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第136章 夸张策划（第1页）

品牌的发展很大一部分来自于市场的实际销售！说的部部长翘起了大拇指，作为一个知名厂商的市场部中国区最高领导，他深深明白这句话的意义，没有销售，品牌再宣传也没有用，相反，要是你在市场上的销售非常好，那么品牌自然就被接受，销售才是一切的王道，这也是俗话说的“销售为王”！

“谢谢！”唐伟超很客气的说了一句，然后继续道：“我们这个方案，也是本着全面占领市场的原则，用非常高的市场曝光度，来全面拉升产品的销售！也就是说，我们产品在市场上出现的热度，足以使市场里的经营者不得不进行销售，使进入市场的顾客觉得，我们的产品就是他们的唯一选择！”

“当然，这是我们的最终目标，也许这样形容有点夸张，那么下面，我详细说明我们要具体做的事情，看看能否达到这样的目标！”唐伟超看众人有点不太相信，尤其是那两位眼里又有了些担心，可能是怕这个方案同样存在假大空的问题，马上就跳到具体的说明部分。

“我们计划每个市场动员大约一百家终端渠道，进行产品的销售，同时，在所有装机和做产品的柜台上进行产品的展示，这个数字是每个市场大约三百到五百家！”

哗！所有人都惊呆了，这样两个数字，几乎超过了他们以往的任何认知，这样地计划。实在是太夸张、太大胆了！

只是，那两个厂家代表却是同时眼中一亮，问道：“那么你如何保证这一百家终端渠道愿意销售我们的产品，还有另外几百家，如何在不销售我们产品的情况下，愿意摆放展示我们的产品？”

“这就是实施的细节了！”唐伟超微笑道：“其实这一点实现并不难，所有做生意的人都是逐利的，柜台更是如此，我们只要给予一定的奖励。并进行相应的管理，就可以实现！我们地计划是，每一个答应摆放我们产品、并且在他们柜台的指定位置展示到一定时间的柜台，我们都给予每天一大瓶饮料的奖励。以方便他们招待顾客，现在是九月，天气还有点热，相信送饮料。会让他们乐意接受，而且对他们来说，并没有其他不利影响！”

“每天一大瓶？”市场部部长问道。

“是地，同意摆放那天起。就开始送，只要摆放符合我们的规定，每天都送一瓶。每周六天。每瓶饮料大概五六块钱。也就是三十块钱多点。”唐伟超认真解释着。

营业部部长道：“既然他们只是摆放和展示，并不进行销售。那么我们的产品，摆放那么多在他们那里，是不是有点风险？”

“您说的是放货地风险，我们明白，不过这一点解决起来更简单，那就是不摆放实际产品，而只摆放包装盒！”

“哦！太棒了！这个办法好！”不等营业部部长反应，市场部部长就先夸奖了起来。

“我们考虑过了，这样计算，一个柜台，摆放五个包装盒的话，饮料每周的费用不过是……”

“一个包装按三块钱人民币计算，这样下来，也就是十五块钱！”市场部部长截道。

“那太好了，之前我们不清楚包装盒的实际成本，是按照五元一个计算地，这样的话……”唐伟超在表格里调整了费用，然后excel自动计算出了结果，“一个三百个柜台的市场，包装盒费用是四千五百元，饮料费用仅仅是三万多元，全部加起来差不多是四万左右！但是这些费用却完成了整个市场地覆盖地产品曝光！”

“great！”市场部部长拍了一

“那么，最大地天龙市场，按照五百个柜台计算，不过是七万左右一个月，而且，这些包装盒，到展示期过后，还可以回收的！并不是一次性用品！”

那他们拿收回的包装盒包好直接进行销售的话，中间的利润差额，这是白赚的，如果按收回五千个盒子，一个产品差价五元计算，那就是两万五千的利润直接到手！

在座的大多也都明白这个道理，都在点头，尤其是孙董，他看这么一下子，就可以直接搞出来几万的利润，当然十分开心。

“接下来，我们看这一百个最终渠道的维护，我们将用一个多样化的销售奖励计划，而且因为市场的强大曝光度，也会使这些柜台愿意作为附近的辐射点和销售点，让他们愿意进行大力的推广销售，另外这个销售奖励，会分的很细，从最小的饮料开始，到自行车、产品本身、手表，要稍微好一点的，有名气的，当然不是那种二三十块的，从几块钱到几百块钱，渠道可以积攒销量，最后按月计算……”

他说到手表时，大家都会意的笑了一阵，因为众关村里，以前有厂家送手表，都是去河北等地的小地方定制的，成本不过十几二十块，用不了多久就坏了，完全是一次性用品。

“奖励产品本身，还有那个好一点的手表，都没有问题，不过自行车呢，是不是在众关村，很容易丢？”没想到人家国外的市场部部长，连这样的情况都了解，这一点，真替某些执法部门脸红。

陶总笑起来：“众关村丢自行车，简直是家常便饭，想不到这个朴先生也知道！”

市场部朴部长摆手笑道：“我也是听别人讲的，有手下有员工说，他在众关村一个月丢了六辆自行车，所以我印象很深！”

唐伟超也笑了：“是的，自行车在这里很容易丢，不过正是因此，才使大家对它的需求很高，会乐意接受！”

“那要是奖励给他之后，再丢了呢？”营业部部长也笑道。

“那他就要继续努力销售，争取再奖励一辆自行车啊！”唐伟超笑着答道。

“妙！实在是很妙！”

众人也附和笑了一阵，营业部部长又问道：“还有一个问题，就是从饮料到自行车之间，用什么样的奖励，刚才不是说要很细吗，可是这个空白怎么处理？”

“哦，我们详细考虑过了，因为这个空间太小，不适合我们设立太多的物品，那么我们可以仿效赌彩的方式，自行印制一批刮刮卡，里面是从五元到五十元的现金奖励，客户每销售一台产品，就可以得到一个刮刮卡，至于到底得到多少奖励，那就要看他们的手气了！”唐伟超说完，又补充道：“不过我怀疑，有人刮的过瘾，会尽力推出我们的产品，来换取多次刮奖的机会！”

众人再次笑起来，郑总监也笑道：“这样还有一个好处，有人刮到五十元的时候，就会到处宣扬，展示自己的运气，不过越是这样，就对我们的销售越有利！”

市场部朴部长说道：“是啊，人们都有一种赌博的心理，即便是存在于潜意识里，要是可以不花钱进行一次赌博，还能得到一些奖励，我相信不管是多少，那种感觉一样很刺激！”

“是的，我们主要就是采用这样的一些方式，来鼓励和维护终端，另外，我们也会制作一些其他补充类的宣传品，比如和柜台一样长短的条幅、不干胶贴等，这些东西需要的成本很低，但是直接展示在销售我们产品的柜台上，并不用花钱，可以省去一笔费用，同样有很好的宣传效果！”

唐伟超又进行了一阵讲解，把这部分内容差不多都说清楚了。

“非常好，我们相信这样的宣传效果会很好，而且，我们更欣赏你们这个方案里，大量节省费用，却尽力做到最好推广效果的办法，这样的投入我们是很认可的，并且会不遗余力的支持！”了表态。

他和营业部部长又商量了一阵，又道：“最后一个问题，我们设立了这么多的渠道，那么如何维持价格的执行呢？”

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