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5 没有缺点的人不可不用但也不可重用（第1页）

5没有缺点的人，不可不用，但也不可重用

不知从何时开始，杜林祥与安幼琪的关系越来越亲密起来。一个周末的下午，二人在酒店包房里辛勤“劳作”之后，杜林祥向她道出了一个自己在心里谋划很久的事情。杜林祥缓缓说道：“上周咱们在城西拍下来那块地，光盖住宅是不是有些浪费？”

安幼琪好奇地问：“你有什么设想？”

杜林祥说：“我想配套建一条商业步行街。”

“你疯了吧？”安幼琪吃了一惊，说，“商业地产可不同于住宅地产，你知道里面的风险吗？万顺龙在河州地产界呼风唤雨，也没见他去鼓捣什么商业地产。”

杜林祥很是不服气，说：“他没胆量，并不意味着我没胆量。做商业地产难吗？我怎么不觉得！”提到万顺龙，无异于是在刺激杜林祥。他敬重此人，但无时无刻不在想的，也是如何超越此人。正因为万顺龙没有进入商业地产，而我杜林祥进入了，那才叫成功。能够打造出一条富丽堂皇的纬通商业步行街，不就是超越万顺龙的捷径吗？

安幼琪再次试探着问：“你真打定主意了？”

杜林祥悠然自得地说：“当然。”

安幼琪坐在沙发上，跷着二郎腿：“你真不知自己有几斤几两，还敢去玩商业地产？现在咱们做住宅地产，说白了就是快进快出的打法。楼盘开盘之后，可能在三到六个月内现金流非常高，当该楼盘卖完了之后，这个项目的现金回流也就停止了，咱们就接着去做下一个楼盘，找地、定位、开工，然后又是销售。可商业地产不同，它的利润主要来自商铺的租金收入，在短期产生不了足够的现金流。解决不了长期资金的问题，商业地产是很难做的。”

“我当什么正事呢？”杜林祥说，“资金这一块不用愁，咱们有银行贷款，再说现金流真要出现紧张，那些商铺也是可以出售的嘛。我看好多公司不都出售过商铺吗？”

“你以为商铺是说卖就能卖的！”安幼琪没好气地说，“既然要打造商业街，就应该有规划。引入哪些业态？是服装店、餐饮店还是卖电子产品，都得有统一布局。商铺要是全卖给业主了，人家做什么咱们管不了。可没有一个统一规划，整条街又形不成气候。还有，卖商铺可与卖房子不同，房子是拿来住的，只要质量不出问题，业主就不会找你麻烦。可买商铺的人全是为了投资，真要生意惨淡，买了商铺的人收取租金情况不理想，最后还得找你闹。”

杜林祥说：“事情没你想得那么复杂，我考察了周边的环境，那里的商业氛围很浓，后面就是一座大型建材市场，人流量很大，商铺的生意不用发愁。我把自己的想法也同吕市长说过，他听了连声说好，还说附近区域正缺一条像样的商业街。小琪，在地产方面，咱们吕市长可也是专家啊。”

安幼琪说：“他是站在政府立场想问题。你能修一条商业街，对于完善该区域的商业配套，自然是好事。但咱们考虑的，应该是企业利润。”

杜林祥说：“有一点你考虑过没有，现在河州还没有一条像样的商业街，咱们要能拔得头筹，那对于提升企业品牌形象，会产生多么积极的作用。哪怕商业街不赚钱，我们那些住宅楼盘也能凭借纬通的品牌多卖许多钱。如今做企业，得从大局着眼，你看万顺龙，对于他那个顺龙集团的品牌，可是呵护备至。”最后这几句话，俨然是在教训安幼琪了。经历了一连串的成功，杜林祥的自信心已经爆棚。以往他对安幼琪言听计从，现在则是选择性采纳意见。杜林祥甚至觉得，本人如今不也是正儿八经的商界明星、地产专家吗？

安幼琪说：“没错！哪怕不赚钱也不要紧，可要是赔钱了呢？你可要搞清楚，纬通还处在起步阶段，你赔得起吗?”

“不要危言耸听。”杜林祥喝道，“当初我要去跑马圈地，你就出来拦着，说要小心谨慎。结果怎么样，要不是我动作快，这一波房市的大好行情，差点就没赶上。你那些老经验，也得改一改了。”

杜林祥的蛮横态度，气得安幼琪瞪起眼睛：“姑奶奶没心情陪你玩下去，我要走了。”

杜林祥无奈地摇摇头。幸好只是情人关系，就依安幼琪的个性，两人真走在一起，指不定得吵成什么样！

第二天正式上班，杜林祥在会议上，当着众人又说出了自己的想法。安幼琪依旧强烈反对：“做地产项目从易到难的顺序一般是这样：住宅——公寓——别墅——写字楼——商业。只有住宅等前几个顺序的项目做得很成功，最后做商业地产项目才有成功的可能。如今纬通只能说在住宅地产领域初战告捷，直接进入商业地产，风险太大。另外，做住宅地产，说白了就是修房子与卖房子，可做商业地产，还涉及招商以及后期的经营管理，纬通并没有这方面的专业人才。”

杜林祥不以为然地说：“安总刚才讲了她的意见，你们也都说说。”

高明勇小声说：“我觉得安总说得有道理，贸然进入商业地产，似乎风险太大。”

这个高明勇就是杜林祥当年的司机。杜林祥觉得此人精明干练，当司机太屈才了，先提拔他当了办公室副主任，后来又出任分管公关工作的营销副总监，成为安幼琪的助手。

说起拔擢高明勇，中间还有一段小插曲。高明勇是个聪明人，可就是文凭太低，只是个退伍武警战士。另外公司的人还反映高明勇趁着当司机的便利，经常假公济私虚报油费。这种人，究竟用还是不用，杜林祥起初很犹豫。

后来，杜林祥想起了几年前的饭局上，万顺龙讲过的一则“范蠡救子”的典故：

范蠡是越王勾践的谋臣，帮助勾践复兴越国后，有感于功臣们往往“兔死狗烹，鸟尽弓藏”的结局，他变官服为一袭白衣与西施西出姑苏，泛一叶扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之间。范蠡很有商业头脑，几年下来已是富可敌国。他自号陶朱公，被誉为中国商人的鼻祖。

范蠡有三个儿子。大儿子小时候跟范蠡吃过苦，很懂得勤俭持家，为人也老实忠厚。小儿子却是个典型的纨绔子弟，整日在外面寻欢作乐。后来，二儿子在楚国惹上人命官司，西施心急如焚，立即叫大儿子带上重金去楚国“捞人”。

范蠡回家得知情况后，质问西施为什么不派小儿子去。西施很委屈地说，你不是经常说小儿子只知道贪图享乐，是个不成器的家伙吗？范蠡说，大儿子勤俭持家是好事，但“捞人”这种事，就得把钱不当钱，将银子大把大把扔出去。小儿子是个花钱如流水的酒色之徒，最适合干这类事。

事情的发展的确如范蠡所料，大儿子到了楚国，重金行贿买通了楚国大臣。恰在这时，楚王大赦天下。大儿子就后悔了，早知道有大赦，还花这么多冤枉钱干嘛。他甚至找到收钱的楚国大臣，隐晦地表示希望对方退赃。这一来，惹恼了人家，楚国的所有囚徒都获得大赦，唯独范蠡的二儿子被砍了头。

万顺龙经常自诩，洪西的有钱人中，他最有文化，洪西的文化人中，他最有钱。因此，他十分喜欢那种一个人引经据典，满桌人倾听膜拜的感觉。讲完这则典故，万顺龙志得意满地说：“只要知人善任，把合适的人摆到合适的地方，任谁都是天才。实话说吧，我这个人提拔下属有个习惯，那些身上没有缺点的人，不可不用，也不可重用。”

“为什么？”杜林祥问。

万顺龙说：“我都不知道他的缺点，怎么去驾驭他？”

杜林祥有一种天赋，就是能将听来的历史典故与实际工作联系起来。他由此想到高明勇，此人有长处，也有缺点，关键看放在什么位置。高明勇贪财，所以任何时候都不能让这小子管财务，但他头脑灵活，与人相处时手段圆滑，去处理公关事务，却是合适人选。

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