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第二十八章生意不错（第1页）

夜晚的街灯渐次亮起，把这座城市照亮了。吃完晚饭的人们也陆续走出自己家，来到街上溜达，散步消食呢。张晨域和家人打过招呼，说自己想出去转转，就一个人离开了早点铺，来到街对面的铺面中，这里暂时被当做仓库给闲置了下来。进到里面，张晨域把一个大大的帆布包打开，收拾了四十多套衣服裤子进去，然后又把十二台便携式自动返带录音机也收拾好装进包里面，拿了十条丝巾也放进包里面，找了五十多盒磁带装进去，这样包差不多就满了，想了想，又拿出几十对电池放进包里面，拉好拉链，拿着早就准备好的塑料纸和凳子，背起帆布包出门了。

九三年靖水城市规模不大，所以人口几乎都集中在建设路外边的两条街上，而靖南路是目前靖水市最繁华的街道，也是人流量最集中最大的地方，所以这里每到夜幕降临的时候就会有一些人在这边摆地摊，兜售一些日用百货。

久而久之，这里既然形成了专门摆地摊的地方。九三年城管也还不是那么出名，对于一些占到经营管理也不是很严格，总之这个时代的一切都是慢节奏的。

当然贫穷落后的城市的夜市也不会持续太长时间，往往到九点左右人群就逐渐散去，夜晚也冷清了下来，繁华落幕。所以张晨域必须抓紧时间，每晚上的销售时间都不会超过三个小时，现在六点多一些，正是好时光。张晨域相信自己的这些新潮的货品将会是今晚整条街的亮点，足够赚取顾客们的购买欲望，吸引他们的眼球了。

张晨域找了个地方把包放在凳子上，然后拿出塑料油纸来铺在地面上，把包里面的东西一样一样的小心翼翼的拿出来，分门别类的意义摆放整齐。然后把包垫在凳子上自己坐上去，坐等顾客上门来。

九三年做生意还不用那么大声道吆喝，所以他此刻显得很悠闲的坐在那里，眼睛在街上过往行人身上飘来飘去的。

他一摆开，刚坐下，就有人朝这边指指点点的，然后有人朝这边走过来了。三三两两的几乎都是女性，她们走过来拿起张晨域面前的衣服裤子开始挑挑拣拣的，暂时却没有人肯问价。张晨域也不着急，有人来看了，就说明自己的声音上门了，这种新潮的衣服裤子，总要让人家欣赏一番，思量一番，又不是两毛钱的东西，哪那么容易就下决心购买了呢？他就这么静静的坐着，也不介绍什么，这时候主动介绍反倒不是好事了，他们中很多人第一次见到这么好看的衣服裤子，心中肯定是忐忑的，甚至他们肯定在猜测价格，会很高，但有多高没有谱！等他们看好了，总会有人开口的。

有一些人看了看就走开了，但她离开形成的空间马上与更多的人挤占了。她们就那样站在那里，挑挑拣拣，甚至有人把挑中的衣服裤子放到了一起出来的同伴或者老伴手中。这次进来的货主要是针对年轻人的，四五十岁的有些穿不出去。她们中有人看到了好看的丝巾。

这些花花绿绿的丝巾其实是最容易吸引女性顾客的眼睛的。有第一个人拿起来就有第二个人第三个人第四个人，终于有人沉不住气了，小心翼翼的开口问道：“这个怎么卖啊？”

“还有其他颜色、款式吗？”

“怎么都是年轻人穿的啊，有没有适合老年人穿的呢？”

张晨域微笑着一一作答，衣服裤子统一叫价二十元钱一样，丝巾十元一条。听到价格的时候，有人犹豫了一下，但手中还是紧紧的攥着自己刚才挑选出来的衣服裤子和丝巾不撒手，似乎只要他们撒手了这些东西就会顺脚消失不见了一般。

他们在盘算权衡自己手中的钱，或者考虑一下其他因素，甚至有人这时候开始和自己身后的家人低声商量着。这样式的衣服裤子丝巾真是没得说，不说颜色款式新颖，就连布料都不容你挑剔。实在是太好看了，用爱不释手来形容一点都不为过，甚至错过了自己可能会后悔吧？

有人很爽快的付钱拿货走人有人开头了，后面的生意就好做的多了。几乎没有人开口讲价，她们真不知道可以怎么说这个价格。偶尔有一两个人低声询问是否可以少点之类的话，张晨域都微笑着告诉她们，“这个进货价格实在太高了，没办法再让您了！”

得，这话一说，凡是想买的就赶紧下手吧，因为她们看见身边围过来的人越来越多了，手快有手慢无，需要的想要的就赶紧的吧，下手晚了就完了，没有了！

张晨域看着眼前热闹的女性朋友们，不禁感叹，原来女人的钱真不是说的，很好挣！生意开始出现一个小高潮，然后接着一个大高潮的到来，面前摊子上的衣服裤子和丝巾已经销售一空。张晨域也不想回去再拿了，一来时间差不多是八点多了，拿过来也差不多人都回去睡觉了，二来，今晚就是来试水的，算是宣传宣传，广而告之，何况还有一些出来散步身上根本就没带钱的人，经过今晚这一宣传，明天晚上肯定会火到爆吧，张晨域忽然有些期待时间快些吧。

今天就算是一个热身吧，何况面前的录音机和磁带还没有销售出去呢，这些东西是小孩子学生娃的东西，刚才被女人围得水泄不通，小孩子们根本没有机会看到这些，现在好了，体力强悍的女同胞们离开了摊位，录音机和磁带暴露在过往的年轻人眼里，完全拔不出来了。

张晨域没有时间去顾虑那许多，他想到了一个更加严谨的问题，自己今晚这一手抢得了先机，眼看自己原先还是错误估计了靖水市九三年的经济水平和人们的消费欲望，看来这次拿回来的衣服裤子最多三四天就会卖完了，必须尽快打电话过去让那边再邮过来一批。

幸亏当时在进货的时候张晨域就要了对方的电话号码，并早早说好了，打电话过来就发货，自己也忙着把款子打过去。

九三年不能异地存款，没有转账这一说，没有磁卡，这一切都是不小的麻烦，但没有办法，有些规矩必须要遵守，你反抗不了时代的步伐。

当初他担心这边的购买能力，怕进货太多销售不出去，那就是个大麻烦了，现在看来，这一切似乎都是多余的了。

这时候，刚要转身离开的一个四十五六岁的女人，被他丈夫一把拉住了，转过身来指了指张晨域面前的录音机和磁带说道：“女儿不是说想要一台录音机吗，已经要了很久了，可在这边我真没有见过，这个应该是了！”

女人狐疑的看了看张晨域面前的录音机问道：“这个是录音机吧，怎么卖啊！”

“录音机三百八十元钱一台，磁带十元钱一盒，随便挑！”张晨域清楚的记得九三四年内地的城市里这样的录音机的售价，他才不会傻乎乎的降低价格呢。当时的张晨域看到过自己城里面的同学大多数都拥有这么样的一台录音机，自己羡慕得不得了，结果一打听，奶奶的直逼四百个大洋的售价让穷困的张晨域倒抽一口凉气。

原本他觉得这样精致的一个物件儿，卖那个价钱应该人家没有赚多少钱吧，现在自己做起来，他才第一次知道什么叫做一本万利。他相信此时很多人和前世的他一个想法，因为懂得这个的人真心不多。

身边围观的人们，或者是跃跃欲试的人们，都呆住了，甚至倒抽了一口凉气，乖乖，这么贵啊！

于是有人开始和张晨域谈价，但张晨域不为所动，前世都能卖出这么高昂的价格，那就说明有这个市场，自己为何就不能卖这么高的价格呢？无论别人怎么说，他就一句话：“没办法，这就是卖价了，实在是降不下来了！”

“那你给我推荐两盒磁带吧！”终于有人丧失了耐心，一个中年大妈说道：“我儿子一直想要一台录音机，这次他的考试成绩不错，给他买一台吧！他今年刚高一，和你年龄差不多，你看看帮我挑选两盒磁带吧！”

张晨域对于这个问题有些犯难，但前世大家都耳熟能详的那些歌曲他当然都有些印象，可这个真不能随便推荐的，万一人家就不喜欢呢？想了一下，他很诚恳的说道：“您还是让您儿子自己来看吧，个人喜好不尽相同，我也说不好他喜欢什么歌曲和什么歌星！”张晨域可不想自己给自己找麻烦，万一那小子非要说不喜欢怎么办？还是被推荐的为好。

中年大妈点点头说道：“那也是，那这样，我先把录音机买了，明天让他过来自己买磁带吧！”说完就去选择录音机，边选择边问道：“你明天还来的吧？”

“来，我当然来！”张晨域连忙点头答应着，这么好的生意不来的是傻子啊！？

中年大妈的衣着打扮很有气质，看样子是一位不差钱的主，不然谁会出来逛街的老太太身上装着四五百元钱吧？

看中年大妈出手阔绰，豪迈大气，张晨域不禁这么想着的时候，中年大妈已经选好了一台录音机，把钱递到了张晨域面前，张晨域接过钱之后，大妈呵呵笑道：“小伙子，你明天晚上可以定要来哦，不然我那儿子又要和我磨，真是烦人。”

张晨域呵呵笑着作保证说一定回来。

随着中年大妈买走一台录音机，接着又有几个年轻人过来看录音机，一看他们手中就是没有钱的，只看他们那爱不释手的表情张晨域也不好叫人家别看了。

终于又有一个三十五六岁的男子带着一个十二三岁的小姑娘过来翻看了一会儿录音机和磁带之后，买走了一台录音机和五盒磁带。看着客人远去之后，张晨域收回了目光，面前还站着很多人，有的买走了几盒磁带，有的什么都不买，可人也不走，就在那里翻看。

张晨域相信好饭不怕晚，何况人家买这个东西都需要权衡一番不是吗，有的人可能没有带钱或者还有其他事情要用钱的，两男取舍的时候就得容人家慢慢的思量，这点时间必须要有。所以他耐心的坐在那里也不催也不问，任由她们翻检。

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