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“目前平均生产机器成本在15oo元台左右,视机型而定,我们定价2ooo元台机车左右,相信这个价格很多农民和机构会接受,反正,与手工相比,效果太明显了。而且,未来随着规模扩大,工人习惯了工作,价格可能会继续下降。”
“嗯,我也觉得这个价格合适。说到生产采购部分,我联系了几个汽车配件经销商,他们说第一阶段可以提供大约1oo台周,然后如果有必要,他们会联系外国合作伙伴。关于技工,我会联系同职校的朋友,如果有好的待遇,我想带他们来这里不难。最大的问题是资金,我们没有很多资金入手,有的供应商还说要提前付钱才能进货,因为这个东西带回来如果我们不购买,很容易进一步损耗。”
李东蹙眉,想了想,道:
“大叔,我们不必把机器带到其他地方营销,既费时又贵。首先,我们不断联系有需要的家庭和工厂,开一个小展览,让他们来这里,然后进行试运行。同时,我们制定售后服务,谁买了产品,保修2年,损坏的机器可以带厂免费维修。关于资金方面,我们可以要求客户提前支付至少7o%的货款,前十天下单,单价有1o%的折扣。相信很多人在亲眼看到机械化的成效时都会愿意支持我们,目前我们是唯一一家可以生产价格低廉但实用性强的犁地机的工厂。”
孟清的眼睛很亮,真是个天才少年,他笑道:
“好,很好!我这里有他们的联系方式,我会照你说的去做。”
孟清急着要起身离开,李东连忙问道:
“叔叔,我有事要问你。”
“是啊,怎么了?”
“如果有人提到造机的过程,就承认是你造的,与我无关!”
李东以后有很多大计划要做,现在不是他出名的时候,如果这样以后一切都难办了。
“东,你在开玩笑吗?怎么能把功劳全给我?”
“哈哈,孟叔叔,我还年轻,如果我说我做到的,谁会相信,我不想引起骚动。反正只要盈利就行,没有人会怀疑,而且我是一个长期的机械师,会用产品来赢得买家的信任。只需要产品卖得好并且赚到钱就行。”
孟清也是一个大方的人,听着李东的话,他笑了:
“好吧。孟大叔沾了你的光,最多以后再多分一点利润给你就好了。”
说完,孟清冲到了门口,他觉得自己越来越看不透李东了,他的思维和工作方式已经成熟得像个大人了。
对比孟班,他只爱吃爱睡,差别真的很大,如果我有李东这样的孩子,那我老了就可以好好休息了,想到这里他就叹了口气。
毋庸置疑,孟清是一个非常敏捷的人,仅仅两天后,李东就得到了他关于展览的确认。
大部分人,听说区里有人能生产出价格便宜的小犁,非常感兴趣,答应参加。
另外,李东还收到了一个令人吃惊的消息,那就是省农报记者不知道从哪里听到这个消息,也积极联系,想报道这件事。
两人立即开始准备周末的展览。
所谓的展会,其实就是一个样机在现场跑,工作没什么,只是机器校准,寻找测试场地。
李东还特意准备了一些资料,包括:两款机型的图片、功能、使用、保修……
他把这些整理成一本手册,打算在展览中分发给感兴趣的人。
无论如何,如果你想让别人相信你的产品,尤其是在机器方面,你需要给人留下一点印象。
时间很快就到了,一大早就有很多人聚集在这个地区的农田里。
在一块空地上,孟清热情地介绍了这两款机型的功能,观众们都非常感兴趣,专心听他的讲解。
一番介绍后,孟清大声说道:
“各位亲朋好友,耳听为虚,眼见为实,现在就让我们的机修工来试车,让你们有最直观的评估!”
说完,他向一个叫陈晃的工人示意,陈晃拿着一小瓶大约75o毫升的汽油,走近轮式机器。
孟清继续介绍:
“女士们,先生们,我们将75o毫升的汽油倒入这台机器中,这个量的汽油足够耕种好几亩地。首先,我们将在农田上操作耕作功能,大家一起来看看吧!”
陈晃将汽油倒入油箱,然后发动引擎,引擎轰鸣,他走到后面用力抬起车把,将机器推入田间。
机器工作很稳定,每一寸土都犁成一条直线。
工作大约3o分钟,陈晃又换了犁,熟练地进行了除草、栽植、培根的操作。
参观者惊叹不已,迄今为止,他们在国内从未见过能同时执行多种功能,而且如此紧凑、如此省油的机器。
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