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“是的是的,”杂货店老板连连点头,附和道:“动力弱点没关系,关键是成本足够低……先生,我能看看这款微型卡车的资料么?”
他指着一辆加长型双排厢式微卡,两眼放光。
杂货店老板想要看的,是集团旗下黑豹品牌的一款双排微卡——这款车已经不能说是微卡了,整体尺寸以及配置都比微卡高很多,算是一款介于微卡和轻卡之间的产品。
“当然,”江河将资料递给对方,同时介绍道:“我们集团的这款车是一个系列车族,有多款发动机和变速箱可供用户选择,在车型结构上,也有单排、双排以及板栅、封闭式厢货可供用户选择。
虽然动力不强,但对于您这样的中小工商业主们来说,这样的配置完全够用了,您完全没有必要为了一些不必要的开支花钱,对吧?”
“是的是的,配置确实是有些简陋,但作为商用车,也完全够用了,”杂货店老板连连点头,脸上的欣喜之色溢于言表:“最让我看重的还是这款车小巧的尺寸,它简直就是比为我们意大利而量身定做的。”
听到这话,江河和小王对视了一眼,两人都是恍然大悟:对啊,我怎么把欧洲的道路交通状况给忘记了?
欧洲的道路交通状况,很多国人都能说上一二:小城市和郊区也就罢了,那些有名的大城市,比如巴黎、那不勒斯……越是有名的大城市,道路交通状况就越拥挤,这也是为什么如大众polo、标致206等小型车、两厢车在欧洲这么流行的原因:不是大家喜欢买小型车,而是现实的交通状况逼的大家不得不买小型车,小型车小巧灵活,钻个大街小巷的实在是太方方便了。
而这拥挤、狭窄的道路交通状况,也成了自家产品的优势:没错,福特全顺等这些车的性能确实很好,但车身还是大了些,远不如自家的产品小巧灵活,张总莫非就是意识到了这一点,才决定以“满足欧洲中小工商业主的需要”这一点为切入点,来打入欧洲市场的?
之前,两人还对自家产品打入欧洲市场颇有些信心不足,可现在么,看着眼前这个杂货店老板的反应,两人忽然觉得张总就是张总,目光比自己敏锐的实在是太多了。
话都说到了这个份上,江河如果还不知道该如何回答,那就真的是傻到家了,他连连点头道:“您说的对,这些车确实是我们为欧洲用户量身定制的,充分满足欧洲用户的需求,就比如您看的这一款,在我们华夏,最低配置的这款,售价只需要5000多欧元。”
“5000多欧元?”
店老板惊讶的长大了嘴:“上帝啊,怎么会这么便宜?”
这个价格实在是太便宜了,便宜的超出了他的想象。
“确实是很便宜,但我向你保证,它通过了法律规定的各种碰撞测试和标准,”说到这,江河问道:“先生,如果是您,您会选择购买这款车吗?”
“我?”
店老板连连摇头:“不不不……”
小王顿时有些失望:我就知道……
“如果是在这之前,我会毫不犹豫的掏钱买这款车,但现在,我觉得5000欧元还是贵了,我会选择这一款,”杂货店老板翻了两下,指着一辆最标准不过的载货型三轮摩托车说道:“对我来说,这款车就足够了。”
这款车的售价是2000欧元。
江河和小王目瞪口呆!
目瞪口呆的原因是因为2000欧元的价格其实是自己随便乱标注的,这款采用加强型单缸水冷25发动机的载货型三轮摩托车,在国内的售价只有一万出头。
在这之前,两人不认为会有欧洲人选择这个玩意儿,所以标价都很随意,可现在,一个意大利的小杂货店老板,一脸认真的表示“这就是我需要的”,原因是这家伙足够的便宜。
小王实在是没忍住,犹豫了一下,还是问道:“先生,难道您不觉得这个车与您的身份不相衬吗?”
“身份?”
听到小王这话,老板哈哈的笑了起来:“我什么身份?我不过就是一个杂货店老板而已;
至于相不相衬的问题……
年轻人,你知道我那台福特全顺,车子的采购成本、燃油支出、维修保养、保险以及折旧……均摊下来,折合每年多少钱吗?”
不等小王回答,他就冲小王竖起四根指头:“4500欧元!每年至少4500欧元!
而你们的这个三轮摩托车完全能够满足我的业务需求,如果我能够拥有一辆你们的这个车,按照10年的使用寿命来算,我每年至少可以减少4200欧元的成本支出,相当于我每年多赚4200欧元。
有这4000多欧元,我做点什么不行呢?”
小王还在疑惑,自己看的文章里面不是说过么,逐渐富裕起来的欧洲人在50年代中期之后就舍弃了三轮车,怎么这个杂货店店主似乎完全不觉得用三轮车有些丢人的样子?
反倒是江河,一下子明白了为什么会有这种差异:心态变了。
现在的欧洲人,和50年前那些刚刚从二战的废墟当中走出来的欧洲人,看待同一种东西的看法已经完全不同。
这就像很多人在没车的时候特别想要买一辆小汽车,甚至赋予了这辆小汽车非同一般的意义,觉得它代表了自己的成功和富有,但对于那些拥有过不止一辆小汽车的人来说,他反而对汽车没感觉了,给他一辆小电瓶、让他在路边开满野花的乡村小路上骑,他也骑的很开心。
这些意大利的小工商业主们也是如此,当初他们的祖辈们只是将三轮车当做了一个谋生的工具,将小轿车赋予了更多的意义,但当他们富有了这么些年、只是将小汽车看做一个普通的工具之后,回头再看三轮摩托车以及微卡,忽然又觉得这个东西真香了,尤其是作为生产资料,不但采购价格便宜,日常的使用成本和维护成本更低,这就更香!
(本章完)
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