手机浏览器扫描二维码访问
5月23日,星期一。晴。
来自全国各省的80多个代理商,扛着一捆一捆的麻袋,走进喜丰公司临时设置的拍卖室。
拍卖什么?
地方代理权!
去年12月,乐百氏花1000万元,从马家军那里购买所谓的秘方“生命核能”。产品的影子都没见着,各地代理商便蜂拥而至,光是省级代理权就拍卖出1700多万元。
而宋维扬的一篇抗战檄文,经过媒体的推波助澜后,其商业价值并不比“生命核能”更低。
各路记者架起长枪短炮,代理商们跃跃欲试,宋其志拿起拍卖槌笑道:“喜丰冰茶,将不再设立省级总代理,今后的代理合同最高为市一级。”
“轰!”
此言一出,众皆哗然。
因为这个年头,企业为了迅速铺开渠道,基本上都选择省级总代理模式。
“宋经理,你们怎么可以乱来?”
“市级代理合同有什么意思?浪费我时间!”
“抗议,强烈抗议!”
“……”
宋其志微笑道:“如果哪位愿意做省级总代理,那也很简单,把该省所有市级代理权拍下来就可以了。”
在场的代理商们,包括那些记者,都以为喜丰公司想钱想疯了。
去年的喜丰罐头,基本上采取“工厂——经销商——消费者”模式,偶尔几个省才拥有总代理,因为很多代理商对罐头没有足够信心。而现在流行的模式为“工厂——省级总代理——经销商——消费者”,有些大品牌,比如可口可乐、三株口服液什么的,在总代理下面还有一级代理、二级代理。
但是,这种模式存在巨大缺陷,即工厂把货发给总代理或一级代理就不管了,与终端销售商无法有效沟通,完全搞不清楚自己的产品卖到了哪里,搞不清楚市场具体情况,有的代理商、经销商之间还存在恶性竞争。
这导致很多大企业对市场反应极慢,下面出了问题,有可能半年之后才收到消息。
而且,各省的销售渠道,全被省级代理商所掌控。一旦出现异常情况,省级代理商完全可以跟公司叫板,矛盾处理不好,一崩就是一个省的市场。
再过几年,可口可乐等外国大品牌,率先在中国掀起销售模式改革。可口可乐直接把代理商给取消了,每个市县设立销售公司,直接面对终端零售商,一家销售公司只需安排一个财务人员、一两个经理和一大批业务员,就此实现对终端市场的完全把控。
到了21世纪,基本上所有大品牌都学着这样搞,不这样搞的差不多都死透了。即便不掌控终端商,也是采取分级经销制度,而不是分级代理制度——比如加多宝。经销商和代理商,说起来大同小异,甚至在90年代经常视为等同,但区别还是很大的。
由于人才奇缺,无法一口气组建数百家地区销售公司,宋维扬更不敢盲目扩张,难以一步到位。所以他选了个折中的办法,即取消省级总代理,把市级定为最高一级的代理商。
说得简单形象一点,约等于从周天子的分封制,变成了秦始皇的郡县制。
公司将在每个省设立一到两个地区分公司,直接对市级代理商负责,随时掌握各市县的市场情况,以便做出快速的反应调整。同时也是在监视各地代理商,一旦出现恶性竞争,那就列入临时黑名单,酌情考虑终止合同或者不再续约。
宋维扬打算用三到五年的时间,逐步取消代理商制度,由总公司直接掌控终端市场。到那个时候,喜丰的销售渠道可以称霸全国,只要不自己作死,根本不可能出现一朝崩溃的问题。
渠道为王,终端制胜!
宋其志让人把市级代理合同下发给诸位代理商和经销商,这些人直接看销售返利和年限内容。返利不多,一年一签,大家都非常愤怒。
别人三株口服液多大方啊,相比起来,喜丰公司实在太小气。
诸天之最强BOSS 我真没想出名啊 漫威里的德鲁伊 八零女医神 回到北宋当大佬 因为我有钞能力 希泊尼战纪 重生南非当警察 美漫生存指南 医路坦途 八零娇妻是神医 强少归来 穿越全能网红 全民的诸天时代 金融霸主之重生 捡到一本三国志 火爆狂兵 重生八零锦绣盛婚 茅山终极僵尸王 我的知识能卖钱
一日为师,终身为夫不论贫穷富贵,盛世乱世,就赖上你了!任性官二代少女谢蓼,集万千宠爱于一身,爹疼娘爱,竹马宠上天,却被一介布衣整治得服服帖帖。本文红楼风内含原创诗词现在就是,见证宋朝花式撩的时刻!某女主说其实,撩男主,我是含蓄的...
前世她惨遭丈夫和闺密的双重背叛,惨死牢中!暗夜重生,她只为虐贱女,灭渣男,却惹上Z市第一权贵,被他吃干抹净。命中犯煞,她决定离他远一些,可是他又偏偏缠上她!一场阴谋,她被迫嫁给了他。今晚我要睡客房!客房没床。那就睡地板!某人手一勾,二话不说压上身地板冷,我怀里暖,你乖乖睡觉,我负责睡你。...
一代天骄丹尊,因炼制生死轮回丹陨落,魂魄重生于平凡少年方林体内,从此方林便一发不可收拾。丹道天才?在我堂堂丹尊面前,你就是渣渣!武道天才?来来来,尝尝你方大师炼制的丹药。丹尊之路,崎岖坎坷,九鼎之上,是为绝鼎!建了一个群310159658(已有完本三百万字作品,放心入坑)...
前世,她是冷血杀手,死无葬身之地,一朝重生回到十五岁,意外得到异能空间。虐人渣爹妈,整任性妹妹,打脸奇葩亲戚啪啪啪。武功高强,出尘绝艳,谁说美貌与智慧不能并存。大好人生无限风光,偏偏被冷血军官盯上。你涉嫌杀人,入侵中央网络罪名太多,需要立即逮捕。宋叶眉头一挑,欺身而上,依秦少看,要洗脱罪名,有什么好建议?某人目光一沉,半晌,跟我结婚。(本文男强女强,绝对爽文,一对一,疼宠无限。)...
撞车,车毁了,人未亡! 本来,秦宇想着多娶几个老婆,给十八代单传的秦家遍地开花,四处结果的。谁想到,因为一尊神奇的药鼎,让秦宇来到了江城,有了一个很好的女闺蜜儿,还有一个校花老婆一个个美女接踵而来,惹来了一连串儿刺激暧昧的事情。 这要是九尊鼎都聚齐了,再把她们都带回家,老爹知道了肯定会很开心吧?于是,秦宇的精彩生活,就这么开始了。js330撞车,车毁了,人未亡! 本来,秦宇想着多娶几个老婆,给十八代单传的秦家遍地开花,四处结果的。谁想到,因为一尊神奇的药鼎...
痴痴等待三年的未婚夫,再见,却已是她人夫。想离开伤心地,却是心有余力不足。惹上恶少的后果,好像很严重。gt片段一毁了他最心爱的手表,怎么可以轻易绕过她。弄坏了我的手表,你得赔。她咬牙,不就是块破表,赔就赔。他狡黠一笑,来,这合约签了,休想赖账。她算是知道了,有钱就是可以任性。gt片段二他要跟她楚河汉界,二楼不许去,书房不许去。容思琪,你敢把我的话当做耳旁风。谁让你进我的房间。她汗,不是他让给送水的。他挑眉,去,换杯柠檬水来。她忍,忍忍,算着日子等合约到期的那一天。gt片段三她就要成为别人的新娘了,他绝不允许。容思琪,你给我记好了。这辈子你只能是我的,休想逃脱我的五指山。她气他的霸道专制,每天生活在专权统治下。她能逃出他的五指山吗?他得意的拭目以待。...