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于是时光荏苒。
七年后。
小刘有点紧张。
因为他所在公司代理的一套ct成像仪器,要去参加天大附院的竞标宣讲。
对他们这些医疗器械公司来说,天大附院财雄势大,兵强马壮,是毫无争议的粗大腿。
要是能抱住,搞定这个大单,光这款产品的后续提成就够他吃一辈子的。
他的团队来到了天大附院。
同时参与宣讲的还有另外两家公司的产品。
大家都很重视这次竞标,都派出了精英团队。众人深知这家医院在天市乃至全国的影响力,只要搞定,顺势南下,攻占全国就指日可待。
当然,小道消息也很多。
比如竞标只是做做样子,其实甲方早已内定他家对手公司的产品……
也有人说,甲方决定此事的负责人是个雷厉风行的性子,没有潜规则,更加看重产品本身。
对自家代理的产品,小刘还是有信心的。
这是他进公司以来参与的最大单子,加班熬夜做了很充分的前期准备,力求对得起公司栽培。
时间到了,甲方的负责人出来跟大家打招呼。
小刘眼睛都直了……
怪他过分关注产品本身,忘了打听该负责人的基本情况。
这位“叶主任”居然这么年轻,这么漂亮,这么有气质!
一群人面面相觑,都有点被叶主任的颜值惊呆。
对于这个反应,负责人大概也是习以为常了,笑笑的开口,说了医院对于高质量成像设备的需求,然后把时间留给他们。
小刘的公司排在最后,他庆幸了一下。
因为负责人的美貌显然影响了对手的发挥。堪称帅哥的两人上了台语无伦次,结结巴巴,ppt的顺序也出了差错……
终于轮到小刘了。
他努力镇定的走上宣讲台,尽量忽视叶主任的美貌。
但是……太难了。叶主任就像一个发光体,灼烧着观者的视网膜。
小刘也未能幸免于难,原本反复演练了很多遍的内容,说的很不顺畅。
叶主任大概意识到自己是灾难现场的始作俑者,于是拿过话筒,诚恳的说了一段话。
医院看诊量大,对于影像检查的要求日益增长,他们很迫切的需要一套成像质量高、精准度能满足需求,同时不利影响尽可能低的设备,她希望在座的代表能够客观的介绍产品属性,以利于医院进一步判断,决定选用。
她的话如汩汩细流,熨帖了众人的心田。
也像是醍醐灌顶,小刘猛然惊觉——
怎么光顾着被女神的颜值惊呆呢?
现在女神有需要,她为了她的医院,是那么迫切的想要找一套好用的设备——他能做的也就只有这么一点,居然还光顾着花痴!
小刘痛定思痛,摒除那些不着边际的想法,努力将注意力集中到产品本身,总算是恢复了神志,将产品的优点一一道来。
他说完了,然后就是甲方的问询阶段。
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