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第18章引导消费（第1页）

该桌的人都吓一大跳，但他仍然没有停，又连续抓起几杯他人正喝的麦酒灌了起来。

几个治安队的人走过去把他抬起来，把他抬出去，但他还是保持喝的动作。

然而就在此时，“啪，啪”几声，更多人跳进来了。

他们高喊着：“我们也要喝！”

接着又陆续几人跳进来，而后面的人直接把木栅栏门破开。

大量的人冲进来，元器战士队和治安队立即上前拦住他们。

苏洪在台上喊道：“别急，我们排队。”

“对，排队！”台下也有人喊。很快有十几人领头开始排队。这些人大多是苏洪请来的。

此时，其他人也跟着排起队。

舞台上立即搬上几桶麦酒，及大量酒杯。

一部分店员进行售酒。另一部分店员开始甜言甜语地维持队伍秩序。

原本院内客人也该酒足饭饱了，他们陆续地退场。

那些苏洪请来的水军，买了酒后，不时地起哄吹捧酒怎样怎样好喝，弄得一直观望的人喉咙发痒。

一直持续到后半夜，酒客才陆陆续续离开。

酒吧的店员都累坏了。好在还有尖石酒庄的伙计帮忙。

这些伙计几乎成了苏洪的免费劳动力。当然苏洪所做的，也是在为他们酒庄推广产品。这点老麦伦不可能不明白。

接下来的几天，酒吧的生意都还不错，许多酒客都抱着尝尝鲜的态度来喝酒。

美酒、音乐、杂耍、烧烤，总有一项是吸引他们的亮点。

一些天，酒吧的生意才逐渐转淡。

该尝鲜的也都尝了。

如尖石酒庄老板所说，那些矿工说有钱又没多少，说没钱又有一些，他们喝不起高档酒。

况且比起工友之家酒吧，其他许多酒吧还提供陪酒女、脱衣舞表演等服务。

不过苏洪知道自己暂时的目的已经达到了。价格高、高端酒、味道好，几乎已经烙入了黑铁镇酒客们的心中了。

这天，他正在办公室查看账簿。麦伦来找他。

“唉！其他酒吧、饭馆等仍然不能接受20银元一桶的批发价。”麦伦抱怨。

看到苏洪酒吧的生意越来越淡，说明酒不好卖嘛。他们能接受才怪。

“其实16银元一桶，我们已经能赚钱了，不知道你为什么一定要坚持20银元。你……”

苏洪放下账簿道：“我绝不是怕竞争对手影响到我们。黑铁镇那么大，我不可能独自把酒客的钱全赚了。”

“可是……”

“另外，我上次也说了，怎么定价是你们的事。当然你愿意尊重我的意见我也很高兴。”

老麦伦皱起眉头：“那你到底是怎么想的？”

苏洪道：“如果一开始把价格弄低，他们就会很瞧不起你们的酒，觉得这酒也不过如此。”

麦伦仍然锁着眉头。

“如果你把价格降低，那么你的竞争对手——金斯也会把价格降低。其实你仍然收获不了多少订单。”

麦伦苦着脸点点头。老江湖的他又怎会不理解苏洪的意思。

苏洪说：“我知道你们老板给你的期限有限，你比较急。”

“可不是嘛。”麦伦摊摊手。

苏洪解释道：“你必须清楚自己酒的定位，高端还是低端。无论是高端还是低端都有他特定的客户群。我刚才说过，我不可能赚掉黑铁镇所有酒客的钱。你们也一样，你们也不可能。”

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