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2 商场里是没有爽快人的（第1页）

2商场里是没有爽快人的

因为对柳絮过敏，回到宾馆后，杜林祥整夜都没睡好。他辗转反侧，一直在掂量着贺小军与李光明这两个人。要吃下摩天大楼部分楼层，需要的资金量极其庞大，他们有这个实力吗？

与很多爱侃大山的北京人不同，贺小军显得颇为低调，除了偶尔从嘴里蹦出一句“我们家老爷子”，他对个人的家世背景并不愿多讲。但像他这类大院子弟，七弯八拐就能攀上一位大人物。贺小军自己介绍，他是靠着在广东、福建做贸易起家的。身边的马仔还恭维说：“我们贺董当年也是进过红楼，和赖昌星一起喝过酒的人。”

贺小军，说当初在一个大院里玩游戏的发小，他算混得一般的。混得好的，都是省部级高官与央企负责人了。他现在做的地产投资，其实就是仗着一帮发小支持，利用各种渠道弄来的钱去炒楼。用贺小军的话说，“温州炒房团，在我眼中只是一群既没品位又没钱的乡巴佬。”贺小军说他最讨厌抛头露面，因此企业都是低调运作。但在他手里倒腾过的大楼却遍布全中国，北京、上海，还有重庆、长沙的好几个著名写字楼，都是他们逢低吸入，经过包装后再高价卖出的。

杜林祥思忖着：像这种专门做地产投资的企业，眼光比一般公司毒辣，他们应该能够看清摩天大楼的商业潜力。说实话，如果不是碰上宏观调控，我杜某人可不会把这宝贝疙瘩当白菜甩卖。

第二天，杜林祥带着安幼琪、高明勇登门拜访。令人意外的是，贺小军并没有固定的办公室，他是在东长安街一座五星级酒店的总统套房内会见杜林祥一行的。贺小军说，做他们这种生意关键是资金运作能力，并不需要弄个富丽堂皇的办公室唬人。他自己常年包下这间套房，既方便居住又能会客。企业员工分散在全国各地，一般是通过视频会议联系，实在有重要情况需要当面汇报，经过申请才能进到套房来。

落座之后，贺小军一改昨晚温文尔雅的样子，语气颇为强硬：“昨晚一接触，我就认定杜总你这个朋友了。不过，友情是私谊，生意是公事，咱们还得公私分明。在商言商，我是一个商人，眼中看重的是利益！”说完之后，贺小军比画了一个手势，站在一旁的助理赶紧从抽屉中掏出一根雪茄，点燃后呈了上来。

晚清重臣翁同龢曾说过，“每临大事有静气”。对于普通人来说，这种境界可不容易达到。所谓静气，那得要经历过大事之后，才能慢慢修炼来。所幸今天的杜林祥已不是那个小包工头。他是见过大场面的人物，或多或少还是有些静气的。杜林祥不紧不慢地说：“我还以为贺董的房间里不能抽烟呢。大家都是烟民，我就不用拘束了。”他掏出一支红塔山，悠然自得地点上。

安幼琪这时说：“‘天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。’大家开诚布公地谈利益，那是再好不过。既然谈利益，我们就想方设法来找到利益的交集，实现双方的利益最大化。”

贺小军说：“杜总，你是卖家，就请你先开个价。”

杜林祥微笑不语，倒是安幼琪开口说道：“去市场上买一棵白菜跟买一卡车白菜，价格肯定不一样。贺董能否先谈一下，你大概准备吃下多少层楼，这样我们才好报价。”

杜林祥与安幼琪早有约定，谈判时杜林祥尽量不开口，有什么话由安幼琪来说。杜林祥毕竟是一把手，他要留在最后时刻出马拍板。有句古话叫作“王不见王”，如果杜林祥一上来就和贺小军直接交锋，真要谈崩了就没有转圜余地了。让安幼琪冲在前面，谈得好，杜林祥就能直接拍板，陷入僵局时，他又能出手挽回。

贺小军也是商场老手，他很快发现情势不对。自己来势汹汹的开场白之后，怎么却和杜林祥手下的副总直接谈上了，这不符合谈判中的对等原则啊！这几个从河州来的家伙，看来不是乡巴佬！贺小军简单说了几句，就借口有个重要的越洋电话要接，走进卧室里去。接下来的谈判，便由李光明与安幼琪唱起主角。

这样你来我往的交锋持续了一整天，最后的争议焦点还是卡在价格上。李光明提出，他们的意向是吃下摩天大楼十五层楼，同时报价为一万五千元每平方米。这个报价，其实已经比香港的央企高出不少。杜林祥心中一阵窃喜，但他还是守着一万八千元每平方米不肯松口。在他看来，能趁机把价格往上抬一点，自然要锲而不舍地努力，就算最后抬不上去，也不能那么急迫地答应下来。商场里是没有爽快人的！就算对这个价格已经满意，也要从一万八千元每平方米开始，一点点勉为其难地往下降。如果一口答应一万五千元每平方米的报价，对方肯定还会杀价。

眼看时间已近傍晚，贺小军提议先去吃晚饭，生意以后再谈。经过一天的谈判，双方都需要时间休整，杜林祥对于贺小军的提议欣然应允。杜林祥说：“河州市驻京办主任是我好朋友，他那个餐厅尽管环境一般，但烹制的河州菜却十分地道。我们今晚就去那儿吧，让贺董、李总也尝尝正宗的河州口味。”

“开玩笑！”李光明说，“到了北京，还让杜总请我们的客？以后有机会去河州，杜总再来做东，今晚你就客随主便。”

拗不过李光明的热情，杜林祥只好答应。还像昨天在机场那样，杜林祥三人坐上奔驰，李光明搭途锐，只是今天多了一个贺小军，车队中又加入了一台白色捷豹。三辆豪车出长安街一路往北，朝着京郊怀柔驶去。在杜林祥看来，贺小军摆出这么大阵势，也有向自己炫耀实力的目的。

李光明说昨晚吃了正宗的宫廷菜，今晚就去尝尝民间美食。在北京郊区怀柔，有着长约五十公里的“虹鳟鱼一条沟”。这里出产的虹鳟鱼，堪称京城一绝。虹鳟鱼吃法多种多样，除了传统的侉炖、清蒸、红烧外，如今最受欢迎的吃法要数烤虹鳟了。烤制时撒上孜然和辣椒面，烤出的虹鳟鱼，肉质爽嫩，鲜味十足。

在燕山脚下的一处农家饭庄，众人品尝着美味的虹鳟鱼。李光明抓住机会，还是希望杜林祥能在价格上让一步，而安幼琪依旧一副为难的样子：“现在这个价格，对于我们来说已经是赔本甩卖了。”

贺小军这时开口：“安总和李总，今天围绕价格已经谈了一天，看样子双方都互不相让。杜总，我和你都是一把手，看问题应该站在战略高度。我很清楚，如果不是遭遇宏观调控，资金链出现问题，贵公司是不会急于抛售摩天大楼的。那么这种情况下，你自然要做好赔本甩卖的准备。只要能回笼一部分现金，帮助你渡过难关，目的就算实现。卖给我的十五层楼你赚不了钱，剩下的楼层，以后你还可以赚钱嘛。”

杜林祥刚想说话，贺小军就挥手制止了：“杜总，我是专门做地产投资的，尤其在运作写字楼方面，应该说经验较为丰富。我手里的客户资源，全是世界500强与大型央企。如果我能从你那买下十五层楼，以后不管出售或是出租，对象都是这些大公司。也就是说，未来那十五层楼里，就是这些知名企业在河州乃至洪西的总部基地。大公司入驻后，肯定会提升整栋楼的品牌价值，你手里剩下的楼层，不管是出租还是出售，价格都能水涨船高。”

李光明这时插话：“我们在华东地区运作过一个写字楼，刚开始那栋楼的售价不过两万元每平方米，我们买下其中十层楼，通过招商运作，有两家世界500强、三家央企都把华东总部设在楼里。结果不到一年时间，整栋楼的售价就飙到三万元每平方米。”

杜林祥暗自思忖，他们的话有些道理。贺小军拥有的大企业资源是自己无法比拟的。如果真能有一批大企业把区域中心设在纬通大厦里，整栋楼的品牌价值也会大幅提升。

见杜林祥没有说话，贺小军说：“李总，要不这样？谈判就先告一段落，你明天带着杜总他们去参观一下我们过去几年运作的大楼。这样杜总对我们的运营能力，也能有一个直观印象。”

这正是杜林祥求之不得的事情，他当即点头应允。李光明又问：“咱们在全国那么多项目，去看哪几个？”

贺小军想了一阵，说：“北上广的几座楼就不看了，河州毕竟是二线城市，跟这些地方没有可比性。就去青岛、太原、重庆走一圈吧。这三个地方的项目，也算我们过去几年中运作较为成功的。”

贺小军拿起雪茄深吸了一口，缓缓说：“杜总的时间很宝贵，你现在就去联系一架公务机，明天就坐这架飞机，去上述几个地方转一圈，然后再送杜总他们回河州。”

坐公务机考察项目，这可是杜林祥从没享受过的待遇。对于贺小军企业的雄厚实力，他此刻更是深信不疑。第二天一早，李光明就去宾馆接上杜林祥与安幼琪，直奔首都机场。见只有他们两人，李光明还好奇地问：“高总去哪了，他不跟咱们一起？”

杜林祥回答：“公司临时有事，他一早飞去上海处理了。”杜林祥没有说实话，其实他给高明勇安排了一项秘密使命，此刻的高明勇已在京城的另一家宾馆潜伏下来。

李光明联系的是一架豪客900XP中型公务机，载客数为八人，舱内装饰极尽奢华，机舱内有一个设备齐全的厨房，装有微波炉、食品低温储存箱等。杜林祥第一次享受专机待遇，内心充满强烈好奇。只是碍于面子，不能在谈判对手面前表现得像个乡巴佬，所以才极力掩饰激动的心情。

李光明抱歉地说：“本来贺董要亲自陪同的，只是林小姐家里临时有点事，贺董不得不留在北京，他特地嘱咐我跟杜总致歉。”

杜林祥连忙说：“哪里哪里，你们的礼数够周到了。”杜林祥隐约听说过，这位林小姐是位影星，也是贺小军的情妇。至于贺小军是不是真要去陪美人，杜林祥并不关心。也许，人家不过故意摆摆架子。陪你杜林祥考察项目的事，安排下面的人去做已足够，何必降尊纡贵亲自出面。

机上准备了丰富的美食，每到一地，也是早早有豪车等候在机场。从青岛、太原到重庆，飞机从东向西飞行，杜林祥一口气考察了贺小军旗下的三个项目。这些项目都是位于市中心的高档写字楼，其中有一栋还是延宕多年的烂尾楼，贺小军接手后投巨资打造，如今已成为当地的金融中心。在最后一站重庆，李光明特意安排项目运作人员，同杜林祥举行了一个小时的座谈。

回到河州时已是晚上七点多，杜林祥自然要尽地主之谊。安幼琪早已打了电话，让人预订河州五星级酒店的豪华包间。杜林祥也想彰显一下个人实力，他不能一掷千金包下专机，只得拉人头来凑数。为了陪好李光明，他把河州建设局、财政局、招商局的局座通通请来，就连吕有顺，也在宴席开始半小时后匆匆赶过来敬了一杯酒。考虑到李光明是行伍出身，杜林祥还特别邀请省军区的一位少将副司令员莅临。

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