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第五十六章 十块是个坎（第1页）
“真是好袜子，我得买几双。”
“跟市场一个价，在哪买不是买，而且这袜子比别的袜子牛。”
许多人动了买军袜的心思。
火车上买货和早市夜市有区别，尽管人们有了购买的心里，也不会像去逛菜市场一样围起来抢购。
旅客们都安静的等着楚河过来卖货。
买卖双方进行的静悄悄。
楚河一走一过，茶几上五十双袜子销售一空。
大学生买了，五十多岁的干部同志也买了，耳闻目睹神奇的军袜后，其他男旅客也买了。
仅有二名中年女同志买来打算送给老公，因为袜子是绿色的，而且比较厚，在这火热的夏季，爱美的女同胞们是绝对不会穿它的。
尽管神奇，但哪有美丽重要。
楚河心想，如果韩洁的袜子是一袋丝袜的话，那在火车上卖划不破的丝袜，销售场面比军袜还会火爆。
五十双袜子看着挺多，如果一人买一双的话，车厢内百十多人差不多需要一半人购买。
实际上不用十分之一的人就能把五十双袜子全部消化掉。
他定的五块钱两双，十块钱五双的价格，就是促使人们在占便宜、得实惠的心里下，选择花十块钱，而不会花五块钱。
十块钱五双，只要十个人买货就能完成五十双的销售目标哦，相比一双一双的卖，需要五十人购买来的方面快捷。
袜子与其他小商品卖货不同，脸盆、磨刀器、玩具、衣服等等商品都是一个一个卖，没人会一次买几个回家放着。
而袜子则是一包包或是一堆堆的卖，尤其是夜市和步行街卖袜子的床位，都是十块钱五双、六双、甚至七双的甩卖。
这即是商贩总结的经验，也是无奈之举。
一双质量好点的棉袜进价在一块三四之间，如果一双卖二块，赚几毛钱的话，一天想赚上百元得有二百来人购买。
而且袜子是最简单的摆地摊商品，往往一条街上有多家经销它的摊位。
竞争激烈，想卖上高价，一双比别人多卖一毛钱，根本不可能！
所以商贩把袜子组团堆堆来卖，这样能获得最大的效益。
其他商品计算利润的方法是看卖一个赚了多钱，卖袜子计算利润是看卖出的十块里赚了多少。
当然早市里也有一双双卖袜子的，但肯定没有一堆堆卖赚的钱多。
购物者有个凑整数的心里，拿袜子举例：
如果一双袜子卖二块二、二块四，绝大多数人都会讲价，花二块钱来购买。
消费者一是没有零钱，二是觉得花整钱找回来零钱揣着不方便，三是觉得商家多要出来的几毛零钱是幌子，都是砍价的招数。
实际上无论是摊贩还是消费者都没有研究透地摊购物心里。
那就是“十块钱是个坎！”
人们一般在地摊消费是图方便或是图便宜。
十块钱以内的商品人们不怕上当，至少上当也不会太后悔。
地摊上过十块的东西，人们潜意识里就认为不是便宜货了，就有必要到商店里去比较一下才能购物了。
衣服、机械表等大物件商品除外。
还拿袜子举例，比如有人堆一堆十双袜子，卖十五。就远远没有六双一堆卖十块钱好卖。
尽管十五的比十块钱的便宜，但大多数人们还是选择花十块钱。
这就是总价格过了人们对地摊货便宜的意识。
所以摆地摊选择货源时，尽量不要选那些批价在七八块钱的商品。
如果你卖十五、二十，过购物者心里价位，一天卖不出几个。
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