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第一百一十七章 商议和提醒（第1页）

杜秋其实并没有回研究所，而是和杜春华一起去了陈志扬家，在那里见到了周元，听他汇报美国方面的进展。

陈志扬有一大一小两个书房，小书房是看书和办公的地方，大书房则是私人会客室，装修的有点像咖啡馆的包厢，墙壁上镶嵌了几排书架，摆着一些妆点门面的大部头书，屋子中间则放了四张单人沙发和一个实木的茶几，周元坐在其中的一个沙发上，侃侃而谈。

“陈总这些天和十几家风投基金会谈过，其中出资最高的是M&C，300万美元，买公司15%的股份……”

“KPCB也有意投资骁龙，他们有网景20%的股份，所以想让骁龙和网景合并，合并之后的新公司里，我们将拥有7%的股份……”

M&C杜秋没听说过，但KPCB却如雷贯耳，中文名叫凯鹏华盈，是硅谷最早、最大以及最又名的风投公司之一，和红杉资本并称为高科技风险投资公司中的双子星，“天使投资”模式的开创者，曾经投资过康柏、SUN、赛门铁克等著名IT企业，未来还会投资亚马逊、谷歌等互联网企业。

KPCB最为经典的投资案例就是网景，500万美元买了20%的股份，几个月之后，网景上市，500万变成了2.5亿，大赚特赚了一笔，无数投资人都想复制他们的成功，挥舞着钞票冲进了互联网这个方兴未艾的行业里来，然后吹出了世界金融史上最为疯狂和离奇的互联网泡沫。

网景的主要收入来自两方面，一方面是NetscapeNavigator浏览器，升级费39美元，另一方面来自web服务器软件，每一套售价上万美元，然而现在腹背受敌，浏览器市场被iView挖墙脚，服务器市场被Apache挖墙脚，份额不断流失，如果不能及时止血的话，上市计划肯定会大受影响。

陈志扬以顾问的形式参与了这次会议，对这个报价不太满意，皱眉问道：“才7%的股份？”

“网景准备拿出10%的股份，在纳斯达克发行300万股股票，具体发行价还没确认，不过预估每股在8-12美元之间，所以市值在3亿左右，7%大约是2100万美元，和风投公司的估值差不多。”周元见杜秋并没有表态，就继续说道：“我们有技术，网景有市场和品牌，合并属于重大利好消息，等上市了之后，7%的股份可能远不止2400万美元。”

确实远不止2400万美元……

按照原时空的数据，网景上市当天市值高达23亿美元，7%的股份价值1.61亿美元……

真是一个诱人的计划，杜秋轻轻吐了口气，问道：“微软大概是听说了这个合并计划，所以忽然派人来中国了？”

周元没说话，只是点了点头，嘴角露出了一丝深藏功与名的笑容。

“你在飞机上应该和微软交流过，他们给什么条件？”

“微软没有透露具体价格，但提供了三个方案。”周元起身接过陈志扬递的香烟，介绍道：“第一个是买iView的闭源许可；第二个是收购整个公司；第三个比较复杂，他们准备收购一部分股份，然后互相合作，骁龙向微软开放浏览器方面的技术资料，微软则提供技术支持，为骁龙优化操作系统方面的应用程序接口，让iView浏览器更好的运行，但仅限于DOS和Windows3.1，不包括Windows95以及后续的操作系统。”

杜秋微微颔首，问道：“陈总有什么意见？”

“陈总说第一个方案是授人以柄，自寻死路，第三个方案是坐吃山空，慢性死亡，所以要么不卖，要卖就选第二个方案。”

陈大猷的头脑很清楚嘛……

iView浏览器用的是CDDL许可证，CDDL许可证简而言之就一句话：你的东西可以不开源，但改了我的东西要开源。

如果用个类比的话，iView相当于一台发动机，用户可以把它和轮子、座椅以及底盘组合起来，变成一辆汽车，轮子、座椅以及底盘和发动机本身无关，所以这些不需要开源，但如果用户觉得发动机不给力，拆开改动了，那么改动后的零件以及图纸，统统都要开源。

在CDDL许可证的保护下，微软如果以iView为基础研发新浏览器，任何改动都会以开源的形式反馈给骁龙，让iView浏览器变的更加出色，这样永远都不怕竞争，但是如果微软拿到了闭源许可，以他们的技术实力和营销能力，很快就能搞一个新产品出来，李代桃僵，鸠占鹊巢，把iView从市场上抹杀掉，所以选择第一个方案，肯定是自寻死路。

至于第三个方案，对穿越党来说很傻很天真，但对普通人来说却充满诱惑，因为此时全球有超过1.4亿台计算机安装了DOS和Windows3.X系列操作系统，有了微软的支持，可以轻而易举的占领这片市场，换句话说，微软是以Windows95为界，把当前利益送给了骁龙，自己则豪赌未来。

对一家小公司来说，1.4亿用户是一个非常非常庞大的市场，足够吃好几年了，而且能吃的满嘴流油，至于几年之后的事，谁知道会如何？谁又真正在乎？

陈大猷初到美国的时候，被网景的500万砸的头晕眼花，现在却能在微软的威名和金钱之下保持冷静，可谓进步神速，难能可贵了。

陈志扬也想透了这点，面露欣慰之色，提议道：“杜秋，现在骁龙专注在国内做事业，而iView的市场主要在国外，我看不如弄一个子公司，把iView浏览器分离出去，这样不管是出售还是融资，都会方便很多。”

操作系统是单机时代的关键，浏览器是互联网时代的关键，杜秋绝对不可能把iView卖掉，但他没有明确表态，只是说道：“等陈哥从美国回来了，我跟他一起去和微软谈谈，然后看情况再做决定。”

陈志扬对杜秋尊重陈大猷，特意拖延时间，等他回国之后才去谈判的态度很满意，笑着说道：“我是外行，也就那么随口一说，你们公司的事，你们自己处理。”

经过一段时间的交往，杜秋和陈志扬关系已经比较熟了，聊完公事之后就没多客套，起身准备回海鲜酒楼去见钟高山，在出门之前，他说道：“周元，这几天你多辛苦一下，负责媒体宣传方面的工作，我让丹枫去帮你。”

周元的变化也很大，3月份招聘的时候透着一股郁郁不得志的愤懑之气，现在则神采飞扬，精力十足，他应了一声之后，笑着说道：“杜总，你要的那双运动鞋我也带回来了，什么时候来拿？”

杜秋愣了一下，然后想起来自己曾经答应帮小学老师谭静云代购鞋子的事，说道：“我现在不方便去酒店，晚上让丹枫去拿。”

“好。”

杜春华在厨房和薛丽萍一起学做菜，林谨言则和一个七八岁的小姑娘坐在沙发上看动画片，旁边还有一个30岁出头的美貌少妇，她见杜秋等人出来了，就招呼道：“杜秋，马上要开饭了，你不在这吃？”

陈大为一直称呼陈大猷叫三哥，因为他还有两个姐姐，这个是大姐，叫做陈彤，是省立人民医院的医生，杜秋已经见过好几次面了，含笑回应道：“我还要去见一下钟书记，就不在这吃了。”

“你可真是咱们市的风云人物，都饭点上了还要应酬，那快去吧。”陈彤性格很开朗，也很热情，对周元说道：“你叫周元，对吧？大猷说你在美国帮了他很多忙，今晚在我们家吃饭吧，我爸我妈还有我，都敬你几杯酒。”

“不了不了，我还有点公事要谈，得跟杜总一起去见钟书记。”

“哎呀，现在请个客都这么难，那下次吧，等大猷回来了再请。”

“有你这么请客的吗？一点诚意都没有！”陈志扬和子女关系处的不错，笑骂了一声，说道：“你看看你，坐在这不动弹，让春华下厨帮你妈妈，像话吗？”

陈彤哈哈一笑，毫不在意的说道：“我笨手笨脚的，一进厨房就出事故，春华又不是外人，她是老妈的嫡传弟子，当然要帮忙了，有事弟子服其劳嘛。”

陈志扬摇头而笑，亲自开门送杜秋和周元出去，在楼梯口叮嘱道：“杜秋，公司卖不卖和政府关系不大，但是钟书记是父母官，你和他多沟通沟通，保持好关系，毕竟人生一世，除了生意之外，还有很多别的事情，不是光靠钱就能解决的。”

“我会的。”

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