点是在入门处。距离门口靠左三米处，上面摆放着一部电话的那张就是何娟的办公桌。

孙霖此时确实是在接待一位客人，也是他一直在期待的客人。

贺启飞，滚石唱片香江办事处负责人。

现在的湾湾还正处于戒严中，境外机构不能直接在湾湾设立音像分公司，想要在湾湾销售音像制品，只能找本地公司代理发行。

戒严令一直持续到87年7月份才正式解除。随着戒严令的解除，几家国际大唱片公司也开始先后入驻湾湾市场。很快，湾湾音乐市场就跟香江音乐市场一样，直接沦陷在几大国际唱片公司手中。

贺启飞是滚石唱片在香江的负责人，主要负责发掘一些有潜力的唱片，带回去湾湾发行。

这也是孙霖一直在等的人。

湾湾有着两千多万人口，岛内经济正处于高速发展时期，是一个比香江更大的音乐市场。

在香江，唱片能够卖到40万，就已经封顶了。在湾湾，不少歌手的唱片都能轻松卖过百万张。

对于这个庞大的音乐市场，孙霖自然不可能忽略，只是他没有渠道把唱片直接卖到那边去，唯一能做的就是守株待兔。

他相信，只要自己的唱片在香江卖出销量，肯定可以吸引到湾湾那边的代理商找上门。

这一时期，香江娱乐圈跟湾湾娱乐圈的联系非常紧密。

香江的唱片销量就是一个行业风向标，在香江卖得好的唱片，一般在湾湾和东南亚也都能卖出不错的销量。

在这一时期，要说湾湾最具实力的唱片公司，肯定要数滚石和飞碟这两家无疑。

相比起更加商业化的飞碟，孙霖对更具人情味以及浪漫色彩的滚石显然更有好感。

前世，国际唱片公司进驻湾湾，以版权和代理权作为要挟，要求入股飞碟和滚石这两家当时湾湾的龙头唱片公司。

面对国际唱片公司的咄咄逼人，两家龙头唱片公司做出了截然不同的两种选择。

飞碟选择了妥协，接受了华纳唱片入股的要求，最终被华纳一点一点的整个吃掉。虽然飞碟唱片是被整个吃掉了，但是原飞碟唱片的几位股东无疑都大赚了一笔。

滚石唱片面对着同样的问题，他们选择了正面硬刚，在所有能够卖得出华语唱片的地方，铺设发行网络。受限于资金，在九十年代初期看似风头一时无两滚石唱片，实质已经是内强中干，在九十年代后期开始逐渐走向衰落，但他们成功的拖到了网络时代的到来，为自己强行续了一口气。

“孙总，祝我们合作愉快。”

“哈哈，还要贺总你以后多多关照。”

“专辑发行到时候还需要孙总配合我们这边宣传，可能需要孙总本人到湾湾出席一些宣传活动。”

“没问题，都是为了赚钱嘛，我一定会配合好你们的工作。”

最终，孙霖跟滚石那边正式达成了合作协议。

滚石那边收取百分之四十的代理发行费，并拥有雨林音乐三年内所有专辑在湾湾地区的优先发行权。雨林音乐旗下的歌手需要配合滚石那边的宣传计划，出席一些相应的宣传活动。

百分之四十的代理发行费算是一个非常优厚的价格，这是属于一些大唱片才有的待遇。

贺启飞之所以愿意以这个价格代理发行孙霖这张专辑，除了因为这张专辑在香江的销量确实不错之外，主要是想要拿下雨林音乐后续专辑的优先发行权。

优先发行权，并不代表你公司后面的专辑，我就全部帮你们发行，而是我具有挑选的权利，我看中了的专辑，只能由我们这边发行，我们看不上的那些专辑，你才可以找其他公司发行。

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