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第一百三十三章 签合同要保底线（第2页）

张总经理：（笑）哈哈，有道理，有道理。但是，也不是不抽烟的人，都能做大事。

李总经理：对，对。还得看能力，看控制力。

李总经理着，从自己包里拿出已经打印好的空白合同，递到张宇轩和董舒雅手上。

张宇轩和董舒雅接过合同，认真地看了起来。

他俩各自拿不时在本子上用笔写着什么。

李学智一边观察着董舒雅和张宇轩的反应，一边拿起桌子上的资料，看了起来。

李总经理：能用信用证吗？

张宇轩听了不明白，侧脸看着董舒雅，征求她的意见。

董舒雅：（在本子上写了一句，递给张宇轩看）合同内容和价格还没谈，直接谈付款方式了？

张宇轩：（看完笑了，问李学智）您的是，付款方式吧?

李总经理：是的。用信用证付款。

董舒雅听了，给张宇轩闪了一下眼帘。

张宇轩：（在本子上写给董舒雅看）我觉的有诡异。……先谈什么都一样，反正都得谈。

董舒雅：（看了笑了，对李总）先付0%的定金，余下的用信用证。

李总经理：（笑）不愧是董事长，出手就能保住底线。（沉吟）但是……

张宇轩：有什么问题吗？

李总经理不再话，端起咖啡，慢慢品尝，静静地思考起来。

张宇轩侧头看了看董舒雅，董舒雅不动声色地看看客户。

李总经理：我能去趟洗手间吗？

张宇轩：噢，这边请。

张宇轩起身带着李总经理，出了办公室，向走廊最里边的洗手间走去。

张宇轩：李总，请。

李总经理快步起了过去。

张宇轩转身回到了办公室。

董舒雅：他这是……

张宇轩：（喝了一口咖啡）估计是去跟谁商量去了。

董舒雅：（头）如果用信用证，必须坚持先付定金，而且不能低于0%。

张宇轩：我知道，这样的付款方式，最安全。

董舒雅：我看了，合同标的、具体项目，没什么问题。接下来要谈服务总包价格了。

张宇轩：重在违约责任。

董舒雅：也看了，与权力、义务对等。

张宇轩：好。下面的重就是服务总包价了，要费些脑筋。

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