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重回工地（第1页）

每个工地都有门卫，我礼貌的向看门的老大爷打听着这个工地上的项目经理，又闲扯了些其他话题，在门卫老大爷的指引下来到项目经理的办公室，我轻轻敲了敲门，在取得了对方的认可后推门而入。

办公室很简陋，一张大大的桌子后坐着一个戴眼镜的中年男人，看年纪大概在五十多岁样子，他看到我进去有点惊讶，问：“你是？”

我微笑着走进去，随手把门带上，边走边说：“是刘经理吧，你好，我是做混凝土砌块的，我想你们工地上应该能需要，所以今天特地过来拜访你，给你介绍下我们的产品及价格，希望今后我们可以合作。”

我很纳闷为何会说话如此流利？而且没有了之前的胆怯？

“哦，是这样呀，请坐。”刘经理也很礼貌的说，并指了指对面的沙发。

我始终保持着微笑，并没有先坐下来，而是拿出之前早已准备好的资料及名片递了过去：“刘经理，这是我的名片，还有我们公司的产品介绍，请过目。”

对方接过资料及名片，很认真的看着，并问：“你能简单的介绍下你们的产品么？”

我脑子开始大了，天，我根本就不怎么懂，如何向他介绍啊？

“呵呵，刘总，要不你先看看资料，里面都有介绍。”我尴尬的回答。

他抬起头看了我一眼，笑了笑，又低头翻看着手里的资料。

为了打破僵局，我继续说着：“一般工地上都只用两种型号，规格上面都有标注，至于价格，分几种，一个是货到付款价，一个是货到付百分之六七十的价，当然咯，这些以后都可以详谈的，我们的产品都是得到国家认证的，所以质量方面你绝对可以放心。”

他又问了我几个问题，由于我是新手，根本不熟悉产品，回答的时候也是吞吞吐吐的，他或许看出了我的问题，放下手中的资料重新盯着我，笑米米的问：“小姑娘，你应该是刚做这个吧。”

“哟，刘总，眼光挺凶的呀，一眼就被你看穿啦。”我装作很轻松的回答：“是的，我刚做，不瞒你说，你们是我过来的第一个工地，刚才我还在门口待了半个多小时，我不知道该怎么进来推销我们的产品，呵呵，让你见笑了。”说完这些，我倒松了口气。

“小姑娘，做这行很累的，而且不适合你们女人，每天跑在外面，以后天热了要顶着个大太阳，像你这样的么应该待在家里让老公养着，每天打打牌逛逛街，不该这么累，而且像我们一般都有老客户的。对了，我想问问你的交通工具是什么？电瓶车？自行车？还是走路？”

我盯着他的眼睛笑着回答：“我自己开车。我也想让老公养着呀，可是没这个福气，只能跑出来赚钱咯，我知道一般像你们这样的大工地都会有固定的供货商，不过我也希望你们能考虑一下我们公司的产品，说不定以后你认可了这些产品的话，我们也会成为长期合作伙伴呢，你说对吧。”

对方听了我的回答又笑了笑，然后详细的跟我解释着我的产品的用途，规格型号，我认真的听着，不时的点着头。

作为一个工地负责人的确蛮忙，就在我们聊天的时候又有下面的管理人员进来汇报工作，我看看时间也差不多了，和他说了几句客套话后走了出去，回到车里，我长长的舒了口气，不管这个工地能不能成功都不重要，我现在最主要的是积累经验，我知道，做销售第一条是能坦然接受别人的拒绝。

我拿出早已准备好的记事本，把工地地址及工程名字及有关资料都记录下来，以便日后回访。

接下去又开始了第二、第三个工地。

一天下来，虽然觉得很累，不停的在路边寻找新的工地，还要厚着脸皮进去拜见工地负责人，一遍遍介绍着产品发着资料，虽然没有拿到订单，但心情还是愉悦的，起码我看到了希望。

我记得很久之前，我老公有个朋友，起先对方是个一无所有的上班族，后来也自己跑工地推销材料，两年下来，夫妻两个都开上了宝马，又买了几套别墅。我现在没想那么多，就想能利用这次机会好好发展，能自己赚钱把外面的债务还清了，再买套小点的房子，好让我和孩子有个安身之地，我相信只要我好好做，应该还是有希望的。

几天下来，我已经开始有点熟门熟路，不再像之前那样胆怯，有些工地并不允许外人进入，但我总是通畅无阻，我发觉自己越来越能忽悠人了，也慢慢摸到了点门路，虽然如此，但收效颇微，很多工地虽然把资料送进去了，但始终得不到回音，我想接下去回访也是必不可少的。

朋友每天都会打来电话问问情况，有时我也会过去找他了解下公司的行情，有一天，朋友说要派个小伙子跟我跑，原本我不想答应，因为我不喜欢有人跟着，但后来想想毕竟我是新手，看看他们是如何跑工地的也未必是件坏事，就答应了，第二天，公司就派了个年轻小伙跟着我一起跑。

小家伙才二十多岁，嘴巴很会说，一路上不停的和我吹着牛聊着天，还时不时的跟我发着牢骚，说现在工地有多难跑，没有关系根本就进不去，有时甚至被对方拒之门外，我笑了，被对方拒之门外这种事倒还没发生在我身上，或许这和我的女性身份有关吧，跑业务看来女人比男人要吃香点，起码人家看到你也都是客客气气的，再说我也能胡扯，总是会时不时的扯到其他话题上，先混个脸熟，以后就好了，再去就跟熟人一样了。

一天下来，我并没看出小家伙哪里比我强了，除了能陪我在路上吹牛外其他毫无用处，想来想去我还是决定以后一个人跑，但之后我和小家伙变成朋友了，总是会时不时通通电话聊聊天。

有一句话我听进去了，现在跑工地如果没有关系成功率基本为零，接下去我开始思考身边有哪些人能帮我找这种关系的。

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